眼科商機愈發蓬勃，奈米醫材挾著在美國累積眼科相關專業技術與經驗，期待未來能在全球人工水晶體及植入系統占有一席之地。
全球每年約有2700萬次人工水晶體置換手術，隨著白內障患者年齡層逐漸往下降，眼科商機愈發蓬勃。在台灣，就有一家公司跨足國際市場，在人工水晶體及植入系統占有一席之地。
奈米醫材是台灣唯一研發與製造白內障手術用、人工水晶體及植入系統的廠商。一半時間在美國、一半時間在竹北的總經理William Lee，用小鑷子夾起只有6公釐的人工水晶體，說起奈米醫材的故事。
1989年，奈米醫材董事長樂亦宏在美國成立高階醫材表面處理公司AST Products，專門做醫療器材的塗層。 William Lee解釋，外科醫生將導管插到人體裡面，表面需要潤滑性的塗層，否則導管材質多是鐵或塑膠，很容易拉到病人的組織，必須盡快進去、出來，塗層還不能殘留在身體裡面。
潤滑塗層 保護人工水晶體
由於白內障手術日新月異，眼睛開刀手術傷口愈來愈小，要把6公釐的人工水晶體放進2.2公釐的手術切口，只能把人工水晶體摺疊起來，使用植入器放入切口中，再讓人工水晶體展開。
因為必須保護人工水晶體在植入器內摺疊起來不會受到任何損傷，進入切口後展開的過程中也不能被刮傷，這時潤滑塗層就扮演了重要角色。
原本全球最大眼科專業藥廠、人工水晶體龍頭愛爾康，使用潤滑性添加劑，後來發現會隨著水晶體進入眼睛、導致術後發炎，1995年因此找上了AST，雙方一起合作研發了3年，AST技術移轉給愛爾康後，讓愛爾康成為業界的黃金標準。
AST後來又發明出更多的塗層應用，目前在全球醫療器材塗層市占率第2大，眼科醫材塗層更是全球第1大，拿下將近5成市占率。
William Lee回憶，2011年，他剛在美國醫療器械學會做了人工水晶體與植入器歷史與現況報告，「樂博（樂亦宏）跑來辦公室，說台灣要來招商，我們有什麼項目可以做嗎？我回答，那我們做人工水晶體吧。」
William Lee解釋，1個人工水晶體需要1個植入器，1個植入器就需要潤滑塗層。之後奈米醫材成立，在2011年成為第1家進駐竹北生醫園區的公司。當時剛剛落成的竹北生醫園區還相當荒涼，樂亦宏、William Lee、研發長曾文助，3個人就輪流新竹、美國兩地跑，回台灣時索性住在公司裡面，「當時整棟大樓都沒有人。」回想起來雖然辛苦，不過小公司的好處就是，不像大公司做決策需要花太多時間，「畢竟沒有去做也不知道會不會成功。」
產品多樣化 取得歐盟認證
人工水晶體分兩大類，親水性與疏水性，奈米醫材一開始就選擇高階親水性產品研發，並把美國1家公司的技術移轉過來，2013年成功開發出人工水晶體及植入系統，陸續取得歐盟CE、美國FDA認證，以及台灣上市許可。奈米醫材再百分之百投資美國AST Products。
近兩年，奈米醫材又開發出更多產品，包括預載式人工水晶體植入系統取得歐盟CE認證、取得台灣上市許可並納入健保，以及散光矯正型人工水晶體取得歐盟CE認證、取得台灣上市許可並納入健保。
William Lee說，可以把人工水晶體想像成與眼鏡或隱形眼鏡一樣，走向多功能，從目前市場8成以上使用的單焦點，到閃光片、多焦點，連全焦段的人工水晶體，奈米都已成功開發出來。
包括植入器也開發出不同種類，以前的植入器是由醫生先把人工水晶體折疊放入植入器，而預載式人工水晶體因為已經事先把水晶體放置在植入系統中，減少了醫師手術前要自己動手裝載人工水晶體的程序，更降低潛在感染風險，能夠讓手術時間縮短，是新一代產品的趨勢。
一直以來，奈米醫材以研發為主，到了去年，該有的「菜單（產品）」都已經準備好了，現在要把焦點從研發轉到行銷，努力銷售與提升知名度。
研發有成轉行銷 長線看好
目前植入器與水晶體占公司營收15%，塗層占營收85%，塗層在美國製造，植入器與水晶體則在台灣製造。
當然，潤滑劑塗層仍是奈米醫材的營收主力，William Lee說，現在白內障手術切口愈來愈小，從以前3.6公釐，到現在一般2.2公釐，最小已經到1.8公釐，隨著人工水晶體愈薄、切口可以更小，塗層就不能太厚，以免隨著水晶體植入眼睛裡時把塗層刮出來，留在眼睛裡面。而且，親水性水晶體必須放在水裡面，會導致塗層脫落，又必須用水蒸氣滅菌，會把塗層破壞掉。奈米醫材也已經克服，是唯一成功做出預載式親水性植入器塗層的公司。
奈米醫材去年營收4.2億元，去年前3季EPS（每股稅後純益）1.89元，法人認為以公司多年在美國累積眼科相關專業技術與經驗，並擁有高階植入式眼科醫材與光學設計開發團隊，以及完善的醫材品質生產體系，目前眼科革命經濟產業才剛剛開始發酵，長線趨勢對奈米醫材營運相當有利。…(本文節自財訊602期，詳全文)
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