它的勝利方程式比百度、三星更強

賈躍亭從影視內容產製、平台，一路做到終端的電視，為樂視打造出獨特的生態系。

何佩珊

科技線上

CFP

921期

2014-08-14 12:55

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怎樣一家公司可以在百度、騰訊、阿里巴巴三大巨頭夾擊下，業績仍獨走江湖；又是怎樣一家公司可以在中國賣智慧電視，賣得比三星、索尼和TCL更好？這家廠商叫作樂視，而「樂視生態系」就是樂視最重要的勝利方程式。

「網路影音串流」(用網路看電視節目或電影)正顛覆傳統電視產業與我們的生活習慣。未來，進入4G時代的我們，電視或許將更少開，手機、電腦與平板卻不能一天不看，而在這個趨勢下，一家你應該要認識的公司叫作樂視。

對台灣人來說，樂視的知名度可能不如騰訊和已經被愛奇藝購併的PPS，樂視的背後也不像愛奇藝或優酷土豆分別有百度和阿里巴巴這兩個富爸爸撐腰，但樂視去年營收超過人民幣二十三．六億元（約新台幣一一六億元），市值超過人民幣三百億元(約新台幣一四七五億元)，更是目前中國市場上唯一獲利的網路影音串流業者。

網路影音串流產業成長快速，但工研院產經中心（IEK）科技應用與服務研究部經理陳豫德點出視頻業者兩大挑戰：一是高度競爭下，版權費用愈飆愈高；其次則是因應高畫質影音和用戶規模快速成長，必須不斷投入的基礎建設。剛起步的影音廣告收入追不上暴增成本，也凸顯出樂視獲利的難得。

創造延伸服務商機才夠大

陳豫德分析，當多數業者都還在提供無版權內容時，樂視二○○四年就已經布局正版。所以相較於這兩年《中國好聲音》這類熱門節目版權，飆出人民幣破億元天價，樂視當年只花人民幣幾百元就可以買斷一九八○年代正版熱門內容，建立低成本龐大片庫，也將版權分銷變成主要收入來源。

曾和中國多家網路影音串流業者有過合作的夢田文創執行長蘇麗媚觀察，早一步在內容版權布局，只是樂視提早獲利的原因之一，快速打造「生態圈」才是真正強大的後盾。特別是經過和樂視合作電視劇《巷弄裡的那家書店》的經驗，讓她有深刻體會。

「樂視從內容、平台、終端，到應用，都方便地提供內容服務商一個完整解決方案。」她解釋，高成本產製的內容，即使吸引再多眼球，貢獻率也有限，從內容延伸出來的服務才是真正創造價值的地方。以《巷弄裡的那家書店》為例，雙方除了內容授權，樂視還可以幫內容商進一步推廣衍生出來的紀錄片、獨立書店、小旅行等服務，創造更大的商機和影響力。這就是樂視「生態系」的經營之道。

特別值得注意的是，樂視不滿足於提供內容，樂視網創辦人暨CEO賈躍亭很清楚，要真正抓住消費者的眼球和口袋，就一定要跨入電視終端，用硬體綁服務，甚至市場盛傳樂視也計畫推出智慧型手機。

所以這兩年樂視最關鍵的一步棋就是和鴻海在智慧終端的合作。特別是在智慧電視布局上，樂視以同尺寸半價，甚至是三分之一的超低價，震撼了傳統電視市場。研究機構「中怡康」的調查指出，今年四月樂視在中國橫掃三星、索尼和TCL等傳統電視大廠，在各尺寸都拿下銷售冠軍。從一三年七月累計至今，樂視超級電視出貨量已經達到九十萬台，預計年底就會突破一五○萬台。

更進一步，透過機上盒和智慧電視，樂視網也發展出Letv Store，目前已經有超過三千款App上架，為樂視在廣告、付費內容、版權分銷和終端硬體收入之外，再添一營利模式。

「樂視生態系的門檻極高，很難被複製，而且威力強大。」賈躍亭認為，到目前為止，樂視從內容一路發展到終端的生態系在全世界都是獨一無二的，因此他今年不只定下人民幣一百億元（約新台幣四九○億元）營收目標，更定位今年是國際化元年。

與鴻海結盟想賺新台幣

扛下國際化重責的，是樂視網海外事業部副總裁莫翠天。今年以來，光是台灣他就不知來過多少趟。

「我們要把全產業鏈帶來台灣。」莫翠天一開口就把話說白，他們所謂的國際化，絕不只是設立銷售據點，而是要把平台、內容、終端和應用統統帶來，在台灣落地生根。

當然，樂視進軍海外的舉動，很容易被視為侵略者，但莫翠天認為，與其將樂視當作敵人，不如想想有更多機會是合作。他說：「不要覺得樂視是來顛覆我，是大家一起顛覆這個傳統產業。」

對於樂視來台敲門，部分台灣電信業者私底下表示不看好。拓墣產業研究所資深經理謝雨珊也認為，電視產業比手機更複雜，跨境的難度也更高。不過蘇麗媚則是提出不同觀點，反而鼓勵樂視來台。因為她很清楚，就算樂視不進來，台灣遲早也要面對數位匯流的衝擊。

賈躍亭不只一次說過：「九九％的人都認為錯誤的事情，創新才有可能成就顛覆。」自詡為舊經濟體顛覆者的樂視，不論是成立電影公司，或進軍電視市場，當年被同業嘲笑的每一項創舉，如今都證明是具有前瞻性的成功決策。接下來在國際化布局上，樂視會否再次上演驚奇？值得期待。