窮教授創力旺讓全球大廠都買單

林宏文

科技

攝影/陳俊銘

735期

2011-01-20 17:35

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教授創業經常是票房毒藥，力旺董座徐清祥靠投資賺到第一桶金，並在創業過程中學會轉彎與變通，把耕耘嵌入式非揮發性記憶體的力旺，順利推向國際舞台，並創造出一條可穩健成長的生意模式。

丟掉製造，放棄低毛利，一樣也可以賺大錢！過去，只有少數的國際高科技公司，可以靠智財授權賺全球高科技公司的錢；現在，台灣也有一家這樣的公司要上市。它就是力旺電子，包括台積電、聯電在內，全球有超過三百家的ＩＣ設計、製造及晶圓廠都不能沒有它。

細水長流授權金收不完

力旺切入穩定成長的矽智財領域，每年營收和獲利可成長三成。

力旺二○○○年創立初期生產快閃記憶體（Flash），最初從○．二五微米開始做，與英特爾同步。但英特爾製程技術不斷推進，一年半內就縮到○．一五微米，力旺仍停留在○．二五微米，後來英特爾進步更加速，力旺董事長徐清祥只能面對現實，忍痛放棄快閃記憶體製造業務。

但是，將技術授權給別人的模式，讓力旺又打開另一扇大門。○二年，三菱同意接受力旺的智財元件（ＩＰ），成為內嵌式的應用產品。這種生意只要打進去，授權金永遠收不完。

因為打進三菱，也讓眾多半導體大廠跟進，從特許、台積電、東芝、ＮＥＣ、富士通、東部、聯電、全球晶圓、瑞薩等，幾乎叫得出名號的美、歐、日、韓半導體大廠都是客戶。

意外的轉彎，讓力旺踏上這條少有人走的智財授權道路，成為世界頂尖的廠商。但這不是徐清祥人生第一次的轉彎。

十年前，徐清祥還是大學窮教授，教授創業，通常最缺的是資金。徐清祥創立力旺時，大家都知道是找到力晶董事長黃崇仁允諾投資；但其實，他與太太還拿出三千多萬元創業，主因就是他也是投資理財的高手。

徐清祥在擔任清大電子工程研究所所長時，同時也負責創新育成中心，對投資原就不陌生；加上許多清大材料系教授或博士出去創業，都會問他要不要投資。像他的第一桶金，就來自最早的發光二極體（ＬＥＤ）公司國聯光電；當時創業團隊之一的汪培植找他認股，他用一股十七元認了十張，才過了一年，股價就漲到一二七元，高興地拿回一二七萬元。

另外像光碟片業的國碩，創辦人陳繼仁找他認股，他認了幾張，很快就有回報；一樣是清大教授創業的璟德電子總經理簡朝和，他也有投資，讓他財富得以快速增加。

不過，徐清祥也有賠錢的經驗，就是當他覺得賺夠了，該賣的時候就要賣，有幾次他想賣之前還問了一下創辦人，結果創辦人說先不要賣，「放到後來就賠錢了，我的心得是，要相信自己的判斷。」

另外，國碩後來投資碩禾，陳繼仁也邀請徐清祥投資，但那時他覺得做膠的太low end（低階），所以沒認股，但碩禾如今是股價八百元的股王級公司。徐清祥的另一個結論是，「大家越不看好的，越要投。」

教授創業還有一個缺點，就是太固執、太堅持專業，不懂得變通，但徐清祥知道自己毛病，也學習改變與轉彎。

創業初期，有一次，徐清祥與業務主管一起去拜訪客戶，當時對方要求，若力旺的產品授權給他們，希望連同力旺所有專利都包含在內，徐清祥一聽就說，「不可能！」結果，場面立刻冷下來，大家不知怎麼接下去。

後來，業務主管跟徐清祥說，「以後我們見客戶，你不要再跟了。」徐清祥事後自己檢討，業務人員最忌諱跟客戶說No，即使真的做不到，也要說，「不好意思，讓我們回去研究一下。」學者出身的他，覺得自己的技術和專利那麼好，就是克制不住脾氣，脫口而出，讓業務吃足了苦頭。