織田博之，曾在台灣待過五年，用台北一○一煙火行銷BRAVIA系列產品，打了漂亮的一仗。現在，他站上全球舞台，帶領索尼筆電突圍，面對大時代的艱困挑戰，他要如何殺出一條生路？
「我們不怕晚推出（平板電腦），只怕做不出差異化。」臉上掛著靦腆笑容，索尼（ＳＯＮＹ）筆電暨行動事業本部企畫戰略部門統括部長織田博之緩緩說出，六月底的索尼夏季筆電新品發表，因為時差，台灣意外成為全球發表首站，在不到兩天的行程裡，織田博之首度以索尼筆電事業群全球行銷操盤人的身分接受專訪。
織田博之此次來台，算是舊地重遊，其實，他是幫索尼「BRAVIA」系列液晶電視推上冠軍寶座的大功臣。二○○六年跨年夜，燦爛煙火在台北一○一的頂空上朵朵綻開，大大的「BRAVIA」掛在台北一○一外牆上，那一刻，全世界的人都認識了BRAVIA。
短短三個月，BRAVIA衝上銷售冠軍，時任台灣索尼消費性電子產品總經理的織田博之，立下彪炳戰功，○九年，他回日本升任新職，面對的是更艱辛的挑戰，那就是讓索尼的VAIO筆電，重振往日雄風！
宏碁殷鑑不遠 嚴格庫存管理 產品豐富多樣
今年對ＰＣ品牌而言，無疑是最艱困的一年，縱使所有市調機構都預測，筆電銷量仍會維持正成長，但實際的數字卻是不斷下修，研究機構Gartner原本預估今年ＰＣ市場成長一○．五％，但第二季在宏碁爆發庫存問題，丟出一顆震撼彈，讓Gartner不得不下修ＰＣ出貨成長至九．三％。
宏碁塞庫存，導致提列高達四十三億元庫存損失的慘痛經驗，讓織田博之引以為鑑，「為了處理庫存，殺價殺很凶，所以歐美筆電跌價快速，跌幅至少一○％以上，所以我們就要更加小心。」織田博之坦承，這段時間因宏碁削價清庫存，打亂市場秩序。
宏碁教訓看在織田博之眼裡，所以，他堅持不塞貨衝量，舉新興市場為例，「很多同業在新興市場，是一批一批大量批發到通路商，確實，銷量很快就做大了，可是，這不是真實的數字，顧客買走一台，我們才補一台，絕不允許銷售人員為求業績塞貨。」
尤其今年電腦產業大混戰，織田博之就指出，有些市場不追求最新技術，而求價格便宜，但有些市場像台灣，消費者對新功能的敏感度較強，買筆電時，首要考慮的不是價錢，便宜不一定受歡迎。
織田博之下了結論，「這時候的產品策略很重要，必須強調豐富化、多樣化，要根據市場需求做調整。」所以，今年第一季全球ＰＣ出貨成長率衰退一．四％，索尼卻維持正成長二．七％，這個數字幫織田博之打了一劑強心針。
重振品牌力 平板尋求差異化 軟硬兼具
新興市場最高階消費者的名牌迷思，讓索尼高階筆電也暢銷。（圖片來源：ＳＯＮＹ提供）
然而，管控庫存只是在景氣混沌時的一種防守行為，索尼想要突圍，重振往日索尼品牌的魅力，單靠防守策略是不夠的，織田博之也祭出攻擊策略。
歐美需求式微，新興市場消費力崛起，已是不可逆的趨勢。「多數品牌在新興市場都打價格戰，走便宜價位的路線，可是索尼不一樣，我們發現，新興市場的高階消費者的購買力更強，他們甚至很追求名牌。」織田博之舉了印度為例，印度市場的發展遠比想像中還快，他們不追求外加繪圖卡，卻很重視硬碟大容量，購買筆電的預算也遠比想像高。
織田博之說，索尼在開拓印度市場時，前幾年很辛苦，每家都是專賣店，要爭取經銷商認同，也要培養消費者的忠誠度，可是，一旦建立起來，後續工作輕鬆許多。
對於織田博之而言，他要打的不是快速游擊戰，他是有策略、有規畫地攻城掠地，他不求快、不求量，他要的是質、深耕每塊市場。於是，當其他ＰＣ大廠的平板電腦百家爭鳴時，索尼不急，「你把現有的一百多款平板電腦擺在桌上，看到什麼？都是一樣的尺寸、差不多的外形，你看不到品牌。」所以，市場乾脆用非蘋果（non-Apple）來概稱。
沒有品牌ＤＮＡ的產品，對織田博之而言，隨時能被其他產品替代，是沒有意義的。打從四月索尼的平板電腦Ｓ１、Ｓ２雛形機亮相後，至今還沒有正式上市，為的就是要做出一款有「SONY inside」的平板電腦。
面對各大廠磨刀霍霍，積極搶攻平板電腦市場，織田博之並不擔憂，因為索尼有個祕密武器「PlayStation Suite」，它將讓索尼遊戲機裡的軟體可以跨平台，也就是說，索尼如果推出搭載Google Android行動作業系統的平板電腦，還能同步使用PlayStation上的遊戲、軟體等。
織田博之旋風式的訪台行程後，他趕著去搭飛機，下一站，他得飛到澳洲去，繼續衝刺索尼筆電品牌力，這一仗，織田博之恐怕要有長期抗戰的心理準備。
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