中國太陽能 光熱教父傳奇

球場上的後衛飛起一腳，把球從角球區踢了出來，雙方球員飛奔而上。球場上的黃鳴，儘管已經五十二歲，但他身處一群二十幾歲小夥子之中，當對手衝上來時候，毫不猶豫的和對手硬碰、衝撞。黃鳴的個性和創業過程，就如他部屬私底下給他的評語：「一個理智的瘋子」。

黃鳴一手創辦的皇明太陽能集團，成立迄今不過十五年光景，已經在中國布建超過一萬家直營店，據同業估計，年營收達新台幣一百二十億元以上，成為中國市占率第一的太陽能熱水器品牌。

結合環保、房產、觀光　第一大夢蔚來城  開創藍海

全中國，太陽能熱水器製造商高達四千家以上，皇明雖是其中最大的一家(市占率約一○％)，但身處在這種屬於傳統五金黑手產業的皇明，很難引起注目。讓皇明聲名大譟的是，它巧妙地把太陽能熱水器的環保節能特性、房地產、觀光，這三種原本風馬牛不相關的產業結合起來，從原本紅海市場開創出一片藍海！

「蔚來城」就是黃鳴為太陽能熱水器紅海市場找到藍海的代表作，也是他的第一個大夢。二○○六年，黃鳴為了推展太陽能運用，推出號稱全節能綠建築的蔚來城，光設計就花了一年時間，從○七年開始動工，預估今年九月之後交屋。

「蔚來城」不僅裝置了皇明太陽能熱水器，屋頂還安裝了波浪形的太陽能光電板，並設置了雨水導流裝置，供應中庭綠地所需。更令人眼睛一亮的是，「蔚來城」還在地底下埋設地汞冷熱循環系統，運用地層蓄冷蓄熱原理，作為空調主要手段。「有了這套系統，大熱天時，你只要開冷氣一至二個小時，就可以維持大半天室內二十二度上下的涼爽室溫，省電效果極佳！」蔚來城總監陳玉鑫說。

這樣的蔚來城建案，在德州市新區，黃鳴以高於市價一倍，每平方公尺人民幣六千元(每坪約新台幣八萬元)的價格推出，是黃鳴被外界視為他最冒險的夢。

為什麼能開出高於市價一倍的定價，陳玉鑫解釋：「我們光牆壁的保溫層就有十五公分，內含九種材質，而一般建築物，牆壁厚度加起來也才十五公分。」

以蔚來城共一千三百戶計算，整個建案開發完畢之後，銷售總額可帶來將近人民幣十五億元的進帳，比賣一台人民幣三千元的太陽能熱水器進帳快得多，不過黃鳴堅持：「我只是希望透過房地產作示範，推銷太陽能的應用。」陳玉鑫也補充道：「附近新開發區的房子，一年就蓋三棟，但我們從策畫到銷售，足足花了四年，如果我們是要做房地產生意，沒必要這麼慢工出細活。」

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工廠變身「太陽谷」　第二大夢  綠能觀光領風騷

蔚來城引領的中國綠建築風騷，讓黃鳴在中國綠能產業大為露臉，不過，真正奠立黃鳴「太陽王」地位的是，他把太陽能熱水器與節能減碳教育推廣結合一起，把皇明的生產基地打造成為「太陽谷」，帶動山東省德州市另類的觀光風潮，這是他的第二個大夢。

黃鳴如此形容他的想法：「過去我們就是到處擺攤推廣太陽能，但後來競爭對手的產品跟你都一樣了，看外觀也看不出好壞的時候，我們就想說為什麼不把消費者請進工廠來？」

有了這樣的念頭之後，黃鳴把自己的檢測實驗室、生產廠房全做成了科技博物館。遊客可以親眼目睹一片片玻璃如何經過淬火、吹製、燒製、抽真空、吸殘氣、鍍膜、結口等多達十幾道生產工序，變成真空管的過程，也能親自用手去感受節能玻璃阻擋紅外線產生的高熱效果，消費者還可以進檢測實驗室，看每個零件的品質如何被控管。

來太陽谷參觀的遊客，有瑞典皇家科學院院士，也有河北石家莊的國中生，到德州市，不來太陽谷似乎就不叫旅遊，光○九上半年，就有五十萬人參觀皇明太陽谷，德州市藥商代表王寧說：「因為這裡是德州市代表性產業，所以都會帶客戶來參觀。」太陽谷目前雖不收門票免費進場，但園區內設有飯店與餐廳，飯店一晚住宿費達新台幣三二○○元，在德州市屬於高消費水準，不僅達到推廣了皇明品牌的效果，還開拓了另一條財源。

今年世界太陽能城市高峰會，就選在皇明太陽谷舉辦，黃鳴成功地把太陽能熱水器延伸到觀光、科普和城市建設等戰線上，而德州市也因此多了景點。太陽谷的觀光地位將皇明的產業地位再加值。

德州市中國綠能改造最徹底的城市

全市統一採用太陽能號誌燈

市區50公里道路，使用太陽能路燈5000盞。

市區90%建築安裝太陽能熱水器。

擔心石油枯竭鑽研太陽能　捨國企高位「擺攤」創業

石油鑽勘機械工程師背景出身的黃鳴，在生意上點子多，又敢搏。然而，在九五年創辦皇明時，在國營企業總經理高位與創業之間，黃鳴內心並不是沒有掙扎過。

九五年，三十七歲的黃鳴，當時擔任國營企業德州新源高科技公司總經理。雖然學的是石油鑽勘系統，他很早就開始擔心石油只會越來越少，於是利用工作餘暇自己研究太陽能熱水器。

當時的中國大陸，普遍認為離開國營企業自行創業的個體戶都屬於投機分子。因此，究竟要安分的繼續留在體制內，還是要追尋自己認為商機無限的太陽能產業，讓黃鳴連續幾天都無法成眠。「那時我在想，如果我連這個都放不下，那以後還會成就什麼大事！」

做出決定後，黃鳴離開令人稱羨的國營企業總經理職位，改作太陽能熱水器產品。創業初期，他沒有錢推廣，於是用最基本的方式「擺攤位」，向陌生的消費者一一解釋什麼是太陽能熱水器。

黃鳴回憶：「我那時租用了兒童樂園對面的民房做太陽能展示，那房還是土坯房，我把太陽能熱水器放在門口的土台上，早晨灌滿了水，到了中午太陽能的水就熱了，許多從兒童樂園出來要回家的人都被這產品吸引。」一位國營企業總經理放下身段「擺攤位」，開始的時候，甚至還得爬到消費者的屋頂去幫忙裝熱水器。

向銀行借貸人民幣一百萬元開始創業，這在當時，簡直是償還不起的天價，卻仍遠遠不足，黃鳴帶點瘋狂的樂觀：「我從來不覺得資金是問題！」「每當遇到資金問題的時候，我想到的是如何去說服人家把錢掏出來給我。」因此，每當商品銷售欠佳，黃鳴只是回頭繼續鑽研產品能如何改進，或者用誠意來說服其他人，「創業初期向銀行借錢，我邀請銀行副行長參加皇明董事會，回去之後，他立刻提高我們的授信等級，這讓我覺得，你的價值和真心，是可以說服別人的。」

皇明創業時，最早是以倉庫為基地。

創立初期，產品全靠人力打造。

金融海嘯  高盛仍投注資金　產業龍頭  計畫上海掛牌

但就是這種執著，讓黃鳴即使身處原本是新能源的沙漠——德州市，也能打敗北京清華陽光、江蘇華揚太陽能、北京天普等太陽能熱水器大廠，登上中國第一的寶座，更有可能成為首家在上海Ａ股掛牌的太陽能熱水器公司。○八年金融海嘯期間，許多投資銀行資金已捉襟見肘，但美商高盛公司與中國鼎暉投資，還拿出了一億美元投資皇明。

不過，黃鳴認為，奠定今日皇明在太陽能熱水器龍頭地位是在於品質，「品質決定一切」，關鍵在於懂得從失敗中汲取教訓並勇於改進。二○○○年，皇明出貨的太陽能熱水器支架鏽蝕剝落，只好全部回收，回收處理的費用總金額高達人民幣六千萬元。黃鳴苦澀的說：「不單是生鏽，我們還發生過真空管爆管、夏天太熱失火，賠了很多錢」，但也因為如此，讓黃鳴下定決心做好品管流程控制。

為了讓每個環節都不出問題，黃鳴要求小到水閥，大到真空管，都要通過品質檢測，公司也逐漸摸索出完整的檢測項目。皇明檢測中心主任楊同興表示：「公司檢測中心的儀器投資成本就超過人民幣二千七百萬元，檢測的項目多達三一七項，是國際標準的六倍多。」回歸到最源頭，以最挑剔的條件要求品質，終於讓黃鳴能凌駕競爭對手，成為大陸第一品牌。不過，皇明目前的成功並不代表未來沒有隱憂。上周來台灣參訪的皇明同業——德州中立新能源董事長李立軍就說：「皇明主要是以真空管太陽能熱水器為主，在平板太陽能熱水器崛起之際，真空管的效率已落後一些！」

真空管是太陽能熱水器最重要的集熱零組件。

產業改變城市面貌　「歡迎來到中國太陽城」

黃鳴把技術層次不高的太陽能熱水器推向房地產與觀光業，改變了再生能源產業的面貌。但是，讓黃鳴始料未及的是，他做生意的獨特創意，竟也改變了德州市的城市面貌。

過去不以觀光見長，人口只有五百六十萬的德州市，光在○九年，即湧進了超過一百萬人次的觀光客。現在，德州市接待遊客的第一句話是：「歡迎來到中國太陽城。」

中國太陽城，是德州市的第二張名片，沿著德州市主要的交通要道——東方紅大道轉往市中心，兩邊路燈上有方形、菱形、梅花狀、雪花狀等不同形狀的板狀裝飾，計程車司機頗為自豪的介紹：「那都是太陽能板，我們的路燈全靠它發電。」

車行轉進位於德州市新開發區的市政府，太陽能光電板變身成廣告看板。皇明公司品牌策畫王海濤解釋，看板的左半邊是由太陽能電池板拼貼而成，右半邊才是廣告，廣告看板全靠太陽能發光。

來到德州市新湖風景區，這裡既是德州市最熱鬧的商圈，同時也是最大的休憩公園。湖邊步道的照明燈、造形各異的造形燈，都巧妙的把太陽能電池板作為燈具造形的一部分，和燈柱主體鑲嵌在一起，成為湖區景色的一部分。

「這是德州市光電示範工程的部分應用，從主要交通路口使用太陽能信號燈，到主要的幹道和社區、景區都用上太陽能照明燈和景觀燈，全市安裝的太陽能燈超過五千盞，使用的太陽能照明路段有五十公里。」市長吳翠雲點出德州市被稱為中國太陽城的原因之一。

如果只看到德州市把太陽能電池運用在景觀和部分照明上，還無法說明德州市和太陽能運用之間的緊密聯繫，從德州市開發區到舊城區，二十分鐘的車程，隨處可以看到樓房的屋頂上，密密麻麻的安裝著管狀的太陽能熱水器，「城區的安裝率超過九成，農村地區也有五成家庭安裝太陽能熱水器。」德州市政府黨組成員鄧光亮形容太陽能熱水器在當地的普及程度。

在物質條件比較差的農村，是以公共澡堂解決洗浴問題，過去以燒煤提供熱水，洗一次要價人民幣五元，德州市劉千村經營公共澡堂的雷延軍說：「村民都覺得貴。現在澡堂改用太陽能熱水器後，成本節約三分之一，村民花人民幣二元就可以洗個舒服的熱水澡了。」

○九年德州市利用太陽能，節約電能一百二十四萬度，是全中國最節能的城市，全德州市太陽能相關產業公司已經超過一百二十家，○九年總產值達人民幣二百億元。德州市常務副市長袁秀和信心滿滿地說：「五年後，太陽能產業在這裡的產值將成長到人民幣一千億元！」

有市場就來台生產　下個大夢  推展皇明模式

擔任過德州市開發區長的鄧光榮如此形容皇明董事長黃鳴對德州市的影響：「他改變了德州市的太陽能產業和德州市民的生活形態。」

完成了太陽谷與蔚來城，黃鳴的「下一個大夢」是把皇明模式推展到各地去，他的夢想很簡單，「希望全世界都用太陽能。」當然也包括台灣。黃鳴強調：「會考慮在台灣設廠，皇明的產品不是低價值的加工業，只要台灣有市場，在台灣生產就有機會。」

黃鳴在訪談時，總是手握著一只女兒送的馬克杯，即使杯緣略有破損，他仍捨不得換掉。提到女兒，黃鳴說了一個又一個的故事：「沒創業之前，都是我帶她上學的，路上，我會跟她練習英文，創皇明後就沒空陪她了，甚至來工廠看我時候，我還對她大吼大叫，讓她離危險的地方遠一點，也因為失去耐心，在她功課不好時打了她。」這位硬朗的山東漢子，在事業成功的背後終究還是有幾分的遺憾。

巡迴全大陸推展太陽能的教育專車。

黃鳴常以大型活動宣傳太陽能熱水器。

德州市主辦第４屆世界太陽能城市高峰會​

世界太陽能城市高峰會是世界太陽城協會（ISCI）發起的非政府組織國際會議，每兩年舉辦一次，宗旨是打造可再生能源城市、改進能源政策、實現可持續發展。

過去六年，世界太陽能城市高峰會在韓國大邱、英國牛津、澳洲阿德雷得舉行了前三屆會談，19個以上城市出席參加。

山東省德州市憑藉著太陽能產業發展和推廣應用的優勢，成功申辦了2010年第４屆世界太陽能城市高峰會。

黃鳴要與魔鬼阿諾「放手一搏」？

去年12月，在丹麥哥本哈根會議的場邊，黃鳴與美國加州州長阿諾史瓦辛格舉行了一場有趣的對談。黃鳴顯然對這個每年日照高達300天的地方充滿興趣，一再用流利的英文向阿諾承諾，只要能讓皇明在加州「放手一搏」，他保證會讓加州90%的屋頂裝上太陽能熱水器。以下是兩人對談摘要：

阿諾：黃鳴是中國的太陽能王，中美雖然沒有在國家層級上對哥本哈根會議做出承諾，但地方一級城市已經採取行動。

黃鳴：我們需要更多的合作，我給加州州長第一個建議是，先來參觀山東省德州市的太陽谷，因為我們有全世界最大的太陽能可再生能源會議中心，以及50多萬平方公尺的太陽能建築，有酒店、會議中心、博物館、主題公園等，以及2000多項與太陽能有關的科技項目。

阿諾：我們有太平洋電力煤氣、南加州愛迪生這類的公司，他們在加州居民家的倉庫上建立太陽能面板與電網，可以向30萬戶家庭供電，因為加州有平均300天的日照，能源就在那邊。

黃鳴：我給加州州長第二個建議是，讓皇明集團在加州建立分公司和合資企業，這樣加州90％的家庭、70％的酒店、醫院與學校都能普及太陽能熱水器系統，目前美國的太陽能高溫發電和光伏（PV）做得不錯，但光熱的發展比較落後，加州與中國德州市可以建立這方面的合作。      

（整理：陶曉嫚）

去年底，黃鳴（左）與美國加州州長阿諾史瓦辛格（中）針對太陽能熱水器進行了一場對談。（皇明提供）