電子業搶賣隱形眼鏡 禍福難測

在國內隱形眼鏡生產廠商中，精華光學是歷史最久、規模最大，而且是競爭力最難以被取代的一家，此外，Ｆ-金可掌握了大中華地區的通路及品牌，也具備了相當大的競爭優勢。但對於其他前仆後繼的新加入者，尤其是眾多來自電子業的挑戰者，醫材與電子兩個產業生態截然不同，將是難以跨越的障礙。

全球拋棄式隱形眼鏡的市場，主要以嬌生（Johnson & Johnson）、視康（Ciba Vision）、酷柏（Cooper Vision）、博士倫（Bausch & Lomb）四大國際品牌為主，四大品牌在二○一一年全球市占率總和高達九五％，至於第五名，就是精華，雖然市占率只有二％，但已是全球五強中唯一來自亞洲的公司。

消費者服務是品牌投資重點

至於近年來在中國市場快速崛起的Ｆ-金可，主要產品線是在長戴型隱形眼鏡，以及長戴型所需的護理藥水為主，在日拋及月拋等產品比重不高，因此在市占率的計算上仍低。但金可透過中國寶島眼鏡的千家據點，以及綿密的銷售通路策略，讓金可在中國的隱形眼鏡市占率達二八％、護理液市占率四一％，雙居中國市場的第一。

精華與金可兩家公司的成功，也吸引許多公司投入這個行業，從大立光投資的星歐光學、和碩與景碩投資的晶碩、明基材料投資的視陽，以及台灣光罩投資的昱嘉等，而且投入時間短則四年，長則十二年，學習曲線都非常長。

精華光學董事長陳明賢說，精華光學與日本三大隱形眼鏡品牌有很深很久的合作關係，雖然合作模式稱為「代工」，但事實上，此「代工」與電子業的代工有很大的不同。

例如，國內五大筆電代工廠，由於大家做的產品都很像，惠普、戴爾、聯想等大廠來台灣尋找代工對象時，可以因為價格及條件不同，很輕易就把合作對象換掉；但是，隱形眼鏡屬於「侵入人體」的產品，對品質的要求都須達到醫療級的層次，而且，每家公司的產品規格與特性都不同，生產線也幾乎是量身訂做的設計，不太可能輕易就更換。

因此，對於代工業者來說，品牌業者與代工廠商間的合作程度很深，而且不像電子業品牌大廠往往會分散訂單，將產品分給兩到三家公司做代工。

此外，在品牌經營上也有相當大的挑戰。由於隱形眼鏡在屈度、柔軟度只能容許極微誤差，稍有不舒服的感覺，就可能釀成消費者訴訟，因此，從包裝到行銷廣告，不僅必須符合衛生法令的規定，消費者服務更是品牌投資的重點。而且這項產業生態是前四強占有九五％市場，都是規模大上千百倍的對手，新進者要打入市場相當不容易，這些挑戰也都是傳統電子業不熟悉也不專精的部分。

由於隱形眼鏡市場的這些特性，讓進入這個市場的許多競爭者，目前都嘗到「水很深、戰線很長」的挑戰。當然，各家公司也都有因應之道，只是目前都還沒有突出的成績，能否成功有待時間證明。

能否成功有待時間證明

目前居台股股王的大立光，雖然在光學鏡頭是龍頭老大，但切入隱形眼鏡也花了許多時間與精力。今年六月，原本帶領大立光的董事長林耀英，把大光立執行長位置交出來，就是因為很清楚隱形眼鏡的進入障礙很高，因此把已經步上軌道的大立光交給兒子林恩平，自己則負責大立光孫公司、已投資九年的星歐光學，要讓以相機鏡頭為主的大立光，能夠在隱形眼鏡市場再下一城。

星歐光學目前的商業模式以製造代工為主，走的路線與大立光的光學鏡頭模式很接近。至於和碩與景碩所投資的晶碩，在和碩董事長童子賢的主導下，則是採取雙管齊下的策略，除代工生產，也在台灣經營自有品牌，並以建立自家銷售通路為主。

晶碩的品牌直營店大多設在北部，目前有三十六個，包含中部及南部各兩個，北部據點很多選擇在捷運地下街等人潮較多之處，並搭配會員半價制度，試圖走出自己的路。目前累積會員數目已突破八萬人，在競爭激烈的市場中，表現算是很突出。

其實，今年初的尾牙，童子賢就曾與和碩大批主管，每人都戴著時髦流行的瞳孔放大片，變身型男靚女，不僅逗得員工開懷大笑，更為自家隱形眼鏡品牌晶碩大打廣告。此外，晶碩執行長郭明棟也透露，晶碩今年全年有機會轉虧為盈，後續將規畫申請上興櫃，一五年再朝上市櫃邁進。

另外，明基材料於○九年轉投資的視陽光學，目前已推出名為美若康的隱形眼鏡品牌，採用技術以矽水膠為主，這種產品的透氧性優於傳統軟式鏡片六倍，目前矽水膠產品在歐美市場已漸成主流，台灣則仍以水膠產品為主。美若康產品已在今年三月底陸續出貨，並布局國內各大眼鏡通路，但目前銷售情況還有待努力。

至於，台灣光罩轉投資的昱嘉，正式成立至今已十二年，但若計算更早的研發時期則已經有十八年歷史，號稱是全世界第二家推出角膜變色片拋棄式鏡片的公司。昱嘉推出的彩韻與英若華品牌，在台灣也已有一定的歷史，而且早從多年前就已開始獲利，算是具有一定實力的公司，去年淨利達二九一七萬元，ＥＰＳ達○．六三元。