緯創林憲銘：要忍，才會贏

「或許，光明總是比你想像來得慢。但是，施先生（施振榮）給我的啟示，就是要比氣長，要忍才會贏！」這是緯創董事長林憲銘日前公開發表的一段自述心情。

的確，被忽略很久的緯創，如今讓大家耳目一新。除了近三年營收成長率分別為四○％、二六．八％及五二．五％，每股稅後純益（ＥＰＳ）均超過四元以外，外資券商瑞銀還調升緯創今、明、後三年獲利預估，ＥＰＳ分別上看四．九三元、六．○七元和六．八八元，外資麥格理證券甚至將緯創目標價，由六十七元調升至八十元。

七月三日，緯創的盤中股價一度高達六十二元，超越宏碁股價，這是宏碁集團分家以來，緯創股價首度領先宏碁；而過去一年間，緯創也已連闖三關，股價陸續超越仁寶、華碩及廣達，成為名副其實筆電（ＮＢ）族群的新股王。

但是，這份榮耀，真的來得晚了一點。自從二○○一年七月宏碁集團分家後，宏碁的表現抓住了眾人的焦點，acer大軍從歐洲、亞太一路開拔到曾經跌一大跤的美國市場，如今已是全球ＮＢ第二強，王振堂與蘭奇更成為媒體寵兒；但一直低調躲在後面的代工廠緯創，卻到最近才異軍突起，大家終於知道，原來林憲銘做得也不差。
 

出身困苦  特別注意對員工的關心與照顧

「忍，然後贏」，這或許就是林憲銘的人生注解。

從小在台南長大的林憲銘，是正港的「下港囝仔」，父親在台南的亞洲航空公司工作，是負責維修飛機的工程師，待遇還算不錯，但由於祖父替人做保，後遭追償，導致家道中落負債累累，因此，林憲銘一直到念大學時，家境都不是很好。

一位林憲銘的同學回憶，有一次，林憲銘媽媽到交大探望兒子，把身上所有錢都掏出來，交給林憲銘當生活費，自己就搭平快火車回台南，當年平快火車速度慢，也沒有空調，坐了一整天的車，已經口乾舌燥的林媽媽，連火車上幾塊錢的茶水都沒錢買。

家境不好，讓林憲銘一直到成家後，還要背負很大的責任，早期他與施振榮及幾位朋友在高雄投資電腦公司，後來才併進宏碁，為了投資這家公司，林憲銘標了兩個會，最初領的薪水全部拿去繳會錢，為了多賺一點錢，晚上他還擔任「小教授電腦（宏碁最初推廣的電腦品牌）」的講師，傳授微處理器的知識，至於家裡的開銷，經常就要靠太太擔任國中老師那份微薄的薪水。

從早期的小教授講師，再到宏碁的銷售業務員、採購、物料管理、市場行銷，林憲銘一直做到筆記型電腦事業部主管。九三年，原本負責ＰＣ產品事業群的林憲銘，在掌管系統電腦（server）事業群的施崇棠離開後，扛下該事業群，並將兩大事業群整合，最後接任宏碁電腦總經理。

也是老宏碁人的緯創稽核長林銘瑤說，可能是因為林憲銘出身基層，小時候環境又困苦，讓他特別注意對員工的關心與照顧，「很多員工都覺得，他會照顧人，跟著他很好。」在宏碁再造的九四及九五年，公司開始賺錢後，林憲銘馬上向施振榮要求，要發一點紅利給員工，因為員工真的苦了很多年。

除了忍，林憲銘一旦拚起來，也是狠勁十足。一位林憲銘的大學同學回憶，有一陣子他迷上佛經，書本完全丟在一邊，後來發現不對勁，若再不Ｋ書，一定會被死當，於是他就兩個禮拜熬夜沒睡覺，沒想到後來果真全部科目all pass。
 

拚勁十足  被認為最得施振榮真傳

從小與林憲銘在台南一起長大，與林憲銘是初中同學的典範半導體董事長鄧希哲，非常了解林憲銘「既會忍、又能拚」的能耐，「他就是那種『惦惦吃三碗公』的人，像宏碁分家後，沒人看好緯創，但他就默默地做，別人不要的都拿來做，以前電子五哥根本沒有緯創，但現在，已經沒人敢忽視它的存在了！」

在幾位從宏碁出來的接班人中，王振堂、李焜耀經常與施振榮唱反調，但施振榮始終堅信，企業競爭就是比氣長、比忍功，宏碁歷經多次打擊與改造，撐得下來就能成功。被認為最得施振榮真傳的林憲銘，在緯創的經營上，似乎也循著施振榮的模式起飛。

比較緯創與宏碁的獲利能力，其實最近四年兩者表現頗為接近，差別是在○四年以前。當時緯創管理仍未上軌道，因此獲利情況明顯不佳，尤其是○四年出現業外虧損二十二億元，每股稅後虧損○．八九元，更讓林憲銘痛下決心，換下原總經理鄭定群，自己親自跳下來帶兵。

當時，林憲銘檢討，緯創的確有不如人之處，因此，他每天早上七點半就到公司督軍，遇到主管有做不好的地方，立即要求改善，並且力行每年淘汰五％的員工。在資源配置上，由於鄭定群為研發出身，在升任總經理後，仍然投入大量研發經費，造成內部資源分配不當，因此林憲銘調整作法，集中全力發展少數幾項產品，終於獲得成功。

兩年前，林憲銘把總經理及營運長的位置，再交給從老宏碁到緯創一路培養上來的黃柏漙，自己則擔任執行長一職，在幾年的努力下，緯創除了深耕ＮＢ產業，直逼廣達、仁寶前兩大廠之外，去年緯創也合併了光寶監視器部門，並且切入微軟XBOX 360的代工商機，在液晶電視及伺服器也都有不少著墨。相對於廣達、仁寶幾乎八、九成業務仍集中在ＮＢ，緯創的產品更多元，ＮＢ僅占七成，未來液晶電視的出貨再增加，ＮＢ比重還會再降低。

去年十月金融海嘯肆虐，緯創也被許多外資調降評等，尤其是緯創股本較小，第三季負債比率近八成，股價被打到最低十七元左右。當時，緯創每天跌停板，許多媒體希望林憲銘出來講一下話，但林憲銘仍然默不作聲，但對內則積極降低庫存，擠出現金，讓今年第一季的負債比回到七成；另一方面，則與銀行不斷溝通，讓資金周轉不被限縮。結果，熬過了這段時間，緯創不僅沒有被打倒，甚至如今還成為所有外資一致推薦的ＮＢ首選。

與林憲銘是交大同學的聯電榮譽副董事長宣明智，受邀到緯創擔任獨立董事，他說，林憲銘很務實，對外不太講話，帶人會帶心，很少看他很凶地罵人，但內部溝通又非常快速。尤其林憲銘特別重視本業的發展，不會浪費心思去湊熱鬧，或是做其他與本業無關的東西。
 

著眼長線  幫客戶解決問題，不計較賺錢與否

善於忍耐的另一層意義，就是能夠著眼長線，這一點，從林憲銘對客戶關係的高度重視即可窺見。往往，只要客戶提出要求，林憲銘絕對想辦法做到，重點是要幫客戶解決問題，甚至有時候連不賺錢的單子都做，例如早期幫惠普做簡易電腦，緯創等於是賠錢做，但也因此建立與惠普深厚的關係。

惠普科技亞洲區國際採購處總經理蕭國坤就說：「Simon（林憲銘的英文名）就是這種人，每次打電話請他幫忙，他都會全力以赴，即使犧牲短期利益，他也會盡力幫客戶完成。」

不過，林憲銘也不像很多窮過的人，拚命想賺錢。他對錢財的看法，似乎比別人更豁達一些。在台灣上市櫃公司的執行長中，大部分都盡量給自己加薪或分紅，最多也只有因為景氣不好而減薪，至於公司不賺錢就發誓不領薪水的，幾乎從來沒聽過，但林憲銘就這麼做過。

○四年，緯創出現業外虧損達二十二億元時，林憲銘對所有主管說：「公司不賺錢，我就不領薪水！」他果真說到做到，林憲銘真的長達一整年的時間，不支領薪水。

對錢看得開，也讓林憲銘熱心捐錢做善事，例如近幾年對母校交大的各項捐款，林憲銘都慷慨解囊，交大負責璞玉計畫及台南光電學院的教授林健正說：「林憲銘熱心公益，對學校捐款更不落人後，但他都交代我們要低調，不要張揚。」至於林憲銘太太長期在慈濟擔任志工，每年也捐獻很多錢，有一年尾牙，她還上台宣布，已經把林憲銘前一年的薪水與獎金全部捐出去。

如今，宏碁已是全球第二大筆記型電腦品牌，緯創僅是宏碁供應商之一，但一位宏碁內部高階主管就說，在所有宏碁代工廠中，緯創是品質最好的一家，「若真的要挑緯創毛病，那就是他們比較不會抱客戶大腿，不像其他廠商，逢年過節都會來送禮。」

這是來自宏碁資深主管很真實的評論，但與其說是毛病，其實可能是優點。因為，當代工廠在品質、價格、交期都做到令客戶滿意時，送禮就顯得多餘。緯創主管若聽到這句話，相信感嘆一定也很深，因為當年與宏碁系出同源，但分家後是「親兄弟、明算帳」，緯創苦了很多年，才重新取得宏碁肯定，的確不容易。

「面對失敗，要阿Ｑ一點，神經要大條一點。」林憲銘安然度過每一次挑戰，緯創也站上成立八年來的高峰，但林憲銘依然低調，就像他說的：「在挫折中求生，反而是比較容易的事，真正難的是，成功時如何居安思危，這也是忍的功夫。」

■林憲銘
出生：1952年
現職：緯創董事長、建碁董事長、緯創軟體董事長
學歷：交通大學計算與控制學系
經歷：宏碁電腦總經理、宏碁資訊產品事業群總經理

■林憲銘大事紀
1979年 加入宏碁，設立高雄分公司
1982年 北上至宏碁新竹廠，負責採購與管理
1989年 林憲銘獲企業經理協進會頒發「傑出行銷經理」
1993年 接手原由施崇棠負責的PC系統事業群，並成為宏電資訊產品總經理
1998年 施振榮推動「再再造」工程，並把兼任20年的宏電總經理交棒給林憲銘
2001年 宏碁集團決定分家，林憲銘成為緯創董事長，王振堂則負責宏碁品牌
2003年 緯創以每股32元掛牌上市
2004年 緯創首度出現虧損，總經理鄭定群退休，林憲銘接任總經理
2007年 林憲銘專任緯創董事長暨執行長，由黃柏溥升任緯創總經理兼營運長
2008年 榮獲CNBC亞洲區年度事業領導人選拔「觀眾評選年度最佳CEO」
2009年 緯創股價連續超越仁寶、華碩及廣達，並一度超越宏碁