一根黃澄澄的銅線，直徑約○．二五毫米，大約是三根頭髮捏在一起的粗度，卻能切割數公分到數十公分厚的鐵器，將這條銅線再搭配軟硬體設備，就是一台「線切割放電加工機」。為維持穩定切割速度，機器必須靠控制器調整放電電源和沖水條件變化。目前生產這種機器的國家，以日本、瑞士和台灣為主。
事實上，這個年銷售額高達新台幣三百億元的市場，在一九九○年以前，是被日本和瑞士壟斷，因為這兩個國家掌握著「放電電源」和「控制器」兩種關鍵技術。台灣能成功擠進這個利基市場，背後的推手，是徠通科技（簡稱徠通）現任副董事長兼總經理──梁瑞芳。
徠通身為線切割機台灣第二大廠、全球第七大廠，一年能賣出兩百五十台機器，客戶遍及三十多個國家，連韓國電子集團樂金（LG）、中國汽車大廠比亞迪、美國電器與電子設備大廠奇異（GE），都是它的客戶。
「我們變厚度切割技術很好，所以像韓國三星、LG的供應商，他們要切割TFT（薄膜電晶體）電視的大型模具時，多使用我們的切割機。」梁瑞芳說。
梁瑞芳曾在工研院擔任「線切割機專案計畫主持人」，帶領團隊研發關鍵技術，再技術轉讓給廠商，台灣才能成為市場新秀，梁瑞芳可說是線切割機的先行者。
在工研院十多年，梁瑞芳輔導不少企業進入線切割產業，卻感嘆企業多數依賴工研院，少有願意投資研發的，一家公司年銷量頂多二、三十台機器，做不出規模，「我想要讓線切割機產業能夠深耕。」
二○○三年，徠通已經成立兩年，董事長陳舜源也有意投資研發團隊，兩人一拍即合，梁瑞芳被邀請擔任總經理，隨即組二十人的研發小組，他們決定專心經營屬於台灣的工具機品牌。
「哎呀，我們業務很弱，是強在技術啦！」被問到品牌能在國際上占有一席之地的原因，梁瑞芳說，技術是關鍵。「我們在美國連續參展到第三年，才開始有人詢問！」梁瑞芳認為，這個產業進入門檻高，只要技術強，等待久、有了口碑後，生意就會上門。
當時，徠通的線切割放電加工機以「AccuteX」品牌打入市場，卻面臨三種力道夾擊：尖端市場被瑞士廠商盤踞，一台賣新台幣五、六百萬元；日本一台賣三百多萬元，吃的是中價位市場；另外，透過工研院技轉的慶鴻機電，一台價位約兩百多萬元，技術與徠通站在差不多高度，卻已先進入市場十年。徠通如何從夾縫中殺出一條血路，對梁瑞芳來說是個挑戰。
徠通首先定位市場，要與日本產品品質相同，但價格相對低廉，才有競爭力。
化繁為簡 機械效率勝日本
「日本的機器之所以貴，是有許多繁雜卻不重要的零組件。」因此，梁瑞芳盡量化繁為簡，不但能省成本，也能提高機械效率，建立起獨特的品牌形象。
「我們切割速度可是比日本快了一倍！」梁瑞芳表示，銅線在放電過程中，會因為瞬間的電流而易熔斷，徠通的強項在於讓「放電電源」在穩定控制下，能夠以較高的效率做切割。
「徠通在研發方面花了不少苦心，例如怎麼讓機台穩定等，就是很不容易的技術。」曾是梁瑞芳在工研院的同事、現任工研院智慧機械科技中心副主任蘇興川說。
除了與國際市場拉出區隔外，徠通還得面對同樣來自台灣，而且也有龐大研發團隊的慶鴻機電。然而與其說兩家是「競爭」對手，不如說彼此是「兄弟登山、各自努力」，連慶鴻機電董事長王武雄都爽朗地表示，其實彼此間的良性競爭，反而能夠推升彼此的技術能力，一起提升台灣在國際的地位。
梁瑞芳從學術界跨足企業界，憑著技術實力，正在將台灣與世界頂尖一流品牌的距離，一步一步拉近。
經營祕訣
商品名稱〉AccuteX線切割機
品牌商品占營收比率〉100 ％
獨門心法〉 準確市場定位，與日本同性能、價格更便宜的市場
徠通科技
成立：2001年
董事長：陳舜源
總經理：梁瑞芳（首圖）
資本額：2.5億元
2016年營收：5億元（以一台200萬元估算）
當時，徠通的線切割放電加工機以「AccuteX」品牌打入市場，卻面臨三種力道夾擊：尖端市場被瑞士廠商盤踞，一台賣新台幣五、六百萬元；日本一台賣三百多萬元，吃的是中價位市場；另外，透過工研院技轉的慶鴻機電，一台價位約兩百多萬元，技術與徠通站在差不多高度，卻已先進入市場十年。徠通如何從夾縫中殺出一條血路，對梁瑞芳來說是個挑戰。
徠通首先定位市場，要與日本產品品質相同，但價格相對低廉，才有競爭力。
化繁為簡 機械效率勝日本
「日本的機器之所以貴，是有許多繁雜卻不重要的零組件。」因此，梁瑞芳盡量化繁為簡，不但能省成本，也能提高機械效率，建立起獨特的品牌形象。
「我們切割速度可是比日本快了一倍！」梁瑞芳表示，銅線在放電過程中，會因為瞬間的電流而易熔斷，徠通的強項在於讓「放電電源」在穩定控制下，能夠以較高的效率做切割。
「徠通在研發方面花了不少苦心，例如怎麼讓機台穩定等，就是很不容易的技術。」曾是梁瑞芳在工研院的同事、現任工研院智慧機械科技中心副主任蘇興川說。
除了與國際市場拉出區隔外，徠通還得面對同樣來自台灣，而且也有龐大研發團隊的慶鴻機電。然而與其說兩家是「競爭」對手，不如說彼此是「兄弟登山、各自努力」，連慶鴻機電董事長王武雄都爽朗地表示，其實彼此間的良性競爭，反而能夠推升彼此的技術能力，一起提升台灣在國際的地位。
梁瑞芳從學術界跨足企業界，憑著技術實力，正在將台灣與世界頂尖一流品牌的距離，一步一步拉近。
經營祕訣
商品名稱〉AccuteX線切割機
品牌商品占營收比率〉100 ％
獨門心法〉 準確市場定位，與日本同性能、價格更便宜的市場
徠通科技
成立：2001年
董事長：陳舜源
總經理：梁瑞芳（首圖）
資本額：2.5億元
2016年營收：5億元（以一台200萬元估算）
