「PrismTech技術核心就是即時設備互連，過去在軍工領域用了快二十年。」劉鈞說，這個用在導彈、無人機的互連技術含金量高， 同樣適合用在行動智能設備上，尤其互連軟體需考慮即時性、分散式（不同裝置）等問題，這些剛好是PrismTech技術的長處，與其他對手相比，凌華更具競爭優勢，劉鈞直白地說，「未來凌華想要變成Edge computing（邊緣運算）的leader。」
雲端運算的發展，已從過去把資料全部往雲上送，轉而變成往邊緣運算前進，邊緣運算不但節省了上雲的費用，也可以縮短運算時間。
劉鈞更預估，邊緣運算未來進一步會走向「Swarm Autonomy」（群體自主化），「什麼是Swarm？比如說，外面有一百輛自駕車，這一百輛中，是哪一輛車會來找我，就叫做Swarm。」舉例來說，未來當人們把車停在停車場裡，要離開的時候，只要拿出中控鎖啟動汽車，汽車就會主動來找人，不再是「人去找車」，而是「車來找人」。
拓墣產業研究院分析師曾伯楷解釋，過去工業電腦業者因為擁有強固耐用等優勢，因此在邊緣運算領域中並沒有缺席。而外界預期凌華現在更掌握了底層互連技術，未來更有望在設備群體自主化趨勢中，占有一席之地。
卡關》市場打不開 像吃毒藥
找到這樣的轉型途徑，對凌華來說並不輕鬆，當初，這個併購案可說沒人看好，劉鈞也自嘲，「我們被問了四年，都是問明、後年能不能賺錢？」歷經四年多，疑問變成讚許，「前幾天有人跟我說，你們的投資太有眼光了；我們剛買（PrismTech）的第一、二年，覺得像是吃了毒藥。」
確實，翻開財報來看，凌華併購PrismTech五年來，累積認列虧損金額接近五億元，實在是不小的財務負擔。很顯然地，PrismTech技術雖好，但被併購後，無法立即顯現效益。
曾在PrismTech任職的凌華科技新世代機器人平台事業處總監陳家榜就回憶，凌華先前賣DDS系統，就像是一套一套賣的Windows一樣，「但當這個技術沒有人用的時候，市場就永遠打不開來。」
劉鈞深知，「再好的知識，沒人用就是死科技。」摸索一年多，一七年開始，凌華選擇轉變方向、不再閉門造車，一舉將旗下DDS軟體加入開源（開放原始碼）基金會Eclipse、ROS（開放機器人作業系統）中，免費提供原始碼供大眾使用，讓更多人加入應用開發，期望把市場做大。
資策會資深產業分析師施柏榮觀察，業界邊緣運算平台眾多，主要分為三類，一是既有雲端平台業者，二是自行開發邊緣運算平台的業者，最後一種則是開源基金會，「相比前兩種，基金會的戰法比較特別，有點像是窮人的邊緣運算平台。」施柏榮說，這種戰法卻出奇地吸引更多人使用，反而對傳統雲端業者造成威脅。
市調機構ABI Research去年就曾預測，二四年，超過五成的商用機器人（約九十萬台）會使用開源ROS系統，是相當有潛力的作業系統。開放原始碼雖有望做大市場，但不能保證凌華一定成功，劉鈞認為，「現在做的方向比兩、三年前好太多，其中原因是，這軟體已被兩個未來主軸（機器人、自駕車）應用。」
當然，凌華也意識到，開放原始碼也代表未來不能單靠販售軟體營利，PrismTech收費版必須走向客製化，運用差異化開創新客戶。凌華財務長鄒大智預期，隨著PrismTech出海口增加，授權費也有望跟著提升，今年這部分的虧損幅度有望縮小，劉鈞自嘲像「吃了兩年毒藥」的轉投資業務，明年有機會轉虧為盈。
凌華與Rover Robotics合作，展出搬運貨物的自主移動機器人。（圖／凌華提供）
助攻》友達入股、結盟鴻海
經過五年整理，PrismTech終於找到方向，展現出成績，除了讓凌華一舉跨到工業電腦廠過去難以進入的軟體生態系中，更打入自主移動機器人、自駕車市場，進而造就凌華與鴻海結盟。
凌華今年率先與友達展開合作，引進友達成為大股東，有富爸爸加持，劉鈞說，凌華透過友達可望拓展客群，友達也可藉由凌華提供客戶更多元的解決方案，更重要的是，「友達面板工廠可為凌華AOI提供實驗場域，未來有機會將檢測領域擴大到其他不同產業。」另外，凌華與鴻海合作則聚焦AMR機器人製造，透過兩強聯手降低製造成本，「AMR光是取代現有無人搬運車，商機就非常大。」
自駕車的布局，更加倚重PrismTech技術，凌華已與台灣智慧駕駛、日本自駕車軟體新創Tier IV展開合作，負責自駕車業務的凌華網通暨公共建設事業處協理胡勝雄就認為，「因為我們熟悉中間層的軟體（DDS），所以軟硬兼容性一定做得比別人更好，這就是我們勝出的地方。」
施柏榮評析，「（凌華）切入自駕車方向是對的，未來車連車（V2V）、車連基礎設施（V2I）都需要分散式資料庫，這樣比較快，不用進到雲端，比如說，三輛車就可以彼此同步資料、調整車距。」
不過，也有業界人士認為，分散式運算至今仍有許多問題有待克服，「尤其在通訊問題上，可能還是會有掉封包（資訊遺失）的疑慮。」因此該人士預估，未來邊緣運算應還是會與雲端運算同時並存。
談到凌華正在發展的幾個領域，劉鈞笑稱，「一開始並沒有想要做這麼多領域，以我們的規模來說太多了，但因為掌控了核心DDS技術，我們找到了很多合作夥伴。」
儘管目前許多新案子仍在概念性驗證階段，但他也預言，凌華正走在對的方向，「一旦發生了，會有爆發性成長。」苦蹲五年，凌華用毅力、技術、自我學習開創新局，這也將是凌華未來擺脫紅海市場的一大契機。
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