二線搶一線 微星挑戰全球前十大

景氣急凍，讓二○○九年初在賭城拉斯維加斯舉行的消費性電子展（ＣＥＳ），空出許多原本得用「搶」才能得到的攤位。華碩首度獲得公開攤位作大規模展覽，微星在去年八月也突然接到通知，在展場南館還有一個大位置可以進駐。

「機會總是給準備好的人」這句話，用來形容微星今年在ＣＥＳ展的際遇，再貼切不過。

參加ＣＥＳ已經有十幾年經驗的微星，從來都是被安排在角落的場館。今年老天爺送上「一級戰區」主場館攤位，微星耕耘多年的筆記型電腦產品又恰好開花結果；微星資深副總盧琪隆說，他們立刻決定接下這個鄰近華碩的攤位，和台灣、以及眾國際大廠站在同一個舞台。

去年，微星靠著低價筆電（Netbook）打進美國市場，主流筆記型電腦也持續成長，全年一共賣出三百萬台，比前一年成長三倍之多。微星的快速進化，或可歸功於三個關鍵。
 

１產品差異化 　找市場藍海

關鍵之一，是在去年大廠夾擊的低價筆電市場激戰之中，微星硬生生地闖出一片差異化的藍海空間。

當Eee PC大賣時，微星就發現，低價筆電會是微星「ＭＳＩ」這個尚屬二線品牌的一大轉機。在微星確定採用英特爾Atom處理器作為自家低價筆電平台時，英特爾限制面板尺寸上限是八．九吋，宏碁、華碩都搶先表態要推出該尺寸產品。但微星自忖要殺出重圍，必須有更積極的作為，董事長徐祥於是向英特爾提出強烈要求，英特爾才讓微星推出十吋機種的產品。

○八年六月，微星搶先全球推出第一台十吋螢幕的低價電腦「Wind NB」，避開廝殺最激烈的市場。現在，除了過去主機板打下的歐洲市場，Wind NB甚至帶動微星在美國的銷售，在全球最大電子購物網站亞馬遜書店的熱賣排行榜上，微星產品始終榜上有名。

在低價筆電市場闖出藍海是微星的關鍵戰略，這戰略則是奠基於微星在筆記型電腦市場的關鍵謀略——師法華碩。
 

２謀略 　追隨華碩雙軌並行

微星真正開始對筆記型電腦下工夫，不過是近三年的事；他們採用華碩當年推動自有品牌，同時以代工擴充經濟規模的模式——一面幫ＬＧ、聯強等公司做「貼牌電腦」，一面透過自家主機板建立的通路打造「ＭＳＩ」品牌。

一位和徐祥同為微星創辦人的微星副總坦承，「微星算是跟著華碩的步伐前進。」但近來華碩因為品牌、代工分家不清，雜音四起，讓微星非常警惕；徐祥清楚宣示，雖然現在兩路並進，未來絕對會專注品牌經營。

分析師認為，微星不容易步上華碩後塵，關鍵在於「客戶結構」。華碩的代工客戶多半是蘋果和惠普等一線大廠，當華碩想通吃品牌和代工，大廠們不願意「養虎遺患」，因而抽單。

但微星的客戶，則屬於通路市場品牌如聯強等，原本就不在意代工廠發展自有品牌會否搶了自己飯碗；並且，微星目前品牌規模尚不構成威脅，但製造能力卻頗受肯定。有了這些優勢，讓許多想分食雙Ａ市場的通路品牌，紛紛找上微星貼牌，為微星帶來規模經濟。
 

３策略　鎖定市場全力以赴

如果要進一步討論微星近年來得以快速進化的原始契機，那麼，必須提及當年切入筆記型電腦市場的關鍵策略——鎖定市場、奮力一搏。

幾家主機板大廠中，微星算是筆記型電腦市場的新鮮人。華碩在ＮＢ已累積十年經驗，而技嘉、精英十餘年來也曾大舉跨足。技嘉在十多年前，推出了一款名為「太極」的筆記型電腦；當時，技嘉的自有品牌筆電，甚至走在華碩之前。

只是，筆記型電腦是一個非常燒錢的產業，技嘉沒能一咬牙栽進去；後來挖角了光寶的手機團隊，開始將資源轉向開發智慧型手機。

人力、財力分散的結果，讓技嘉兩頭空，筆電產品無力與華碩、廣達和仁寶競爭。至於智慧型手機要砸的錢更多，電信市場營運模式又比個人電腦複雜數倍，當蘋果和宏達電等大廠幾乎壟斷市場，晚起步的技嘉更顯艱辛，公司想收掉手機事業群的傳言甚囂塵上，但尚未獲得證實。

反觀微星的選擇，似乎就有種「奮力一搏」的味道。微星自知主機板做不過技嘉，又不如華碩有雄厚本錢做全產品線；於是把所有資源丟進筆記型電腦，狠下心慘賠兩年。做出成績時，恰好碰上筆記型電腦取代桌上型的換機潮，ＭＳＩ品牌雖小，但也成為市場上的一個選項。

巧合的是，技嘉和微星的創業團隊都是五個人。但是技嘉的五人小組，已經走了兩位；而微星的五位元老至今留在公司。且不論有再多意見，最終還是徐祥拍板算數，領頭羊確立，發展的道路也就一路堅定。

因筆記型電腦、低價筆電都賣出好成績，微星三百萬台的出貨量，已具備基本經濟規模。雖然景氣不佳，徐祥樂觀表示，今年至少有五成的成長力道，以今年出貨目標四百五十萬台來看，微星很有機會躋身全球前十大筆記型電腦品牌。