我們來直接面對吧：不論你是小型企業或是專業工作室，你的事業投射出你的內在心態。那不像在辦公室裡為某個老闆工作，當你領人薪水時，無法控制事業的結果，除非你是高層管理者。如果你是教練、顧問、作家、諮商師或英語老師等專家，每一天、每一分、每一秒，身邊的人們都會影響著「你是誰」。
明白你的內在心態投射出你的外在世界，尤其是那些獨自工作的專家們更是如此。如果你正感受到個人的挫折或分心時，它會直接反應在你的事業上。如果有最高目的、也清楚自己的熱情時，事情會自動被你吸引而來…輕鬆毫不費力！
以我個人來說，過去一年可說是將我事業帶到下一階段的沈潛期。我了解到我必須停止聆聽許多前輩／好朋友針對我的事業所給的建議，而開始向內觀看自己的內在想望。而那包含了觀察何謂「真誠」、何謂我個人的「最高目的」、及我為何在此擁有某種天賦、我可以將這天賦拿來服務客戶哪一方面…等。仿佛是療癒了過往那些阻止我變得更強大的滿目瘡痍，也像是嫁女兒般地送走那些陪伴我30多年的信念，好讓我擺脫沈重包袱，換上輕盈的腳步更上一層樓（去開創更像我個人風格的事業）。
多年前，我一直認為吸引更多客戶就100%與華麗的行銷規模有關，由經驗得知…我錯了。我在事業裡待得愈久、我愈是對個人的心靈成長下工夫，我愈清楚吸引客戶及擁有夢想事業其實不過就像是切成3等份的比薩，當然，行銷是其中一塊，而且是很重要的一塊（嘿，你不能只是坐在那邊打坐觀想，你必要開始採取第一步行動去吸引客戶了，不能有藉口！）
但是，內觀的力量並不常被許多人公開討論。老實說，我自己也很少在公開場合談論，因為我害怕被他人眼光批評成「太過於怪力亂神」而「像街邊的算命師」，多數時候我只是帶過去表面話題，希望人們能從中得到靈感或是抓到重點。然而，如果我不談論成功的客戶吸引力的往內看的2大部份，我就是在騙你，因為它們是如此的重要。
如果行銷技巧是「創造理想事業比薩」中最外顯的一塊，那麼「創造」就是內在醞含的另外一塊。而我在此所指的「創造」就是「吸引力法則」 --你所專注的會擴大。當你不斷談論感覺舒服的好事，你會吸引更多好事到你的真實生活中，也就是你在生活中創造了更多好事。最基本的概念大致上是：「如果你持續不斷地將眼睛的焦點專注在許多快樂的客戶，將你的行事曆填滿並支付你所值得的價位，那麼你會開始吸引這樣的事實。如果你不斷談論著客戶不夠、客戶不夠、客戶不夠，你會特別關注那些不欣賞你服務的客戶，然後你會一直不斷吸引這類事實。（意即客戶不夠，或是時間投入很多但賺得不夠）」簡單，但非常有力量。
比薩還有一塊，那是最不被人們喜愛和談論的「個人成長：清掉蜘蛛網」。我強調的是忽略週邊人們看待你的眼光，同時也要願意去向內觀察你的內心小孩，不論是療癒或戒掉那些阻擋你成為更成功的過往惡習。我所說的是真實的成為你自己並深深地向內觀看那些壓得你喘不過氣的包袱是什麼？那些深埋已久的恐懼豐盛的背後原因是什麼？（相信我，我也有不少）並開始採取行動。
那麼，當我們開始向內觀看時，到底是要搜尋什麼呢？
恐懼、限制性思想（例：二者只能選一）、負面情緒、及其他的未解決的東西如羞愧及憤恨。向內觀看是如此重要是因為它們就像病毒碼存在你的電腦系統裡，你有時會無法控制地當機，或是當你想要實現最渴望的願望時卻無法相信豐盛其實沒那麼難，也就是說你不容易將內在渴望的願望創造出來。內在的恐懼成功(或害怕失敗)會阻擋你的客戶吸引力，並否定或取消你的指令碼…(哇)
現在，我不是指你要逃開或像鴕鳥一般地把頭埋進洞裡。對我個人來說，那沒有辦法根本解決問題。與其如此，不如對自己誠實一點，坦然面對自己，思考自己內在到底是誰。或說漸漸靠近真正的自己。將你的恐懼攤開來寫在紙上，可以寫在網誌或日記本裡，不論用什麼形式，試著將那些你認為阻擋你跨到下一階段的捆綁寫下來(反正又沒有人看到)。你愈清楚綁手綁腳的原因，對你的客戶吸引力愈有直接的影響力，並開始一點一滴地擁有你內心最想要最想要的事業模式。（想像一下，如果你的腳一直隱約感覺到疼痛，但照了X光也照不出所以來，直到有天你試著將鞋子倒過來一看，才發現鞋底原來一直粘著一顆石子，當你看到了致使你疼痛的主因的當下，你還會繼續留著它嗎？）
這真的是有關於真實地成為你自己，成為你自己的吸引力漩渦中心點，不論是在生活中、事業上或是你的行銷訊息裡。你愈真實地與真正的自己對齊一致，你愈容易產生強烈的客戶吸引力。不論你稱之為心靈行銷或是真誠行銷都可以，因為它是你快樂的主因（太多小型企業主正在做著不快樂的事來賺錢）。如果你完全不做任何事，你會持續吸引跟目前一樣的情況不斷重覆在生活中，這會讓你感覺鬼擋牆或原地踏步。對有些人來說，這沒有關係，因為他說他不想要太成功也不想要成名更不想要有什麼高收入。但我打賭你從現在開始一定不想要持續30年都過著一模一樣的生活模式！（可能連重覆5年都不願意）
今天，由你來選擇是否要做些什麼，也可以選擇忽略而永遠不去覺察內在世界。我曾經如此過，我曾經擅於否定或拒絕接納，但我發現如果你忽略了比薩的第3塊「成長」，將會持續停留在同一階段許久，並懷疑為什麼別人都過得比你好，嫉妒別人資源比你多，懷疑為什麼機會為何不快點衝向你。看起來就像是拿著槳奮力往上逆划，那是一場苦戰而且也很令人沮喪，讓你想要放棄一切…包含你的事業。
Well，2007年我開始邁向個人成長之路並愈來愈真實地表達內心的自己之後，苦難開始漸漸退去，輕鬆開始慢慢流向我（想像一下當你成為漩渦中心後，最適合你的事物就像會自動地被渦流捲進來）。而當我愈看那些根深抵固的恐懼因子並開始下工夫後，機會便不斷地來到我眼前。
最後我想跟你分享的是，這不是一蹴可幾的終點，而是持續不斷的蛻變過程（這也是我跟客戶們分享的）。是的，我們談論許多嚴肅的道理，不論是行銷技巧或是成功心態，就像『有錢人想的和你不一樣』的作者T. Harv Eker所提倡的「你的內在金錢藍圖創造你的外在世界」，這不只是因為重要而已，因為這些全都有效，而你要的是最終成果，不是嗎？當然，持續不斷吸引客戶不只能協助你償還貸款，也能為你增加更多機會，也能支持你將事業提升到下一階段。如果你問我這當中的最大好處是什麼？我會說：「自由！」
【本週行動方案】
開始決定要向內看，並誠實地面對你所找到的東西。Debbie Ford在『黑暗也是一種力量』裡說：「如果你愈抗拒，會愈持續。(If you resist it, it will persist.」列出一張清單：將恐懼、限制性想法、過往思想、阻擋你獲得自由的原因…等。要沒有藉口地做出行動，在客戶吸引力行銷時，也要如此地去應用。我承認，在一開始的階段是需要勇氣，而勇氣才會讓人成長，難道你想要成長嗎？難道你希望十年後與現在相同嗎？像學打籃球一樣，你愈如此做，你愈覺得容易。我知道你可以的，而成果會帶給你驚喜！我保證～
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Zoe Liang，客戶吸引力教練，也是ZoeLiang.com創辦人。她專門協助教練、顧問、作家、諮商師及英語老師等專業人士或小型企業主，解決以時薪換收入的枷鎖，建立自動化行銷系統，持續吸引高單價客戶，享受渴望的自由。想要體驗她牽著你的手一步一步引導你的話，請至：http://ZoeLiang.com/monthly-call/
