好點子 如何變成好生意？

像帳篷一樣的太空雨衣，再也不用怕下雨天騎摩托車被呼嘯而過的汽車濺一身水；無煙環保烤肉爐，不但攜帶方便，還可以當作行動廚房；「摺摺杯」隨身攜帶既省空間又省錢。這些都是今年九月一年一度的台北國際發明暨技術交易展，受到關注的焦點發明。

「沒有發明，就沒有文明！」近年來，台灣的發明能量很強，在各大國際發明展如瑞士日內瓦、德國紐倫堡、美國匹茲堡中屢獲大獎，光是去年就拿下四百多面金牌、四百多面銀牌及將近三百面銅牌；根據業界估計，台灣的發明人口至少有一百二十萬人之多。這麼說來，台灣的發明創意產業應該一片光明才是，但事實並非如此。

▲像帳篷一樣的機車雨衣，不僅擋風、遮雨，且可以輕鬆收納在機車置物箱，目前已經可以在網路上買得到。

得找管道賣出去 搞不定通路 得獎再多也枉然

今年，由沈孟儒及他的兩位哥哥，共同成立的「戴森國際」，研發出「積木式萬用手機座」，剛獲得瑞士日內瓦國際發明獎金牌與評審特別獎。只用小小的四塊積木，就可以讓手機、平板電腦，輕鬆「站起來」，比起市面上同樣功能的產品既輕且小，適用於各種型號的手機和平板電腦。

不但產品具有競爭力，經營團隊也相當有實力。三兄弟的大哥沈政達是知名３Ｃ部落客，二哥沈政憲是創意的發想者，弟弟沈孟儒則擁有多年的業務經驗。

這樣的組合，看似可以無往不利，不料，「沒有通路願意賣！」沈政憲坦言，因為新商品沒有品牌知名度，若要上架，就得屈從於３Ｃ通路商提出的不平等條約，「你的產品無論何種原因，只要賣得不好，他都有權利直接調降產品價格，且損失必須由生產者承擔。」沈政憲對於通路商的強勢，相當不以為然，卻又無可奈何。

沈氏兄弟發現，把產品賣出去，比發明還要難；更遑論，在開始賣產品賺到錢以前，已經花了數百萬元，開模具生產樣品、申請維護各國專利，甚至出國參展。「口袋要夠深，否則還撐不到商品化，公司就要倒了。」沈孟儒說。

沈家三兄弟所遭遇的問題，也是所有獨立發明人的煩惱。

智慧財產局前局長蔡練生曾指出，全世界的專利案件中，真正能商品化的比率並不高，歐、美、日大約三％，台灣也只有一％；而商品化後，真的能夠行銷成功，直到收回成本，再實際賺到利潤的，台灣約只有千分之三的比率。

得化專利為商品 量產、包裝、行銷 挑戰重重

這說明了，一項新發明的技術、產品、應用，都只是起點而已，後續產品化所面臨的一連串挑戰，包括：量產技術、產品包裝、行銷通路，甚至打造出品牌特色，才是這項發明能否發光發熱、帶來價值與利潤的關鍵。

中華創新發明學會教育訓練講師，也是「發明家」兼「創新發明教育」推廣者葉忠福說：「專利不等於商品化，商品化不等於利潤。」要突破那千分之三商品化的成功率，對發明者來說，每一關都是一門學問。

舉例來說，「be*U」創意館創辦人，也是聯合大學工業設計系教授徐義權所設計的鞋子，相當受到消費者喜愛，他自闢門市通路，順利大賣，卻陷入「供不應求」的窘境。「因為一旦進入大量生產，產品品質就會下降。」徐義權說，為了不讓客人等太久，只好採用半規格化產、半客製化的折衷方法，解決量產問題。

得考量市場需求 四要項評估專利商品化可能

事實上，要提高發明與專利轉換成商品的成功率，並不困難，最重要的是發明者能放下執著，不一廂情願地放大自己的點子；而是先找合作廠商洽談有「待解決的問題」，或未來「具有市場的新商品」，再針對問題或新商品去發明。

曾任發明人協會理事長的陳鴻偉認為，誤解專利的價值，以為自己嘔心瀝血的傑作都應該大受歡迎，是發明人最大的枷鎖。曾經有發明人，開心地分享他發明了一個會「飛」的別墅，萬一遇到土石流可以免於被掩沒的危險。雖然很新鮮，「但一般別墅市場就不大了，更何況會飛的別墅？」陳鴻偉直言。

從市場端出發，發明作品數量可能會減少，但可以確保發明完成後，其專利商品化是可被實現的，發明人也不會白費力氣盲目發明和申請專利，形成不必要的浪費。

葉忠福則提供發明人四個面向，作為發明專利商品化可行性評估的參考。第一、資金。除了自有資金外，是否有人脈可以提供協助，或取得貸款等；有不少創投公司也會願意投資具有發展潛力的產品，端看發明人的提案與談判能力。

第二是技術。必須評估創新技術的成熟度，確認在市場上的特殊性；第三是生產，必須評估生產的必備條件，確保品質與可靠度，尋求可靠的代工廠商，或乾脆自己投入生產；最後是市場方面，市場的規模大小決定產品的行銷廣度與深度，多數發明人是以技術為本，行銷宣傳是最大弱點。

陳鴻偉分析，商品化的過程有四個主要力量，發明人、生產者、投資者以及通路商。發明人該拿到整體利潤的四分之一，不該因為貪心而壓縮了其他人的生存空間，到最後會反撲回自己身上。

個人發明家的時間、精力、金錢資源是有限的，必須把各方資源做最有效率的運用。葉忠福說，「發明就是要以創新變現金，用智慧換機會。」善用各種管道與資源，做好完整的規畫準備，才是發明人可長可久的生存發展之道。

別陷入獎牌迷思  商品化才是王道

台灣在各大發明展中，總是獲得相當好的成績，獎牌無數，但這樣是否就等於國家的「創新發明」能量呢？

不少發明家就直言：「不要迷信於得獎的光環，因為真正的競爭力在於能不能商品化！」據了解，目前全球出現了許多新國際發明獎，而這些新主辦單位目的之一，就是爭取來自世界各國參賽者的手續費及相關雜費。而偏偏部分發明展根本不具公信力，獎項的鑑別度也很低，這也正是何以許多真正具備發明軟實力的大國，未必會是發明展的常勝軍。畢竟他們秉持著「寧缺勿濫」的想法，只選擇參加歷史攸久、具國際地位的發明展，而不會盲目地參賽。因此，一個國家的發明獎得獎數，未必等同於其真正的發明實力。

此外，台灣也有不少學術機構，特別是科技大學，幾乎是傾全校之力，投入參加發明競賽，所贏回的獎牌，成為學校招生的宣傳、老師的教學研究成果，以及學生們日後甄試研究所，豐富備審資料用。2011年參加國際發明展的作品中，就有大約70％是學校師生的作品，而今年1至6月參加國際發明展中，來自師生的作品更高達85％。但實際商品化成功者並不多，其原因就在創作前，並沒有真的觀察市場，既然不符合市場需求，當然專利商品化轉換率會很低。

「也難怪會有人覺得發明展，某種程度像學校『科展』。」聯合大學工業設計系教授徐義權說，因為學生缺乏對產品的想像與熱忱，只當成做作業，因此並不熱中推銷自己的研究發明。

因此，當台灣在海外的發明展發光發熱之際，產、官、學界更應正視光環底下的結構問題。得獎固然可喜，但更應重視的是後續的商品化，以至於利潤化的工程，才不致浪費了發明家的創意。
（李建興）

發明人的諮詢管道
1.「專利加值輔導顧問服務中心（TWTM）」，可以協助發明人找尋合作對象，及商品化過程的輔導。
電話：03-5917711
網址：http://www.twtm.com.tw

2. 經濟部技術處推動「小型企業創新研發計畫」（SBIR），鼓勵國內中小企業加強創新技術或產品的研發，培育國內新興中小企業。
電話：0800-888-968
網址：http://www.sbir.org.tw

3. 台灣傑出發明人協會，提供發明人資訊交流平台。
電話：02-2305-6716
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