台灣供應鏈的紅色警戒正在熱映，蘋果光環不再，霸主換成了華為、中興和聯想，面對陸廠崛起，求新、求變的台灣供應鏈，如何走出自己的一條路。
一三年伊始，給台灣供應鏈捎來的卻是不怎麼好的消息——聯想將提高自製比重，全力扶植中國供應鏈。儘管聯想未對這個消息正面回應，就連合作關係最深的仁寶總經理陳瑞聰也否認，卻止不住台灣供應鏈的擔憂。
打從去年開始，聯想要提高ＮＢ自製比重，甚至全力扶植中國供應鏈的消息，從來沒有斷過。然而，這些訊息聽在台灣供應鏈業者耳裡，卻是一大警訊。
「華為、中興採購策略原本就偏重陸廠，如果連聯想都這樣做，連帶讓惠普、戴爾也重新考慮用中國供應鏈的零組件，這才是危機。」事實上，WitsView研究協理邱宇彬口中描繪的這一幕，已經在觸控面板產業裡發生了。
台廠應對1 先發制人搶市占，拉大領先差距
一月二十五日，宸鴻發布重大訊息，決定大力擴增觸控面板的產能，原因是觸控面板產能極缺。宏碁資深副總裁林顯郎也證實，觸控面板缺貨問題，成了大幅拉貨的最棘手問題。
為了滿足客戶需要，宸鴻砸重金一二三億元擴產，但用意只有這麼單純嗎？邱宇彬說，宸鴻得先發制人才行，因為歐菲光追上來了。
過去，台灣許多小面板廠為求生存，多半轉投入觸控面板產業，因為設備雷同，不用再大幅增加資本支出，讓台灣一度成了玻璃式觸控面板的先行者，其中又以宸鴻打進蘋果供應鏈，為最重要的標竿。
在蘋果青睞下，宸鴻嘗到暴利的滋味，也讓玻璃式觸控面板成了一代主流。只是，一朝春盡紅顏老，三年一轉，當蘋果轉向擁抱內嵌式觸控（in-cell）技術時，宸鴻手上的玻璃式觸控，瞬間就像棄兒。
「這給了歐菲光機會，觸控面板已經不像前些年，是預購商品，沒錢、沒本事還拿不到料，現在的觸控面板，倒像即期品，滿坑滿谷都是。」中國面板主管說，整個珠江三角洲做觸控面板的，沒有三百家，也有一百家。
相較於台灣大舉投資在玻璃式觸控面板領域，中國觸控面板廠多半發展薄膜式觸控面板，理由很簡單，「薄膜式觸控面板進入門檻低，不像玻璃式需要龐大資本支出。」中國面板業者說。
一開始，市場對於歐菲光的產品，還半信半疑。「以前，大家對中國產品的印象就是，品質不怎麼好，反正價格只有台廠的三、五成，湊合湊合也能用。」邱宇彬說，更何況有中興、華為力拱，歐菲光不怕沒有訂單可練兵。
「可是現在不同了，品質做到只差台廠一些些，價格是你的五成，客戶下單的意願就跟著提高。」邱宇彬說，在低價潮流下，宸鴻的產品價格不能再往下降，便宜又好用的歐菲光，當然成為谷歌（Google）、聯想、三星考慮的對象。「最可怕的是，當聯想與歐菲光越走越近，帶動其他品牌廠也考慮下單給歐菲光。」
只是，面對中國競爭對手日益坐大，且是中國政府有計畫地扶植，台廠能夠因應的方式，就是先發制人搶市占，「技術、人才都是錢砸下去就有，所以陸廠能快速縮短與台廠的差距，惟獨市場。」一名面板分析師觀察，中國品牌廠可以崛起，也是靠著龐大內需市場在養，擠不進國際大廠供應鏈，就先在山寨市場練兵，直到技術、品質都能追上台廠。
「台廠還是有領先優勢，所以宸鴻才會想先發制人，只要你服務好客戶，價格給得漂亮，才能讓他們不會輕易換掉你。」邱宇彬說。
台廠應對2 投降輸一半，合資入股拉攏陸廠
除此之外，許多台灣供應鏈也開始想因應之道，像是找上中國廠商合資成立子公司，透過入股方式結盟，「因為這是最快能夠擠進中國供應鏈的方式。」大和國泰證券亞洲科技研究部主管陳慧明說。
以機殼廠為例，全球第二大ＮＢ塑膠機殼廠奐鑫，就找上陸廠寶龍達合資設子公司，寶龍達持有五一％股權，奐鑫則持有四九％，且為了就近服務聯想，還把工廠直接設在聯想與仁寶合資的新公司聯寶附近。
「這樣的模式，說直接一點，等於各取所需，陸廠要的是你的技術、你的人，台廠要的是能夠打進聯想供應鏈、拿到訂單。」邱宇彬認為投降輸一半的結果，很有可能是台廠技術、人才被陸廠帶走，「風險很高。」
早在仁寶決定以合資方式結盟聯想，持股結構也是以聯想五一％、仁寶四九％，就曾被市場大力抨擊。「以前，你幫聯想代工，賺的一百元都是自己的，現在與聯想合資聯寶，雖然有訂單進來，但一百元只能拿四十九元，技術、人才還都是仁寶出，當然有些人就會覺得不合理。」一名不願具名的外資分析師說。
面對聯想、華為、中興強勢崛起，三星壯大又養不到台廠，另一方面，台廠高度依賴的蘋果，又進入成長高原期，在其他國際大廠索尼、華碩、宏達電還沒大到足以相抗衡時，台廠當然得各自想辦法。「最根本的問題還是，台廠沒有內需市場、大品牌
台廠應對3 提前卡位陸廠供應鏈，積極求新求變
但也不全然如此悲觀。
其實，這些年台廠在中國發展，多有一套自己的辦法，像是在中國握有五○％市占率的群創，就已和中國品牌合作多年。
「我們的作法是，帶他們（中國品牌）一起成長。」群創總經理王志超說，中國電視品牌技術與索尼、三星、樂金（ＬＧ）當然有落差，群創的角色就是替他們彌平這個差距。
像是今年各家電視品牌都強打超高畫質（Ultra HD），也是所謂的４Ｋ電視，二○一二年群創推出４Ｋ面板時，就率先找中國電視品牌康佳合作，讓康佳的４Ｋ電視得以在去年十一長假就推出，遠遠領先三星，群創也得以深獲中國品牌廠青睞。
即使中國面板廠華星光電快速崛起，更直接把矛頭對準群創、友達，「或許他們的廠可以蓋得很快、很快量產，裡頭有太多細節、know-how與策略運籌帷幄，是他們（指華星光電）偷不走的。」王志超會這麼說，正因為華星光電是由中國品牌ＴＣＬ扶植，挖角群創大批工程師後成立。
這次群創能快速推出４Ｋ面板，還有一大關鍵在於電視晶片，而背後重要供貨商，就是瑞昱。
「為了搶中國這塊市場，瑞昱前幾年就已經在中國成立ＩＣ設計公司，叫珠海炬力，部分瑞昱高階主管都到珠海炬力工作過，就是希望在中國先卡位。」陳慧明說，儘管這些年珠海炬力做得不算好，卻在中國ＩＣ設計產業裡占有一席之地，顯見瑞昱的深耕程度。
不論如何，台廠積極求變，就是希望在新的局勢裡，抓到下一波成長脈動。「我們沒辦法阿Ｑ地在那裡期待陸廠只想和我們合作，而不會跟我們競爭；我們也沒辦法讓蘋果年年都有創新，可以有大單吃；但台廠有的就是服務好、速度快、價格又合理。」一名零組件廠總經理說，他不那麼悲觀，即使不靠政府，台廠總會找到出路，因為這二、三十年來，台廠都是這麼走過的。
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