鄉下印刷仔的春天——林衍束與白紗科(8401)

白紗科的掛牌對我長期在電子產業的走訪與請益，確實是大震撼。一個台灣鄉下印刷仔，在這麼傳統的台灣民間習俗印刷業，竟能為其股東與員工藉由攻入中國市場，而找到這麼大的企業生命活水，實在令人動容。這是台灣驕傲，也是所有台灣企業家都不能頹喪的最大典範。

活字印刷術是中國科學技術史上四大發明之ㄧ，與造紙術一樣，從古至今對知識保存和流通造成影響。北宋時期畢昇(九七○～一○五一)所發明「膠泥活字印刷術」，被全世界公認為印刷術最早發明者，但使印刷術發揚光大，且對世界發生重大影響的，卻是在畢昇四百年後的德國人古騰堡。

古騰堡(一四○○～一四六八)生於德國一個城市貴族與商人家庭，現代印刷術大量普及過程中有幾個要素：活字、排版、印刷機本身，以及印刷油墨，古騰堡曾經學過金屬工藝，研究出特別做出字母的合金鑄造法。相較於畢昇活字是由膠泥製成，較易碎裂且用手工印刷，古騰堡這套活字印刷是用機器操作的「機器印刷術」，將技術層次提升至量產能力，古騰堡就是這整個印刷技術大改進的關鍵性人物。

古騰堡發明機器印刷後，歐洲書籍產量果然大增，價格也相對便宜很多，使廣大民眾能較容易擁有書籍，這對德國乃至整個歐洲文化都有促進作用。他的發明奠定了歐洲文明發展基石，也是歐洲文藝復興與宗教傳播先聲。古騰堡最著名作品《古騰堡聖經》在當時印製精美程度可謂空前。在美名校——耶魯大學裡，有一座世界上專門以稀有書及原稿為主題收藏圖書館，鎮館之寶即是古騰堡聖經。目前世界上已知尚存只有二十二件完整版本，每本都價值連城，耶魯大學這本為其中之一，顯示其珍貴與價值。

印刷術雖源於中國，但現代印刷術卻是由西方再度傳入中國，古騰堡開創的現代印刷術，對世界知識傳播與人類創新提供原動力，甚至可說誘發了工業革命。即使六百多年後今天，電腦已如此普及，但印刷術仍然無法完全被取代，不僅仍運用在人文、教育等，也被運用在製造、科技等新興產業，白紗科在印刷業與電腦崛起的產業蛻變過程中，非常細膩地為自己找到了市場定位，創辦者林衍束給出的內容，我們都該省思與學習。

白紗科技印刷（八四○一）成立於二○○○年，資本額三．○七億元，為兩岸專業科技印刷公司，主要業務為名片、海報、書冊、大圖輸出與柔版印刷。

突破傳統印刷流程，白紗科技印刷將印刷技術結合系統自動化流程，大幅縮減訂單、轉檔、拼版到運送時間，超過九成客戶在晚上七點下單，隔日即可交貨。另外在客戶端集合小眾需求，可避免單一出版業大廠壓縮利潤，生產端採合版技術，善用拼版效率，降低成本。在此高價格競爭力、高效率、低庫存、深入市場特性下，逐步替代區域型印刷業者，雖於二○○○年才成立，現已成為台灣最大合版印刷公司，終端客戶超過一萬兩千家。公司並將此核心技術延伸至中國，○六年在上海、○七年在北京設廠，目前效益逐步顯現，中國模式成熟後，將進入快速複製階段，市場極具成長潛力。

董事長林衍束（四十三歲），九二年（二十五歲）從最底層的民間喜帖印製行業，九七年開始網路接單，並領先同業投入合版印刷技術，走出與當時一般區域印刷廠完全不同的侵略模式。鄉下仔的優質經營智慧開始展現鋒芒。

林衍束以躬身貼近市場並以敢投資員工受到尊崇，他說：「我們會派人去日本學印刷，一次二、三十人。」，「員工會為公司賣命」、「總經理曾帶睡袋來公司三個月」，充分展現其感染力、執行力與領導能力，從其身上不斷詮釋出的一個理念：「白紗科是一家有侵略性的公司！」確實充分展現在其具體行動上：台北、台中、高雄廠布局完成後，隨即切入大陸市場，並與高級幹部舉家遷移至大陸定居，全心了解如何開拓大陸市場。○六年上海設點，○七年北京設點，大陸布局動作快速無比。林董在中國市場快速銜接，並找到了白紗科印刷業務的大春天。

印刷業因時效與運輸範圍特性，是一項必須定位為「區域性市場攻奪」的扎根聚焦行業，白紗科成功了。白紗科經營策略不僅清楚，且在網路崛起過程中，林董充分應用網路，揮灑出完全不同於同業與出版業結合的策略，將市場定位於一般公司行號小量名片印刷的累積，該項業務不僅不會因網路興起而被折損，且因充分具備區域性特質，充分對應了白紗科區域性擅長，因而帶出了白紗科的高額利潤。

中國市場目前仍以區域型印刷業者為主，隨中國經濟快速成長與中國絕對人口所創造市場規模，白紗科將台灣合版印刷經驗帶入中國市場，其核心區域掠奪能量已充分展現。目前上海、北京兩據點營收已占整體營收超過三分之一。白紗科不僅為傳統產業拉出了變種再璀璨的典範，也為台灣鄉下仔在中國打下了榮耀，林董成就令人動容。 

白紗科技印刷○六至○八年合併營收分別為八．○九億元、十．一七億元、十一．二七億元，營業規模持續向上。經歷次貸風暴與金融海嘯，其○六至○八年稅前ＥＰＳ四．五四元、三．九二元、二．四一元，仍令人感到舒坦，期間毛利率皆大於二六％，遠優於同業不到一○％毛利，獲利數字遠非同業能比。○九年合併營收十三．二億元，稅前ＥＰＳ二．八七元，獲利成長動能再啟。○九年負債比五二．五％，流動與速動比分別為一一七％及一○二％，財務結構健全。白紗科技印刷成功在傳統產業中找到高獲利模式，並複製模式進入中國市場，投資者絕對不要因為其是印刷業，而忽視了其在中國的高獲利市場開拓空間。

白紗科技印刷董事長林衍束（左）領先同業進入中國市場，為公司找到新出路。（證交所提供）