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不想被機器人取代 你,得活得更像個人

不想被機器人取代 你,得活得更像個人
被譽為數位行銷大師的費思桐建議,高齡化與AI衝擊,長尾職涯規畫更顯重要。創意、 溝通、合作協同與跨領域持續學習,是未來職場勝出關鍵。

林鳳琪

話題人物

攝影/蕭芃凱

1117期

2018-05-17 16:56

AI浪潮襲來,如何讓自己不被淹沒,立於不敗之地?
東方AI女王馮雁與西方數位行銷大師費思桐,告訴你如何戰勝AI!

當AI大浪迎面襲來,如何不被滅頂?還能借力使力,站上浪潮,打造長尾職涯?《今周刊》獨家專訪中國AI女王馮雁與奧美集團人資長費思桐(Brian Fetherstonhaugh),一位是東方科學家、一位是西方數位行銷大師,教你從人工智能與數位職涯雙管齊下,打造不敗長尾職涯。

 

「這世界變化太快,沒人可以預測市場,甚至你所在的產業會發生什麼變化!」暢銷書《人生的長尾效應(The Long View : Career Strategies to Start Strong, Reach High, and Go Far)》作者費思桐接受本刊獨家專訪,為AI浪潮下的未來職涯下了注解:「就像你要去一場長途旅行,面對未知的挑戰,你會在背包裡放什麼工具?」

 

「第一,你必須先建立你的職涯生態系統,包含專業能力,讓你在工作上可以更靈活去面對挑戰,以及可以支持你的人脈資源;最重要的是──持續推進的動力!」

 

建立職涯生態系統 抱持主動積極與開放心態

 

身兼全球奧美數位行銷執行長與奧美集團人資長,費思桐不但常替客戶把脈問診,也常提供年輕人職涯建議。他感嘆,大多數人都低估職涯規畫的重要性,職涯其實是場漫長、持續一輩子的耐力賽,但多數人常耗費過多力氣於階段性的外在價值,像是職稱、升遷、高薪等等,「這些都不是終點。」

 

人工智慧崛起,大家熟悉的職場生態圈已被打破,以過去經驗堆疊出的職涯法則將被推翻。面對AI時代的未知挑戰,費思桐強調,解方是「主動積極」與「開放」的心態。

 

奧美

奧美找來廣告素人、網紅等成立Content Table,是激盪廣告創意靈感的新嘗試。

 

他分享奧美對於未來人才的要求:

 

一、要有好奇心,能主動學習、解決問題,而非傳統上對下的應對,被動等待答案。未來變動很快,過去經驗的參考價值將越來越低。

 

二、所有人都要具備創意,不管是數據、行銷、客服或行政。

 

三、合作協同的能力,未來人才的多樣性,對公司面對跨領域競爭很重要,而在多元環境下,強化人類擅長的溝通力,才不會被人工智慧取代。其中,「合作協同」正是「台灣奧美廣告」搶進數位行銷戰場的成功關鍵。

 

三年前,奧美廣告執行創意總監龔大中與創意總監蔣依潔找來廣告素人、網紅等成立「Content Table」。不久前,奧美最神祕的創意作戰中心首度在媒體曝光,只見辦公室內陳列一張張「大桌」。這是Content Table激盪廣告創意靈感的新嘗試,關鍵就在於「打破框架與界線」及「跨領域」。

 

龔大中解釋,傳統廣告經創意發想、執行就結案了,直線且單向,但數位行銷打破既有廣告形式與思惟,且更重視「互動」。

 

打破框架+跨領域 劇本一套不夠 得有十八套

 

龔大中苦笑,以前只要一套劇本,現在要十八套劇本。為了更確實掌控消費者會照著劇本「演」,就必須透過Content Table聚集從創意、行銷、素人、網紅等等跨領域人才,一層層沙盤推演,擬定作戰計畫與目標。

 

奧美因此催生的「全聯小編」,也宛如「諾曼第登陸」,讓被定位為傳統廣告商的奧美,在數位廣告版圖絕地反攻,打響名號。

 

費思桐表示,AI是屬於年輕人的新時代,唯有傾聽,才能了解。他積極參加年輕人的聚會,隨時保有好奇心與學習動力。身處科技打破產業框架、跨領域競爭的時代,他說,奧美旗下的廣告、公關、行銷等等子公司,將整合成聯軍作戰,未來,所有奧美人都該具備跨領域的能力,迎接「一個奧美」的新時代。

 

而發明能感應人類情感的機器人「超級少女Zara」,有「AI女王」之稱的香港科技大學教授馮雁接受本刊專訪則指出,隨著AI技術成熟,在商業與職場應用已是現在進行式,應用範疇也會越來越擴大,「與AI共生、共事,已是無可避免的趨勢。」

 

既然避不了,就應該更積極去了解、面對。意即,即使再不喜歡、不熟悉新科技或新技術,也要去接觸,並學習如何應用。

 

馮雁叮嚀,即將進入職場的新鮮人,要積極跨領域學習,好比說,心理系還要學數據科學;醫學、物理系的學生,該了解電機、資工等。

 

對於已身處職場的中生代,則要學會自己專業領域內最新的AI職能。善用人機協作,將是未來在職場勝出的關鍵之一。

 

絕對別做AI擅長的事 人類優勢在於溝通、心理、創作

 

第二個關鍵是,人要活得更像人!馮雁強調,千萬不要去做AI擅長的事,例如規律、重複性高的演算工作。畢竟人腦永遠比不上電腦,而該善用人類的優勢,像是溝通、同理心、藝術、人文、創作等AI難以克服的領域。

 

馮雁表示,要不被AI淘汰,教育與學習是唯一的解方。最好從小就習慣機器語言,以及與AI共處。她解釋,並非人人都要變成寫程式的專家,但至少要成為喜歡AI的「科技控」。

 

至於AI對產業與工作的影響,馮雁直言,全球零售業早已深陷AI賽局,可以預見的是,下一波對金融業與醫療業的衝擊,很快就會到來。

 

你,準備好了嗎?

 

費思桐

現職:奧美集團人資長、全球奧美數位行銷執行長

經歷:

協助IBM、美國運通、可口可樂、IKEA、聯合利華、雀巢等企業轉型數位行銷。

曾在美國耶魯、哈佛、麻省理工、麥基爾等大學開設職涯講座。

 

馮雁

(圖片來源/馮雁提供)

 

馮雁

有東方AI女王之稱的馮雁(上圖)表示,未來,人必須活得更像個人,才能戰勝機器人。

(圖/暴風集團提供)

 

馮雁

現職:香港科技大學電子及計算機工程學系教授

經歷:

研發能以中、英、法語溝通,並辨識人類情感的機械人「超級少女Zara」。

香港首位獲選為ISCA(International Speech Communication Association)院士的學者。

國際電機及電子工程師學會(IEEE)2015年度院士。

美國卡內基美隆大學、德國卡爾斯魯大學及日本早稻田大學合作的研究及教育中心——科大InterACT國際實驗中心總監。

 

客戶兩千多家

拼出最有利訂單組合

 

胡連今年前九月營收六○.二億元,較去年同期成長近兩成,公司預估全年營收挑戰八十億元新高。至於獲利,上半年稅後純益六.二億元,較去年同期猛增一.一倍,當中雖然包含了近一.五億元業外收益,但即使只看本業的營業利益,仍比去年成長四三%。「胡連最厲害的,是在高度競爭的市場裡,不靠拉低價格仍能找到立足之地。」國內某連接器業者如此表示。

 

胡連長期以來毛利率均維持在三成左右,今年上半年進一步推升到三三%。背後有著公司一路堅持「巨量分散客戶」的謀略,而面對中國近年過度競爭的壓力,胡連也已提早布局,著手產品整合、提高單價的新戰略。

 

先看「巨量分散客戶」的謀略。攤開去年年報,十大主要客戶沒有任何一家占胡連全年銷售額的一○%以上。雖然截至今年九月,來自中國的營收占比高達七七%,但今年上半年,就連全球電動車銷售之王比亞迪,占胡連銷售額也僅九.六%,長安汽車約六.二%,比率稍高的吉利是十一.四%。

 

這並非中國汽車大廠下單保守,而是胡連的客戶總數已達驚人的二五○○家之多。張子傑坦言,廣泛抓取客戶,就是胡連的策略之一;過往,公司對客戶就是「不分等級,一視同仁」,而今即使已站穩腳步,也毫不排斥「小單客戶」,能接就接。

 

「賺錢之餘,還能分散風險。」對此策略,張子傑先從「防禦力」解釋,「如果某客戶占我們的營收兩成以上,對方一旦開口要求降價,假使我們不同意,就等於必須放棄一大塊市場。」接著他從「攻擊力」說明,當客戶夠多,胡連也能從利潤空間、未來潛力等角度評估,適度選擇,拼出對公司長期發展最有利的訂單組合。

 

線束結合控制器

線束結合控制器(攝影/陳睿緯)

 

 

線束結合控制器出貨

朝一階供應商前進

 

但光是做到分散客源還不夠,隨著中國市場競爭愈趨激烈,早在二○二一年年報,胡連就把「電子大廠與中國地區性小廠加入競爭」列為未來威脅,當時年報中載明的應對方法,是「建構線束開發、生產團隊,以及高頻、高壓零件開發能量」。胡連內部解釋,雖然做連接器的廠商只會愈來愈多,但能做垂直整合、一條龍服務的廠商很少,這就是胡連未來的突圍關鍵。

 

去年,胡連併購汽車零件廠上河工業,便是為了接手其線束廠,擴大胡連產能,朝垂直整合邁出一大步。

 

汽車零組件的產業生態中,胡連所屬的連接器廠被歸類在二階(Tier 2) 供應商角色,而線束廠則是一階(Tier 1)供應商。過往,胡連是將連接器端子出貨給一階供應商客戶製成線束成品,接著才交貨給車廠,近兩年則逐漸改變銷售模式,以「線束結合控制器」的模式打包出貨,朝著晉升至「一階」的方向前進。

 

  • Tier 1 :在汽車供應鏈中,Tier 1具備話語權,可直接面對車廠,偕同開發設計,關係緊密,並將所需零組件發包給Tier 2生產;Tier 3則是零組件的原料提供者。

 

業界分析,躋身一階供應商就能掌握更多「制定規格」的話語權,也有機會取得更有利的訂價權,從而確保、甚至拉高產品毛利率。而相對於業界看法,張子雄對垂直整合的效益仍然先從「防禦」角度出發,「綁在一起販售,不是只做單個連接器的生意,也就不容易被客戶汰換掉啦!」他說。

 

胡連新的打包銷售模式,已取得美國鏟雪車、歐洲比雅久機車線束訂單,另外也已有中國汽車自主品牌表達興趣。而線束產品占整體營收比率,也有望從今年的六%到明年突破一成。

 

不過,即使對激烈競爭態勢有所準備,在同業眼中,高度仰賴中國市場的胡連,仍須積極開拓其他地區市場,才能進一步淡化中國車市波動對公司的業績影響。對於一路用心維繫利潤空間的張子雄來說,這部分,或許就是下一步必須積極建立的「防禦工事」。

 

胡連精密

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