過去一周，打開日本電視，幾乎都能看到鴻海郭台銘的身影，以及鴻海、夏普戀合作案陷入僵局的最新發展。到底日本人眼中又是如何看「鴻夏戀」？日本早稻田大學商學院副教授長內厚用日本觀點第一線解讀鴻海、夏普談判生變真相。
編按：長內厚為日本早稻田大學商學院副教授，京都大學經濟博士，曾於索尼工作。現為奇美實業旗下電視品牌新視代顧問，專長為經營戰略理論與商品開發理論。
鴻海入股夏普投資案，又有了重大變數，就在鴻海董事長郭台銘閃電回台的隔天，夏普公司股價大跌一三％，來到一九八日圓，鴻海投資夏普談判遇難題的聲音，不斷湧現。然而，針對鴻海、夏普合作案的後續發展，其實還不用太悲觀。
關西本土意識重 夏普仍是日本人眼中的聖寶
對鴻海來說，關心的重點並非能否投資入股夏普，而是如何以便宜價格買入九．九八％的夏普股權。因此，八月三十日郭台銘突然取消記者會，並火速回台的舉動，應該有其策略目的。
不過，就在郭台銘離開日本後，真正重要的事實是，許多鴻海的高階幹部依然留在日本，繼續與夏普協商，希望能在九月達成雙方協議，這就是鴻海與夏普合作案的發展仍值得期待的證據。
最近，由於夏普股價急跌，導致難以發行公司債來籌措資金，加上夏普向往來銀行借入的短期融資，又大幅增加，這讓夏普在短期資金調度上，壓力相當大。儘管如此，隨著鴻海投資夏普一案的升溫，夏普的銀行團已表明談判期間，銀行團會繼續提供夏普短期融資，某種程度上，這也讓夏普增加了談判籌碼。
另一方面，來自日本國內的反彈聲音，也將成為鴻海與夏普合作的變數。
這次鴻海與夏普合作的重點，雖然是位於日本大阪堺市的大尺寸面板廠，但夏普手上，真正獲利能力較強的是位於三重縣龜山的中小尺寸面板廠。尤其是龜山第二工廠，其生產的是需求旺盛的智慧型手機與平板電腦用液晶面板；該廠所擁有最高解析度的ＩＧＺＯ（薄膜電晶體）技術，一直被市場盛傳將獲蘋果iPhone、iPad採用。
因此，對夏普而言，擁有這項祕密武器的龜山工廠，比起賣給郭台銘的十代線堺工廠，是夏普更重要的寶貝。然而，市場上也有另一種聲音，因為ＩＧＺＯ目前仍屬夏普的獨門技術，對家電大廠來說，現行廣泛向各家面板廠採購的模式，在ＩＧＺＯ的技術推進時，反而會增加組裝生產的困難度。
如果未來鴻海也將手伸進龜山廠，要求將「鴻夏」合作投資範圍擴大到夏普手上的重要祕寶——ＩＧＺＯ技術，對工程師出身、一手催生夏普龜山廠的現任會長片山幹雄來說，勢必將會強力反對。
此外，雖然夏普出現百年大虧損，但夏普在日本國內仍是液晶電視的第一品牌。尤其夏普總公司所在的大阪，是關西重鎮，本土意識強烈，無論是夏普公司員工或是一般大阪市民，無不認為夏普是世界一流品牌的頂尖企業，也讓夏普成為「本土中的本土」，一般日本人對夏普在海外市場陷入苦戰的事實，甚至不知情。
這也是鴻海決議入股夏普以來，日本人會高度關注「鴻夏案」的原因。
日本人看郭台銘 是白馬騎士，也會是最好的夥伴
其實，夏普與鴻海的合作範圍若能延伸，擴大至液晶面板生產以外的業務，例如電視機的設計與製造等，這對夏普並不是壞事，毋寧說是必要之舉。就像是索尼將歐美地區的電視機生產工廠賣給鴻海，如果夏普能將生產業務交給效率一流的鴻海來製造，這無疑地將提高夏普的國際競爭力。
近日來，有些日本媒體報導，日本國內輿論擔心夏普與鴻海的擴大合作，將導致夏普經營權拱手讓人。這種想法恐怕並非正確，夏普現在需要的，就是像鴻海一樣的生產效率性，如果一味地的阻擋、否定，反而會使夏普的體質繼續弱化下去。
回過頭來看，上周四鴻海演出了一場沒有主角的記者會，郭台銘的缺席引發日本國內一陣譁然，雙方僵持不下的窘境，也讓夏普現任社長奧田隆司的角色，成為「鴻夏」案能否成功的重要關鍵。過去，奧田隆司總攬了夏普的國際事務，對於夏普海外市場的操盤及對內影響力，都是指標性人物。
即使如此，在上周之前，日本人將「騎馬出線救夏普」的郭台銘，視為仗義相助的「白馬騎士」，也是最好的合作夥伴。
過去，夏普的各種產品，多數被冠上「世界初」、「日本初」之名，也就是世界最新技術或日本最新技術之意。這樣一家充滿新商品創造力的企業，碰上了被稱為「軍隊化」管理、超高生產效率的鴻海，唯有相互認同對方的價值與能力，並創造彼此互補的企業組織，目前一波三折的談判過程，才有繼續堅持下去的意義！
長久以來，日本企業雖然不斷推陳出新，創造許多新技術與新商品；但在生產效率、商業積極主動性，及商業談判能力上，都是比不上台灣企業的。因此，鴻海不應只被視為夏普的援助者，更是日本企業學習如何再一次奪回國際競爭力的好老師。
此外，對於日本企業來說，台灣是自由經濟體制下、時間證明值得信賴的夥伴，面對成長中的中國大陸市場，台灣與日本的企業互補、聯盟，將是進入中國市場最有利的也最重要的武器。
此案例，不僅是企業合作案，更是未來台灣與日本合作、共同提升國際競爭力的試金石。儘管眼前看來，夏普這次困難重重的談判經驗，未來勢必成為夏普企業價值中的新資產。
當大阪商人遇上黑手富豪…
1.鴻海做一個決策要一周；夏普做一個決策要三個月。
2.鴻海做事習慣由上往下；夏普行事風格卻是由下而上。
3.鴻海成功要素就在速度；夏普的核心價值則在創新跟技術。
