在今天看見明天
熱門: 0056 0050 輝達 00878 00940

剛好最好!

剛好最好!

2009-05-21 13:56

後進業者所提出的革命口號「夠用就好」(Just enough is good enough.),變成邊陲後進廠家攻擊「精英公司」最響亮的口號。

印度裔的著名策略學者Prahalad,早就提醒我們注意「金字塔底層的大商機」。現在他應該會感慨是華人企業,而非他的印度家園企業,真正大力實踐了他的策略洞識,把「金字塔底層大商機」的遠見實實在在地轉成白花花光閃耀眼的銀子。

美、歐、日金字塔上層的客戶習慣吃香喝辣,又擁有窮極奢侈的消費力,於是就有一小撮「精英公司」,以遠超過消費者真正需求的技術規格,提供名為「技術卓越」,實則「不切實際」,對中流砥柱顧客其實「好過頭」(overshooting)的產品服務。顧客付了一百元的價格,其實只用到該產品/服務三十元的價值。其他七十元的代價,其實只是用來滿足「精英公司」技術研發宅男與產品創新人員的虛榮心,於顧客真正關切的價值增益並不多。這種「只是傾聽最佳顧客聲音」的「精英公司」,有一天當金字塔底層的「窮人商機」日漸浮現時,終會發現他們其實是在把他們公司的未來壓進一種不自覺的危機中。

 

近年來中國、印度與俄羅斯、越南等地的「窮人手機」市場浮現,以及他們給諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信(和他們的代工大廠富士康)等「精英公司」帶來的市場大崩裂危機,正是一個明顯的例子。

 

產業史上一再出現「貌似低劣」技術所支撐的邊陲後進廠家,最後反而摧毀原先產業領袖的案例。後進的「窮人手機」業者所提出的革命口號往往就是「夠用就好」(Just enough is good enough.)這變成邊陲後進廠家攻擊「精英公司」最響亮、也最撼動人心的口號。

 

以二○○八年中國市場為例,兩億三千萬支的規模,「精英公司」的全球化品牌占有率不到四五%,其他超過一半的市場都由山寨機(八千萬支)與在地品牌機(五千萬支)吃下。窮人的農民革命背後有秀才點撥撐腰——窮人手機中,大概十支有四支的核心晶片與turnkey解決方案是由聯發科支援提供。

 

○七年由華碩Eee PC所發動的小筆電狂潮,同樣也是一個由窮人秀才發動,針對第一世界「精英公司」大力嗆聲「夠用就好」的金字塔底層革命。Eee PC小筆電對全球筆電王朝的版圖衝擊有目共睹。連消費性電子皇朝的老大SONY都不敢忽視這個「夠用就好」的革命狂潮。針對○七年在北美推出,兩年內狂賣兩百萬台的Flip「夠用就好」款攝影機,SONY現在馬上要推出售價一九九美元的數位攝影機。

 

反璞歸真,夠用就好。對後進國實力布局夠深遠的廠家而言,也許正是後金融海嘯大斷裂時代的絕佳新商機!

延伸閱讀

勞保掛在職業工會好安心?媳婦1句話「婆媳退休金」全泡湯、年資消失…達人揭這2類人才能加保
勞保掛在職業工會好安心?媳婦1句話「婆媳退休金」全泡湯、年資消失…達人揭這2類人才能加保

2024-10-11

12月發錢了!勞保局14項給付接力入帳,這筆錢近4萬「1狀況」領嘸…勞保年金是什麼、計算公式總整理
12月發錢了!勞保局14項給付接力入帳,這筆錢近4萬「1狀況」領嘸…勞保年金是什麼、計算公式總整理

2024-12-19

勞保破產時間點延後,勞保年金不怕領不到了?基金水位拉上1兆新高,警報線往後挪還是得擔心…
勞保破產時間點延後,勞保年金不怕領不到了?基金水位拉上1兆新高,警報線往後挪還是得擔心…

2024-12-10

60歲想退休,勞保年金能月領一輩子?勞退新制帳戶錢可一次領還月領?達人拆解兩種退休金有何不同
60歲想退休,勞保年金能月領一輩子?勞退新制帳戶錢可一次領還月領?達人拆解兩種退休金有何不同

2024-11-25

勞保年金提早領、正常領、延後領哪個划算?這樣拿多幾10萬元「最肥」領法曝光 一表看金額比較:答案會讓你很意外
勞保年金提早領、正常領、延後領哪個划算?這樣拿多幾10萬元「最肥」領法曝光 一表看金額比較:答案會讓你很意外

2024-10-31