鴻夏戀瀕臨破局的三大關鍵

三星日前以一○四億日圓取得夏普三％股權，這項消息不僅震撼全球科技業界，更對談判近一年的「鴻夏戀」澆了一大盆冷水，逼得鴻海董事長郭台銘飛往日本表達抗議。不過，在形勢比人強的局勢下，郭台銘的高姿態若沒有放軟，鴻夏戀恐怕很難修成正果。

姿態高　讓夏普很「受傷」

三星入股夏普，讓曾多次表達對三星「深惡痛絕」的郭台銘，頗為難堪；因此，在得知消息後，他立即赴日向夏普高層表達抗議，並氣憤地向支持鴻海入股夏普的日本往來銀行表示，三月底前不會投資夏普，除非夏普重提營運計畫，才考慮出資。

郭台銘這回在鴻夏戀踢到鐵板，主因當然是郭台銘姿態擺得太高，多次喊出「鴻海不只想當股東，還要介入夏普經營」的話，這樣的高調讓身為百年企業的夏普主管很反彈，也因此很早就轉向與其他大廠進行協商，才會有後來高通與三星的入股。

其實，在鴻夏戀紛擾的一年中，雙方早已種下心結，郭台銘確實有不少作法，讓夏普高層片山幹雄、奧田隆司，甚至日本媒體都很意外。去年八月底，郭台銘與前副總統蕭萬長赴日本夏普參觀，敲鑼打鼓地帶了許多政商人士及媒體，雖然郭台銘在關鍵時刻出資挹注夏普，讓銀行團人士相當感激，但郭台銘的高調演出，卻讓主人夏普相當受傷，對鴻夏戀已產生疑慮。

此外，在約定的國際記者會前，郭台銘突然缺席，讓數百家媒體大為錯愕；雖然傳出是奧田隆司放鴿子在先，郭台銘只不過是反制而已，但也讓嚴謹的日本人深感郭台銘難以捉摸。後來日媒大量報導郭台銘的企業與作風，重點幾乎都強調他的霸氣。

在夏普出現創業百年來的巨額虧損及裁員關廠之際，郭台銘擺出強者姿態，確實讓夏普相當緊張。日本策略大師大前研一也說，鴻海市值是夏普的三十倍，雖然只入股不到一○％，但形勢上卻有如併吞夏普。他還鼓勵鴻海把夏普吃下來，也讓夏普高層產生更大的危機感。

技術合作 犯夏普之大忌

此外，鴻夏戀沒談成，還有幾個關鍵因素。日本企業對技術是否外流一向非常在意，過去台日在電子業的合作上，從半導體、面板到ＬＥＤ（發光二極體），台灣都從最初的技術落後國，到後來猛力追趕，最後突飛猛進甚至超前，讓日本產生不小壓力，因此日方在與台商的合作上，對技術授權都相當保守。

而郭台銘打的如意算盤，當然是與夏普進行技術合作，但這卻是夏普最忌諱的事。夏普雖然讓郭台銘入股堺工廠，但定位上只是希望透過鴻海將面板賣給包括蘋果在內的國際大廠，幫忙去化多餘產能，但絕不可能讓鴻海真的參與技術合作或介入管理。

不過，夏普引進三星資金，一樣得面對是否「引狼入室」的擔憂。其實，許多日本代表企業如索尼、東芝、恩益禧、富士通及三洋，都曾經在與三星的聯盟中吃過虧。回顧在面板業三星與日廠打交道的歷史，令人印象深刻的事蹟，是三星和索尼的面板事業S-LCD。S-LCD是三星和索尼在二○○四年合資成立，雙方各出資一半，但三星在美國的銷售策略卻把價格設定在索尼之下，消費者兩相比較，認為一樣貨源的面板，為何要買比較貴的索尼液晶電視？此舉讓索尼吃了悶虧，一二年索尼乾脆將持股全數賣給三星，雙方分道揚鑣。

三星從這些企業手中學到液晶電視、記憶體、面板等技術，然後又在每項領域都成為世界霸主，讓日本企業深以為戒。不過，如今三星不僅早已超越日本，甚至直接挑戰蘋果，達到超一流企業的水準，夏普也不再是三星的對手，這可能也是夏普最後接受三星入股的原因。

企業目標不同是根本問題

此外，鴻夏戀的面臨破局還有一點，是外界較少注意到的關鍵，那就是台日在企業目標上有根本上的不同。以鴻海為代表的台灣企業，作法一向是低價衝量、薄利多銷，但以夏普為首的日本企業，則一直定位在高品質及高價位。郭台銘的大電視策略，瞬間就把六十吋電視殺到一千美元以下，只剩過去市價的三分之一。雖然確實有助於去化產能，但長期來看，低價衝量可能損及夏普的高品質形象，這也是夏普高層擔心的事情。

郭台銘原本要構築蘋果、夏普及鴻海的「美日台防線」，共同抵抗三星的進逼，如今竟然讓敵對陣營殺進來，聯盟大局岌岌可危。不過，對於「聯日抗韓」，台積電董事長張忠謀則表示，那只是口號罷了，因為三星產品線廣泛，要打敗三星只能「個別擊破」。在半導體部分，就由台積電來擊破，但在此之後，「也要有人去擊敗它（三星）的面板與系統。）

然而，現在面板部分，三星不但沒有被個別擊破，反而似乎找到有力奧援，未來郭台銘是否會加強與其他日商合作，或再尋找大陸或台灣其他企業加入，都值得關注。這場郭台銘與三星的龍爭虎鬥，後續一定還有更精采的下一章。