周永明 讓宏達電的成績單無可挑剔—挑最強的對手 實力才會晉升

1年多前，宏達電被外資降評等、賣股票，彷彿世界末日即將到來；但對於執行長周永明，這只是宏達電成長的小挫折，靠著過人的執行力及速度感，他再度向全球證明，宏達電是打不倒的企業，也是最能威脅賈伯斯的東方手機之王！

重登股王寶座，並不是容易的事，它象徵一家傑出公司能夠忘掉昔日光榮，向自己的極限挑戰；觀諸台股歷史上，也不過出現3次，2010年的主角是宏達電。

破釜沉舟  搶回股王寶座

宏達電2010年營收上看2700億元，足足較去年成長86％。對於這樣的成績，一向被員工認為很難取悅的宏達電執行長周永明，在接受《今周刊》專訪時，難得說出「我很滿意」的結論。

而這個結論，卻是周永明已準備好破釜沉舟心態換來的。

2009年9月，在為期3天的宏達電全球業務會議上，一向積極求表現的宏達電主管們，幾乎每個人都低著頭，「報告聲音小到不行，聽得出來有氣無力。」周永明回憶。因為，2009年宏達電竟出現公司成立以來首度的營收衰退；儘管只比前一年衰退5.3％，但是面對法人相繼調降公司評等，加上媒體一面倒看衰，「所有人都沒信心，更沒士氣了。」

周永明口中「說話變小聲」的宏達電主管，在第一天的會議上，只定出2010年要成長10％至15％的目標，如此保守，讓周永明相當不滿，「我當時預期2010年智慧型手機市場至少會有3成的成長，我們卻只訂出成長10％至15％目標，不就連市場平均水準都達不到嗎？」當下，周永明要求散會，明天重新來過。

隔天，周永明不等其他人發言，先喊了一句「Go big , or go home」，他斬釘截鐵的說，與其經營一個低於市場成長，甚至不成長的品牌，倒不如宏達電現在就打道回府，看要換人接替它、重回代工行列，或者就關門大吉算了。「我是很認真說Go big , or go home這句話的。」周永明回憶當時。一陣靜默後，開始有人提出更積極的目標，但周永明仍是眉頭緊鎖。

挑剔  要做就做最難的

聽完新一輪報告後，周永明提出他的想法，「如果2010年宏達電要成長100％，大家的策略會是什麼？」這是原先的7倍，甚至10倍的目標，「我們的員工就是這麼可愛，給了超高難度任務，大家反而活了過來。」周永明說，他要部屬突破原有的條件框架進行思考，宏達電要有爆發性的策略，於是第三天，各種計畫慢慢的被提出來討論。

這就是周永明，挑剔，幾乎與他畫上等號，就如同他在宏達電內部的名言，「我們今年絕對不再做去年的產品，要做新的，要自己突破自己，不要等別人來突破你。」

一位和周永明共事多年的宏達電中階主管就說，「我最佩服他每一次的決定都是選最難的做，真的很難，我們常想，這做得出來嗎？但想歸想，大家都知道如果你沒做到好，休想說服他。」

無論是哪一款手機，周永明都會要求工業設計部門至少得做出50種顏色給他挑，「許多顏色，若不擺在一塊，根本分不出差別。」這位中階主管指出，而且周永明不只將顏色定義得很細膩，他還會閉上眼睛，要求工程師放在手中細細體驗觸感。他甚至要求工程師將手機模型拿到耳朵旁聽10分鐘模擬，工程師回他，「2分鐘就夠了吧！」結果遭周永明一頓排頭，「電話常常講10分鐘以上，如果手機貼在臉上10分鐘後感覺不舒服呢？」

「你要讓他滿意高興很難，」一位宏達電員工說，「在宏達電，最難的客戶不是Orange，不是T-Mobile（兩家公司為宏達電的系統商客戶），是Peter（指周永明）。」因為他挑剔，加上有話直說的個性，且不笑時總皺起眉頭，感覺凶又酷，也讓員工很怕他。曾在一場討論會議上，一位機構工程師拿兩支手機給周永明看，因為太怕他罵人，雙手直發抖，甚至抖到螢幕畫面看不清楚，讓周永明不得不抬起頭對他說，「你不要這麼害怕好不好。」

會如此挑剔，並設下高難度挑戰，因為周永明再清楚不過，面對智慧型手機市場強敵如林，包括蘋果、ＲＩＭ、三星等，都是規模比宏達電更大、國際知名度更高的公司；一旦落後了，在這場「大衛與巨人們」的戰爭中，可能就再也沒有追上的機會了，周永明知道在宏達電衰退之際，他更需要突破。

致力突破  因為強敵環伺

遇上強的對手，只會讓周永明更興奮，生活上的他也是如此。周永明愛打桌球，今年宏達電新加入一位曾是加拿大奧運國手的同仁，每逢周二、四晚上，他一定會找這位同事切磋球技，「老是找比你差的對手，永遠不會進步；找厲害的，就算老是輸，但很快能躋身一流。」周永明拿著韓國世界球王柳承敏剛送他的親筆簽名桌球拍這麼說。

挑剔，周永明十年如一日，即使已高居執行長一位，若要說周永明這幾年最大的改變，可能是服裝上的改變；昔日的西裝造形早已不再，如今周永明的註冊商標就是他的牛仔褲。

輝煌  還沒有真正到來

周永明說，因為要做品牌，就不允許自己的產品在市場上看起來很醜、很笨，而且，「現在宏達電已經是國際品牌，我很多機會在國際曝光，如果還是很serious（嚴肅）、很宅，很難說服大家說，宏達電是很消費性的品牌。」

「造形雖然變了，」周永明說，但不變的是，他見到同事穿著太拘謹，仍會盯著要他們改變，不改其挑剔的個性。

挑剔的他，在2010年成績輝煌，宏達電Ｖ形反轉，未來他還要繼續挑戰巔峰！

周永明  

出生：1956年

現職：宏達電執行長

學歷：國立海洋大學電子工程學系、政治大學EMBA、

哈佛商學院進階管理課程

經歷：迪吉多公司伺服器部門主任

周永明語錄

1. 默默堅持，才能做出很美好的事情。

2. 挫折是我的好朋友。

3. 要很清楚的堅持自己的價值。

4. 只要承諾過的，就一定要做出來。