小軟體發功 搶食兩千億商機

智慧型手機崛起，除了讓手機硬體概念股受惠外，也為軟體服務帶來另一波商機。調查機構Gartner預估，全球手機應用程式營收將從○九年的四十二億美元，躍升到今年的六十二億美元（約二千億台幣）。

手機軟體商機成長力道來自於「軟體市集」的支援。目前手機軟體市集最成功的模式，莫過於iPhone。自從蘋果於二○○八年八月發表應用軟體市集App Store以來，截至今年一月，總下載量已經超過三十億次。全球電信業者和智慧型手機業者，無不垂涎iPhone的模式，紛紛切入這塊市場，Nokia與Google相繼跟進，前者推出OVI Store，後者則推出Android Market。

在這波手機軟體服務商機中，不僅大企業受惠，由於手機程式具有簡單和創意兩大特質，許多小軟體也藉由行動平台賺到第一桶金。打響第一炮的，是來自澳洲的小軟體公司Firemint，去年第二季推出訂價○．九九美元的iPhone遊戲「Flight Control」，三周內賣出了七十萬套，迄今已累積二百萬套的成績。依照蘋果的利潤分成策略(軟體開發商七、蘋果三)，這家小公司僅靠這套軟體就賺進一百四十萬美元，激勵更多業者進入手機軟體市場。

賽微科技：語音辨識領先同業　出貨量突破四千萬套

例如，以人機介面、文字辨識技術起家的台灣蒙恬科技，之前主力產品是用於電腦端的手寫板和名片輸入機等產品，每月合併營收約三千五百萬元，公司過去股價也都在三十元上下徘徊。

但去年十月中旬，蒙恬科技在App Store推出名片辨識軟體「名片王(WorldCard Mobile for iPhone)」之後，這項軟體平均每月營收新台幣三百萬元，貢獻度達一○％，且這部分的營收毛利率高達七○％以上。受惠於這項產品，蒙恬的股價也一路長紅，在去年十二月底來到五十九元價位；之後，股價雖然因為名片王價格的下調而有所修正，但隨著新產品陸續上架，目前蒙恬股價又重回五十九元以上。

未來手機軟體市集成熟後，台灣的手機軟體公司不需要一層層往上打通關，只要軟體上架，全世界的手機玩家就是客戶。目前，除了已經浮上台面的蒙恬科技外，台灣另有五家長期與手機公司合作的軟體團隊，最有機會打入國際市場。

背後有廣達、凌陽奧援的賽微科技，就是被各大手機廠點名最有機會的公司。從二○○○年起，賽微就專注語音辨識的技術開發，後來轉型做手機軟體，仍是以語音辨識為主。賽微科技總經理特助陳文凎表示，與傳統語音辨識需要預錄語音技術不同，賽微是採用單字辨識，因此辨識效果和速度都更快，加上背後有廣達的資金，透過這一層關係，打入宏達電手機的軟體供應鏈。目前宏達電所有手機內建的語音辨識，全由賽微供貨，累計出貨數量已經超過四千萬套，平均一年出貨達八百萬套。

看好手機軟體市集的發展潛力，賽微也在App Store上推出單套定價一．九九美元的賽微隨身字典，之後還會將軟體移植到其他軟體市集。

手機軟體界另一個獨立工作室Treascovery，以年產六十套付費軟體，平均一個月六套的高速度開發新軟體，成為台灣最出名軟體開發團隊。Treascovery推出的Noise Meter總下載量達到二十萬次，其他軟體如台灣美食地圖、台灣吃透透，都曾經高居台灣App Store第一名寶座。

賽微科技的語音辨識軟體獲得宏達電的採用。（攝影／陳永錚）

Treascovery：三人虛擬公司　創造正職之外的另一份財富

外界以為Treascovery是一家獨立公司，但負責人洪轟誌表示：「我們團隊只有三個人，每個人都不是專職做這份工作。」換言之，Treascovery只是虛擬團隊，決定軟體方向之後，每個人只要開發自己負責的部分，但卻為這些人創造正職之外的另一份財富。他透露，開發一套軟體，每個人平均每天可分到四美元；以六十套計算，每個人一年多了將近五十幾萬元新台幣的收入。

除了賽微和Treascovery之外，瑞科技、極致行動、隨身遊戲三家公司，也是手機軟體圈經常被提及的公司；其中，瑞科技雖然是市場新兵，但在遠傳Ｓ市集上架的「拜拜online」，卻深受用戶喜愛。 

瑞科技副理郭志奕拿起手機，對準台北龍山寺的方向，手機的畫面上就出現龍山寺的香爐圖片，當他用手機對著香爐深深膜拜，手機上也出現香煙裊裊的圖樣。這個善用了智慧型手機ＧＰＳ、電子羅盤、空間定位、照相、重力感測等功能的服務，因為獨特的創意，一舉拿下○九年通訊大賽「Android手機軟體設計競賽」的冠軍。 

綜觀這些成功的軟體開發團隊，除了本身要有成功的技術支撐之外，創意和文化思惟都是不可或缺的要素，尤其當市場是全世界的時候，面對的競爭對手也來自全世界。像蒙恬科技觀察到商務使用者對於整理名片的苦惱，這是全球商務人士共同的問題，因此讓名片王在全球熱賣，而「拜拜online」創意雖佳，但仍只能在華人市場吃香。 

「商機，同時也是危機！」隨身遊戲營運長廖啟璋指出，未來手機軟體的競爭會更激烈，但六十二億美元的市場新版圖，正留待懷抱夢想的軟體新兵前去開創。 

Treascovery 創辦人洪轟誌， 開闢了正職之外的財源。（攝影／聶世傑）