嘉彰讓蘋果、三星臣服的黑手傳奇

有一家公司，創立二十五年來每年都賺錢，最近三年每股稅後純益（ＥＰＳ）更都超過六元，而且客戶遍及國內外３Ｃ電子產業重量級大廠，這家出身黑手產業的公司，就是即將於六月二十四日掛牌上市的嘉彰。

嘉彰的成長過程，與國內許多中小企業相當類似。成立於一九八五年的嘉彰，由總裁陳蒼海等約十個人共同創業，大家拿出二百萬元，在新北市樹林三俊街租了一個小鐵工廠，後來廠房很快不夠用，陸續搬到新莊及現在的桃園廠區。

勝出無撇步 口碑 服務 速度

嘉彰最初做的是汽機車零件及踏板，陳蒼海說，早期創業維艱，每天手都摸得黑黑油油的。為了省錢，自己沒有支票本，要交貨款，還要跟朋友借支票。嘉彰最初的廠房都是租的，而且一遇颱風就淹水，所以只好不斷搬家。

後來，公司規模逐漸擴大，陳蒼海就把連襟宋貴修也拉進來，公司也跟隨國內產業轉型而成長，從家電業、資訊業擴展到光電業，產品線也從冷氣機、家具及辦公桌，到後來的監視器、筆電及液晶電視等。如今，平板電腦及智慧型手機興起，嘉彰也都全面布局，今年營收可望接近百億元，躋身全球最大專業沖壓鐵鋁件供應商。

談起公司成長歷程，宋貴修與陳蒼海仍不脫黑手本色，「我們沒什麼人脈，就是靠著客戶口碑做大。」嘉彰從家電跨足到資訊與光電業，就是因為老客戶大同公司有一位採購跳到聯友光電工作，透過這位採購，把產品做進聯友光電。 

此外，速度快及服務好，也是嘉彰比競爭同業突出的關鍵。宋貴修說，有一次去台南奇美電子談生意，在開車回桃園的高速公路上，他立刻就在車子裡打電話給設備商訂設備，「商機就在那裡，我們不快一點，別人也會來搶。」

後來，友達、奇美、統寶到大陸蘇州、寧波及南京設廠，嘉彰也都跟著去，有些據點嘉彰並非最早去，但最後都成為規模最大的供應商。此外，像瑞儀、中光電等面板模組廠，仁寶、緯創及瑞軒等ＯＤＭ(原廠委託設計製造) 廠，都以嘉彰為最主要供應源。透過這些在各產業屬一線的供應商，嘉彰的沖壓件也順利賣進蘋果、三星、新力及夏普等國際一流品牌大廠。

宋貴修說，由於產線複雜、客戶繁多，因此，嘉彰最重要的是做好內部管控。例如，材料成本的節省對嘉彰就非常重要，嘉彰一個月就要用掉八千噸的鐵、鋁等材料，因此，只要一公斤多產生○．五元的價值，等於省下四百萬元，一年就多出近五千萬元的盈餘。

此外，提高生產線自動化也很重要，嘉彰一條生產線有十幾個處理程序，但人員不到五個人，一個沖壓件裡面有上百個孔，自動化設備也可以一次解決，目前只有後段的清洗檢查要用多一點人工，這部分主要在大陸工廠完成。

由於成本控制及自動化做得好，在金融海嘯肆虐的二○○八年，原本嘉彰營收目標一百億元，後來只做了七十多億元，營收雖然少了三成，但獲利目標竟然還達成，最後仍賺了近八億元，隔一年營收再掉到六十七．八億元，但淨利又增到八．九億元，相當難得。 

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餅大不重要 做厚才是硬道理

雖然嘉彰成立已二十六年，但由於員工十幾年前就參與認股，而且股票還能買一送一，累積下來報酬率已達五十倍，因此員工流動率非常低。例如早年參與創業的陳炫瑞，加入嘉彰時是從基層生管員開始做起，當時一個月經手的業務頂多十萬元，但如今他是沖壓事業群總經理，管理員工達到四千多人。 

陳蒼海說，為了做業務，董事長或總裁也經常會被客戶叫去罵，但回到公司，除了一方面要求員工盡力做到，另一方面也要「帶人帶心」。最近，員工熬夜趕急件，陳蒼海半夜二點帶著飲料去探望，「這些都是一起打拚二十幾年的老同事了，我們有到現場，他們感受會不一樣。」

目前，蘋果及三星已大量生產的平板電腦，很多規格使用的沖壓件都來自嘉彰，至於近來出貨大增的宏碁、華碩及摩托羅拉等品牌，也同樣少不了嘉彰。也因為有嘉彰這種專業沖壓件廠商，能夠在產品最困難的初期階段就做到最快最好，也讓眾多龍頭廠都把嘉彰視為優先供應源。因此，嘉彰營業額也許不比鴻海等大廠多，但不論是技術及獲利能力，卻都在大廠之上。

一般人看一個市場的商機，往往會看餅可以畫多大，但宋貴修和陳蒼海覺得，「其實，餅多大不重要，重點在可以做多厚！」在任何３Ｃ電子產業鏈都少不了的沖壓件產業中，嘉彰已用二十五年時間，造了一塊非常厚實的大餅，也讓台灣再度寫下黑手傳奇新的一頁。

◆陳蒼海
現職：嘉彰總裁
經歷：嘉彰創辦人
學歷：中學畢業

◆宋貴修
現職：嘉彰董事長兼總經理
經歷：嘉彰總經理
學歷：交大EMBA，南亞工專工業管理科  （現改制為南亞技術學院）