除夕狂送紅包 搶占行動支付霸主寶座 馬雲、馬化騰 一晚狠砸近百億的賭局

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為了「贏者全拿」的最終寶座，騰訊的馬化騰與阿里巴巴的馬雲在今年春節，又拿了新台幣近百億元打了場驚心動魄的「大噴血行銷戰」，猶如兩隻八百磅重的大恐龍PK大對決，方圓三百里內一片焦土。

騰訊與阿里巴巴是中國最大的兩家網路公司，過去井水不犯河水，近年卻成為直接對決、你死我亡的對手。馬雲與馬化騰毫不客氣地跨入對方的領域，將業務擴張到行動上網的食衣住行育樂各個領域。他們用盡所有公司的資源，一定要在「贏者全拿」的網路世界裡奪得最後的冠軍寶座。

在他們眼中，最關鍵的生死戰役，就在移動電子支付平台（網路收支付款）。阿里巴巴挾著淘寶網的強大商務力量，力拱「支付寶」，而騰訊則用客戶忠誠度極高的社群軟體微信（WeChat），全力將微信逾五億用戶加上稱為「財付通」的微信支付功能。

比龍頭地位　贏者全拿 兩大首富出狠招

網路世界贏者全拿的定律極為明顯，十年前領導中國市場的新浪、網易等早已退居二線，金融海嘯之後不斷整合，剩下「BAT」(百度、阿里巴巴、騰訊)三大龍頭。隨著去年九月十九日阿里巴巴成功在紐約上市，馬雲與馬化騰兩個中國網路首富，已經囊括中國龐大的市場與資本，甩掉百度李彥宏，剩下AT兩家演出正面對決的終極生死戰。

好事的大陸媒體，將阿里巴巴的「阿」與騰訊的「QQ」結合，冠上「阿Q大戰」的名號，稱之為二十一世紀新中國最驚心動魄的一場商戰。

騰訊與阿里巴巴兩家公司掌控數億用戶，都是一手有錢、另一手有人、富可敵國的超級大恐龍。以資本的實力來看，台灣的龍頭上市公司台積電股價總市值剛剛超過新台幣四兆元，但是去年才在紐約上市的阿里巴巴，二月底總市值已經高達新台幣六兆七千億元，是台積電的一‧六倍；在香港上市的騰訊，二月底的股價總市值也有新台幣五兆二千七百億元，兩家都有世界級的投資機構撐腰，都有龐大的集資計畫。

其中，阿里巴巴預計在二○一六年將支付寶、餘額寶組成的網路金融服務「螞蟻金服」上市，騰訊雖然否認分拆上市的計畫，但是關於QQ遊戲、甚至微信分拆上市的傳言，也從未停息過。

而且，投資人仍然看好兩家公司的未來成長性，給予同樣四十五倍的驚人高本益比，馬雲與馬化騰的終極生死戰，雙方都以最尖端的網路技術、行銷創意，毫不保留地使出「大規模毀滅性武器」（Mass destructive weapons），一定要置對方於死地的戰局，令人歎為觀止。

比行銷創意　從補貼車資纏鬥到搖手機

阿里巴巴的「支付寶」與騰訊的「微信支付」兩個電子金融支付系統，第一次的正面對決戰發生在去年春節，兩家公司瘋狂補貼手機App叫計程車業務，搭一趟計程車，乘客賺新台幣五十元，計程車司機賺一二五元，都由騰訊或者阿里巴巴買單，兩家公司一口氣送掉新台幣一五○億元，全都是白花花的銀子。

在春節之後，兩家公司的戰場移轉到O2O（Online to Offline），將網路的支付系統與實體的零售通路結合。雙方各自與百貨公司結盟，大打折扣戰，讓消費者可以使用支付寶或是微信支付，在實體百貨公司購物。

今年，騰訊與阿里巴巴索性連計程車也不要了，直接送「紅包」給客戶。馬化騰的微信跟中央電視台的春晚節目合作，用戶只要下載新版的微信App，手機「搖一搖」，就有金額不等的紅包會掉下來；中央電視台春晚播放的五個小時內，微信總共收到一一○億次「搖一搖」。此外，除夕當天，微信紅包發出十億個，騰訊旗下另一個「手機QQ」發出六‧三七億個紅包，光是從微信支付發掉的紅包，估計金額就達新台幣五十億元！整個除夕夜，幾億中國人拿著手機拚命搖的畫面，顛覆了幾千年來中國春節年夜飯的習俗，騰訊直接送錢給終端消費者的手筆，更寫下了前無古人、世界第一的行銷紀錄。

▲馬化騰在春節開工第一天親自發紅包給所有員工（右圖），高調慶祝「微信紅包」行銷戰的大勝利，員工在公司大樓外排了好幾圈人龍（左圖）。

（圖/取自網路）

比股價漲跌　騰訊三年大漲2.4倍　阿里巴巴三個月狂跌近三成

相對上，阿里巴巴馬雲的支付寶（微博），在送紅包的戰役裡，輸給馬化騰，規模約為騰訊的四分之一。其中，支付寶紅包發出兩億四千萬個，微博系統發出一億個，金額「只」發了不到新台幣十五億元。但是，馬雲的春節行銷方案包山包海，從旅行社到小吃店，所有食衣住行育樂的收款與付款，都給馬雲包進了支付寶的最新下載App了。

今年春節的行銷大戰，顯然是馬化騰勝出了。香港上市的騰訊公司（代碼HK:0700）股價，在新春開市之後持續走高，到了二月底以港幣一三五‧九元收盤，站穩三年來的股價高峰。二○一二年春節時，騰訊股價還只在港幣四十元左右，過去三年在微信用戶不斷大增的利多因素領軍下，股價強勁上漲了二．四倍，而且後勢仍然看好。

反之，阿里巴巴（代碼 NYSE:BABA）在紐約的股價，在春節之後卻續創新低。去年十一月十一日阿里巴巴光棍節行銷大放煙火，股價也一路攀升到一一九‧一五美元的高點，但是之後就像洩了氣的皮球一路下跌，至今剩下每股八十五美元，距離高點已經跌掉近三成了。

妙的是，馬雲與馬化騰兩人，連對公司員工內部的紅包發放，都讓外界關注。

比員工分紅　阿里巴巴停發特別紅包　騰訊開工日領了錢就下班

馬雲於農曆年前的二月十三日在部落格發信給全體員工，說「今年不給全體員工發紅包」，因為「公司股票成功上市是十五年努力的累積，上市執行團隊的努力，加上運氣」，但是二○一四年「阿里巴巴集團並沒有取得特別的成績，也沒有特別的驚喜」，因此不發特別獎金。

阿里巴巴集團的年終獎金包含了三塊，第一塊是根據十三個月年薪的敘薪原則，春節之前都會發放雙薪；第二塊則是在年度會計結算之後，根據獲利狀況與員工貢獻度發出的「績效獎金」，通常在每年三月之後發出，上述這兩塊都照舊發放。

被馬雲取消的第三塊「特別紅包」是從二○一○年開始，因為公司高速成長而發出，以支付寶的形式發放，這塊在今年「經過集團管理層認真思考後」，被取消了。

迥異於馬雲嚴厲的態度，馬化騰卻在農曆年後的開工日，大發紅包給騰訊員工。