系微攻入超高門檻市場的祕密

大家都知道，台灣是全球筆記型電腦硬體產品的生產王國，但鮮為人知的是，其中開機時的韌體產品（介於軟體和硬體之間的程式），台灣產品也搶攻了近二成的市占率。

找一台廣告打得最凶的宏碁低價連網電腦Aspire one，打開後在啟動作業系統之前，會看見左下角一閃而過的Insyde符號，這正是台灣本土廠商系微的ＢＩＯＳ韌體品牌標誌。

「基本輸出輸入系統（Basic Input/Output System）」簡稱ＢＩＯＳ，是電腦系統上最基本的軟體程式碼；少了它，再厲害的軟硬體都無法運作。二十年來，這塊領域被美國大廠如ＡＭＩ、鳳凰科技（PHOENIX）獨占，但資本額只有三億元的系微，卻能憑藉世界級夥伴的力量迅速壯大，以邊陲角色擠上全球舞台。

抓住機會扭轉先天劣勢

一九九八年，王志高成立系微，買下美商SystemSoft在矽谷的研發人員、智財權與品牌，並且找到英特爾（Intel）創投與中華開發工銀等法人股東，正式進入ＢＩＯＳ產業。

但因產業門檻太高，讓系微一直打不進主流市場；一來硬體客戶多半不願意轉換ＢＩＯＳ供應商，產業易守難攻；二來SystemSoft併進來的研發人員長駐矽谷，而台灣長期缺乏軟硬體整合人才，人才養成不易。

當時的系微技術副總莊永言（現已轉任英特爾行動產品研發部主管），每個月從矽谷到台北飛好幾趟，做技術移轉。王志高又挖角了華宇科技軟體處長蘇玲淑擔任研發副總，從大學畢業生開始栽培，一點一滴建立系微的自主技術。

當傳統ＢＩＯＳ即將轉換到新一代韌體架構時，就是系微的大好機會。二○○○年，英特爾找了鳳凰、ＡＭＩ與系微到總部開會，協商代號為「ＥＦＬ」的下一代ＢＩＯＳ架構平台的進程。但是，占據市場八、九成分額的鳳凰和ＡＭＩ，不願喪失既有利益，對於推行新架構反應冷淡；只有新進者系微表明全力支持的態度，派了公司三位技術主管到英特爾總部受訓，共同訂定ＥＦＬ規格。

王志高原本計畫花兩年時間，將公司一半人力賭在新產品開發，○四年就可順利量產，如此就能為產品順利找到新客戶。因此，他在○三年就轉上櫃，積極布局新市場，並於當年九月發表第一款符合ＥＦＬ架構的ＢＩＯＳ產品「InsydeH2O」。

儘管產品開發大幅領先競爭對手，但沒想到由於缺乏有力夥伴支持，ＥＦＬ新架構推展不順，新的市場並沒有起來。系微在新市場無法打開，舊專案收入下滑的雙重壓力下，當年稅後虧損達到一億多元，ＥＰＳ（每股稅後純益）為負四．一元；每股淨值跌破十元，股價掉到八元，公司上下氣氛低迷。

蘇玲淑回憶，當時業界都認為系微是被英特爾騙了。「若英特爾說一句不玩了，你們不就完了？」但王志高卻認為，ＢＩＯＳ是底層架構，與ＣＰＵ運算效能息息相關，而舊有架構根本無法符合行動運算時代需求，那麼身為全世界ＣＰＵ龍頭的英特爾，怎麼可能放棄推廣新架構的計畫？因此，王志高逆向投入更多研發資源，開發出支援超微、ＡＴＩ等處理器大廠的ＥＦＬ架構產品。

研發進程領先對手一年半

○六年初，英特爾成立ＵＥＦＬ聯盟，邀請競爭對手超微、ＡＴＩ、nVidia加入推廣行列，而鳳凰、ＡＭＩ也發現業界已經開始期待新架構，願意共同參與聯盟，業界終於開始推動新架構平台。但當這些ＢＩＯＳ大廠才要開始新的研發專案時，系微早已經量產出貨了，研發進程整整超越對手一年半之久。

新架構轉換效應不斷發酵，系微不但獲得了快閃記憶體大廠超捷（ＳＳＴ）入股，雙方合作開發行動裝置的解決方案；還與國內重要筆電ＯＤＭ廠如仁寶、緯創合作，針對英特爾推廣的ＵＭＰＣ、ＭＩＤ等新概念產品建立了共同研發團隊。

去年底，系微拿下了仁寶、廣達的ＵＥＦＩ新訂單；今年初，還搶進宏碁、日商工人舍（KOHJINSHA）的供應鏈，成為當紅的低價電腦概念股之一。而英特爾則因為策略上應對三家ＢＩＯＳ廠商一視同仁，扶植系微的階段性任務在去年結束，股份已經完全出脫。

系微最大的競爭對手鳳凰科技最近公布第四季財報，由於無法有效控制成本，虧損幅度擴大，股價大跌三○％。在此情況下，系微擁有更好的發展機會。

緊隨大廠腳步，抓住科技趨勢，讓系微掌握到了躍升國際舞台的機會。隨著行動運算時代來臨，又搭上低價電腦風潮，今年無疑會是系微的爆發期！

■系微科技（6231）
成立時間：1998年
董事長：王志高
總經理：王志高
資本額：3.2億元
主要業務：韌體解決方案、BIOS授權

■近四年營收/ＥＰＳ：（單位：元）