鉅景傳產轉型打入鴻海供應鏈

現代人攜帶「二機」出門已成習慣，這二機不是別的，正是大走輕薄設計風的手機與數位相機。手機、數位相機輕薄短小是基本特色，但回首過去，你能想像五年前消費者手上的數位相機，就與一本簡易型國語字典一樣厚嗎？

在數位相機的瘦身過程中，鉅景扮演了重要的角色。身為先進技術SiP（系統級封裝）廠，很多人卻不知，其實鉅景有傳產背景。「我們董事長原本是做傳統產業出身的，所以在鉅景有很多作法，都很『傳產』。」鉅景總經理王慶善不諱言，早年鉅景員工上班要打卡，這與一般ＩＣ設計公司的制度很不一樣。

傳產轉戰科技備感艱辛

出身於竹南的鉅景董事長賴淑楓，家族事業以回收利樂包起家，隨後基於多元投資的策略考慮，鉅景成為賴淑楓家族跨進科技產業的第一炮。然而，產品研發方向搖擺不定，讓鉅景早年起步很不順利。「當我來到鉅景時，幾乎投進來的錢都快燒光了。」王慶善回憶起二○○四年剛進鉅景，第一個必須面對的難關，就是找錢。

對於一家產品研發方向搖擺不定的科技公司，董事長又是傳產背景出身，王慶善在遊說創投業者加入時，比一般公司要花更多心力，更何況當時的鉅景，連一張訂單都沒有。

早在鉅景成立之初，就確立了SiP的產品路線，「當時SiP的產品在歐美和日本很成熟，亞洲卻起步得很晚，即使我們已經用SiP的技術做出成品，卻沒有市場。」就算王慶善看好未來科技產品一定會走向輕薄趨勢，但要說服投資人在當下掏錢注資，並不容易，「那時候去談的創投很多，但抱持看好戲心態的人更多，覺得我們的產品很新潮，卻找不到應用。」

的確，○四年一台數位相機厚度動輒三十公釐，幾乎等同於一本簡易型的國語字典，以當時的市場，根本沒有SiP產品容身之地，沒有客戶願意採用，王慶善只能用「夢」來遊說投資人，「你必須去說服投資人，相信鉅景的未來發展性，讓他知道前面兩年練的功是有用的。」

王慶善在中華開發工銀創投、和通創投和力晶之間，來回遊說了好幾回，願意為鉅景這場「夢」埋單的，力晶董事長黃崇仁是第一個。「我們向黃董事長報告了兩次，他確立研發方向沒有錯，只是SiP技術太領先，那時的客戶還無法一起跳躍式推進。」有了黃崇仁的背書，連帶拉進中華開發及和通兩大股東，才讓鉅景有了重新出發的機會。

輕薄趨勢開啟大商機

王慶善也開始思考，既然做SiP沒有市場，不如退而求其次，從低階的ＭＣＰ（多晶片封裝）開始做起。但ＭＣＰ並不是一個新的市場，鉅景若要切入ＭＣＰ應用最多的手機市場，迎面而來的就會是英特爾等大廠，對於剛入門的鉅景，不會是好的方向。所以，王慶善決定繞道而行，改從數位相機ＭＣＰ入門，避開正面與大廠廝殺，投向相對利基的藍海市場。

有了資金再出發，但沒有訂單，產品再好也沒用，「所以我們主動拿客戶的產品，將我們的ＭＣＰ放進去，讓客戶去看有ＭＣＰ能減少多少空間與體積。」鉅景做的ＭＣＰ，是將ＤＲＡＭ和Flash顆粒，透過鉅景的設計堆疊在一起。當消費者希望相機記憶體容量越大，需要用到的ＤＲＡＭ和NAND Flash就越多，光學鏡頭又要越大、越高階，同時還要做到輕薄，「我們的機會就來了。」

拿著Nikon在○四年推出的內嵌式相機，王慶善很驕傲地介紹著，「這是我們的第一款產品，也是很關鍵的設計。」要把鏡頭藏在機身裡，又要輕薄，靠著鉅景ＭＣＰ產品，讓Nikon的內嵌式相機瘦身成功。琳琅滿目的展示櫃裡，一線數位相機品牌，都看得到鉅景產品的蹤跡。

現在鉅景開始為客戶從ＭＣＰ導入SiP，台灣三大數位相機廠佳能、亞光、普利爾都是鉅景的客戶。普利爾併入鴻海後，鉅景也成功打入鴻海供應鏈，帶動去年營收大幅成長，全球平均每十台數位相機，就有一台搭載鉅景的ＭＣＰ。「別人看我們做ＭＣＰ、SiP做得很好，但都不明所以，鉅景既不是封裝廠，也不是記憶體模組廠，到底怎麼賺到錢？」王慶善打趣地說。

拓墣產業研究所半導體研究中心研究員劉舜逢解釋，「如果SoC（系統單晶片）是拿多個ＩＣ結合在一個晶片裡，鉅景的SiP就是拿多個記憶體堆疊在一個晶片裡。」因為鉅景跨入SiP領域的時間早，技術成熟，市場又夠利基，成為鉅景在未上市公司脫穎而出的最大關鍵。

■王慶善  
出生：1963年
現職：鉅景科技總經理
學歷：台灣大學電機研究所
經歷：工研院電子所、矽統工程師

■鉅景成功 3 關鍵
1.挑對利基市場，避開大廠廝殺。
2.系統級封裝（SiP）技術領先，切入時間早。
3.配合客戶機種，提供解決方案。