「我們正在跟蝦皮打仗，這場仗不能輸，輸了的話，台灣網路與電商產業將淪為外商企業群雄割據主宰的局面……。」
六十一年的歲月痕跡刻畫在臉上的他，因為這場硬仗，皺紋顯得更深了。新加坡來的小蝦皮，短短不到兩年，以勢如破竹之勢，從行動電商殺入PC電商。面對來勢洶洶的蝦兵蟹將兵臨城下，這位老帥，從一度的慌亂，在最短的時間內穩住陣腳，收斂心神、凝氣應戰。電商業界人士、上千萬的買家與賣家及投資人，皆張大眼睛瞧著，詹帥如何力挽狂瀾？
蝦皮攻台，不僅動搖網家集團在台灣電商霸主的龍頭地位，更對詹宏志揮軍海外市場腳步橫生阻礙。露天拍賣由於業績受到衝擊，原本打算在香港上市的計畫於去年底喊停，業界人士分析，這不僅造成數千萬元新台幣的上市顧問與作業費付諸東流，海外市場擴張大計更因此橫生波折。
如今看來，赴港上市中斷的冤仇，詹宏志正打算以眼還眼！
反擊一》擋蝦皮揮軍東南亞 先從資金下手
據悉，詹宏志私下曾對電商界友人說，與蝦皮對戰的當務之急是：「無論如何一定得干擾其美國上市。」因為惟有切斷蝦皮糧道，或至少延後其透過資本市場取得充沛銀彈，才能以時間換取空間，在蝦皮未茁壯成大龍蝦前壓制之。
從這個戰略思考出發，便可理解，為何蝦皮在免運費、免手續費戰告一段落後，被詹帥欽點應戰前鋒的商店街，反而在蝦皮暫掛「休戰牌」之際，強力祭出「不限金額、不限次數免運費」。而商店街不惜付出的代價是：今年上半年創下上櫃以來最嚴重虧損紀錄、股價連番重挫。
之所以願意付出這般沉痛代價，因為若要粉碎蝦皮所屬SEA集團的東南亞電商大夢，必須先斷絕蝦皮補貼戰、價格割喉戰的資金來源。而台灣營收占蝦皮七國總營收至少四至五成，又是成長最迅速之地，至於Garena的遊戲業務雖有獲利，但因產業本身局限性，並非投資人可以造夢的題材。讓蝦皮在台灣的日子不好過，成長驟降，等於掐住SEA咽喉，成為其赴美上市的最大變數。
反擊二》商店街當前鋒 圍堵蝦皮開店之路
蝦皮從C2C拍賣做起，一路挺進B2B2C的網路開店，彷彿從原本經營路邊攤，發展成有自己的店面。蝦皮大軍若持續攻城掠地，如入無人之境，甚至哪一天還會自建倉庫，直搗網家集團最核心的獲利要塞——B2C模式。
詹宏志欽點商店街成為迎戰蝦皮的首波前鋒，即是出於圍堵蝦皮開店之路的考量，其中，又以擴張以女性商品為主的商店街購物中心為首要之務。商店街今年辦理二．八億元現金增資，根據公開說明書揭露，這筆資金主要花在三個地方：行銷戰、強化商店街購物中心及手機App優化。
商店街購物中心商品中，七成以上皆屬女性商品，與女性消費者為主力的蝦皮高度重疊，擺出近身肉搏戰態勢明顯。因此，詹宏志說：「以商店街，而非露天來迎戰蝦皮，是極為有趣而且聰明的作法。」
反擊三》露天增資10億 伺機與蝦皮決一死戰
然而，詹宏志所謂不以露天迎戰蝦皮，可能只是虛晃一招。今年九月十一日，網家公告，旗下露天拍賣將增資發行三．三五億新股，發行總金額高達新台幣十億元，所需資金完全由母公司網家挹注。
相較商店街今年上半年稅後虧損六六八三萬元，露天上半年還出現二八九一萬元的獲利，露天也未加入免運費、免手續費的戰局中，照理說應該不缺錢。因此，露天一口氣增資十億元，業界猜測，這可能是詹宏志「大軍未動，糧草先行」的布局。
業界人士研判，在商店街圍堵蝦皮圖謀網路開店商機之餘，同樣是定位電商路邊攤的露天拍賣，獲得充沛銀彈挹注後，或許也將以免運費、免手續費等流血補貼，與蝦皮主力——C2C「路邊攤」大軍決一死戰。
從種種動作來看，蝦皮引爆的這場台灣電商戰，終於驚醒網家這頭睡獅，這場戰火勢必進入硝煙更濃的新階段，所有電商業者，都無法置身於外。
詹宏志
出生：1956 年
現職：網路家庭集團董事長
經歷：《中國時報》、《聯合報》編輯主管，城邦文化創辦人
學歷：台灣大學經濟系
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