去年5月Android手機陣營添增生力軍，原任職OPPO海外拓展負責人李炳忠創立新興手機品牌realme，主打高性價比的平價手機，專攻年輕市場。
但在全球智慧型手機成長疲軟情況下，為何中國手機品牌OPPO仍於去年（2018年）拆分出獨立品牌realme？本刊專訪realme台灣市場商務長鍾湘偉，解答realme所看到台灣手機市場的機會與挑戰。
「以台灣市場來講，呈現沙漏式分佈。」鍾湘偉解釋道，台灣市場對於萬元以下價格帶手機仍有高度需求，約佔比45%左右，這就是realme切入的機會。尤其隨手機市場越來越競爭，不少廠商把原本旗艦機規格下放到中高階機種，因此務實消費者會希望在同樣花費買到性價比最高手機。「realme手機不到萬元，卻搭載四鏡頭、高通7系列處理器。」鍾湘偉補充道。
realme品牌定位在於「潮」，立志要做科技潮牌，因此不惜重金，請全球知名百大DJ Alan Walker擔任首席調音師，推出藍牙掛頸耳機。「手機現在是很成熟產品，所以塑造品牌風格是很重要。」鍾湘偉指出，realme在配件部分下了不少心血，除了大膽採用高調的亮黃色以外，還推出相關的周邊產品，例如衣服、帽子與手提袋等，與市面上手機品牌做出區隔。
realme含金湯匙出身 運用OPPO技術支援
外界最好奇realme與OPPO間的關係。「只能說realme是含著金湯匙出身，有OPPO前端技術支援與分享。」鍾湘偉強調，但兩者是完全分開獨立營運的品牌，只是realme有OPPO資源，在供應鏈部分有較強的議價能力，甚至避免合作初期的磨合時間。
在OPPO加持下，realme僅一年時間躍升全球前十大手機品牌，打入18個國家。根據研調機構IDC數據顯示，realme在印度銷售量已超越OPPO，搶下當地14.3%的市佔率，僅排在小米、三星與Vivo之後。realme之所以能夠在印度成功崛起，走的路線正是仿效當年小米擠下三星之路。如同小米，realme起初僅透過電商銷售，降低實體門市成本。
今年五月份，realme正式進入台灣市場，發表會當日邀請台灣選秀節目《聲林之王》冠軍得主李友廷出席。根據數據資料，realme在11月份手機銷量排名首度擠進前十名、排名第九，市占率為2.3%。realme在進軍台灣不到半年時間，已超越來台兩年時間的Vivo。「我們將爭取台灣第一波的5G手機，價格將以萬元為目標。」鍾湘偉表示。
不過，OPPO的子品牌一加（OnePlus）曾在台灣上市約2年，但後續營運團隊認為台灣市場不夠大又複雜，選擇於2015年退出台灣，轉攻東南亞等新興市場。此外，12月中旬國家通訊傳播委員會（NCC）指出部份陸廠手機偷偷將來電顯示的「台灣」改成「中國台灣」，因此特別要求業者簽產品切結書，正確標示「台灣」名稱，知情人士認為這件事情可能影響realme新機原先預計12月底在台上市計畫。
以猛獸新人之姿闖入成熟手機市場，realme在OPPO協力下，站在更好的起點、立下銷售佳績，未來是否能夠持續成長，待市場證明。
