高榮智走S形人生

楊方儒

2008-03-27 11:23

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在旺宏最高峰、股價近一百元的時候，高榮智選擇離開了旺宏，走向第二次創業經驗。現在，雷凌成了ＩＣ設計當紅炸子雞，他正穩穩走向Ｓ形人生的第二波高峰！

兩位親兄弟，一位臉圓圓、笑起來像極了肯德基爺爺；一位清瘦、臉形線條就像日本性格男星。在ＩＣ設計戰場上，他們卻是不折不扣的競爭對手。

哥哥是雷凌科技董事長高榮智，弟弟是博通（Broadcom）台灣研發中心總經理高榮新。雷凌是無線區域網路（WiFi）晶片本土天王、台股今年最受矚目的ＩＣ設計掛牌公司，博通則是美國網通晶片的百貨公司、世界第二大ＩＣ設計業者。

兄弟爬山各努力
矽谷母親家相聚，絕口不談公事

「超越博通，是遲早的事！」高榮智字字鏗鏘有力地說，雷凌全球市占率已擠進前五大，正積極超越美國領頭羊群。

然而，這句豪語，高榮智在家中卻從沒提過。因為他跟高榮新向來不談公事。

「我弟弟一張雷凌的股票都沒有！」高榮智說，四、五年前投資雷凌的人，現在有的都賺了十幾、二十倍出場，兩兄弟卻是公私分明。「因為我們是競爭者啊！」高榮新也說得直接。兩兄弟偶爾在矽谷母親家中小聚時，只會聊聊小孩的課業，絲毫不談公事與產業動態。

高家兄弟從小在高雄長大、父親很早就過世，由母親一手帶大，現在都走進半導體產業，在高榮智的口中，是捲入了大時代的產業洪流中。「從雄中考到台大電機，他小時候真的很聰明！」高榮智說，家裡窮，沒有多餘的錢補習，高榮新一路都是資優生，不需要老母親擔心。

高榮智自己也很爭氣。交大電子工程系六十三級畢業後，一票同學都準備出國念書，大家相招一起補托福、ＧＲＥ，但他卻堅持自己苦讀，不花錢上補習班。

「他非常熱心幫助人！」高榮智的大學同班同學、鴻海集團執行副總裁程天縱笑著回憶說，他年輕時還是足球健將。

高榮智與程天縱這一班非常出名，包括合勤董事長朱順一與總經理陳玉龍、零壹董事長林嘉勳、誠致總經理方新舟、滾石集團創辦人段鍾潭、大霸董事長莫皓然，當年都是在風城一塊苦讀的好同學。

隨著雷凌即將在四月八日掛牌，來自這一班的公司市值，即將再增加超過一五○億元，高榮智兩次創業皆成功的故事，更為同學們津津樂道。

早人一步知天命
四十九歲想退休，卻來到Ｓ形轉折點

「我是旺宏的二號員工！」高榮智笑著回憶說，一九八九年，他與旺宏董事長吳敏求開始創業，直到二○○○年才離開。

在矽谷待了十年，又在旺宏待了十年，高榮智從海歸到本土，先懂了技術，又懂了經營。他擔任旺宏副總經理期間，一路參與旺宏從無到有，但他卻在旺宏股價近一百元、史上最巔峰的時刻離開了。

高榮智在旺宏十年，營業額從零到三百億元、員工人數從零到三千人，還是第一家在美國那斯達克掛牌的台灣科技公司，歷經這些光榮時刻後，他卻覺得階段性任務已經達成。

原本，高榮智離開旺宏時打算退休，但當時他才四十九歲，正值壯年。沒想到有次跟復盛董事長李後藤聊天，發現李後藤即使已經高齡七十歲了，求知欲卻沒有隨著年齡而減低，抓著高榮智拚命問些關於無線網路、衛星電視、寬頻等當時都還沒有太多人注意的新興科技。

相對李後藤的認真不懈，高榮智警覺自己還很年輕，不該輕言退休，也才有後來二次創業雷凌的誕生。

現在來看，高榮智離開的決定，是成功的。如果用一個倒Ｓ字來看，這正是他準備再創人生高峰的轉折點。

在短暫擔任元太科技的顧問後，高榮智與三位好朋友開始創業。現任雷凌總經理鄭雙徽、美國子公司總經理羅忠穩、技術處長李聲漢，都是通訊晶片的技術好手，大家看好WiFi晶片的成長空間，就寫了十幾頁的營運計畫書，開始找錢。

「在旺宏滾十年，業界都認識了！」高榮智回憶，夥伴們原本預期他要花六個月，但他只用一個禮拜，就募到了資金。

矽成副董事長韓光宇是高榮智二十多年老友，也是最早投資雷凌的「天使」！在他口中，高榮智懂市場、懂行銷，雖然自己不是無線通訊的技術老手，但他知道如何找對的人成事。

看看雷凌的股東陣容，就非常精采！聯電與台積電旗下的創投，都投資雷凌，同時贏得兩大晶圓代工業者的青睞，是台灣ＩＣ設計公司前無古人的紀錄。

另外，華碩與廣達、友訊與正文，一組是筆記型電腦、一組是網通產業，個個都是領導者，也都毫不避諱地投資雷凌。眾人一致肯定雷凌的台灣獨步地位，聯電更希望藉投資吸引雷凌訂單。

另外，這群富爸爸看上的是，雷凌的每一顆晶片，都能成功衝大量！這靠的是雷凌精準的設計能力，以及產品規畫能力。譬如，雷凌能夠領先同業把原本在WiFi的四顆晶片整合成三顆，今年下半年，預計將進一步率先把三顆整合成一顆，等於領先美國同業半年以上。

而這背後則是高榮智督促著研發部門的工程師，以無數加班所換來的，正因為產品的設計與規畫準確度高，能夠減少浪費與不必要的製造成本，加上雷凌至今沒有錯誤的產品規畫，近三年營收成長率都超過四成，最近一季毛利率甚至高達四成七。

兩次創業，都成了當紅炸子雞，高榮智語氣溫和地說，就是希望讓雷凌順利上市，讓員工與股東都能賺到錢。

很多投資雷凌的創投，現在檢視六、七年前的一籃子投資組合，成績都是慘兮兮，但雷凌一家的投資報酬，卻可以把其他十幾、二十家的損失，一次補了回來。

雷凌去年每股盈餘為一二．二一元，由於期望值高，去年未上市盤還一度衝到三六五元，近期腰斬的價格，讓不少投資人跳腳。「當時我自己看了，都覺得太高了！」高榮智認為。

小蝦米的倖存學
善待精銳選手，跟美國大廠競速

暫不論股價波動，事實上，雷凌這家年營收僅三十八億元的台灣小蝦米，已經讓美國大廠們備感威脅。

台灣製造的無線區域網路終端產品，全球市占率達九成，但少為人知的是，裡頭的核心晶片，一直是美國大廠的天下。七、八年來，有三、四十家台灣業者，陸續看上WiFi晶片的成長性，一個接著一個投入資金，卻都跨不過高技術門檻，以及創銳迅（Atheros）、博通、邁威爾（Marvell）等大廠夾殺，雷凌成了洗牌戰局後，台灣惟一的倖存者。

「雷凌的技術，現在已經可以跟Atheros平起平坐了！」美商新思科技總經理葉瑞斌觀察，雷凌在802.11無線技術世代演進中，a/g到現在當紅的n，一步步都走得穩健。

「從過去的例子來看，有成本優勢的台灣業者都會贏！」雷凌的客戶之一、捷超資訊總經理林聰來指出，當年瑞昱在有線區域網路產品一炮打響名聲，現在走到無線，台灣就看雷凌了。

雖然台灣ＩＣ設計業者，好題材越來越少，只要錢好賺，大家都爭相投入、流血殺價，但在WiFi領域中，卻呈現研發經驗值越墊越高，臨時起意的玩家，已經進不來這個市場了。

「我們是非常專心鑽研的，看到路邊的野花，都不敢採！」高榮智就強調，雷凌成立近八年來，也曾對其他題材心動過，但最後都決定，不要說什麼熱門、什麼流行，就去招惹。

也因為技術世代演進快，雷凌一直在跟時間賽跑，只要能比美國競爭者搶先一步推出新產品，就有機會勝出。

「有時候一天會吃到三個便當。」這是雷凌研發同仁的心聲。

今年農曆大年初一，雷凌有三分之一員工都在加班，同樣在公司督軍的高榮智，還特地發了封電子郵件，一方面強調雷凌做得還不夠好，一方面也勉勵同仁們的辛勞，結果，許多主管看到這封郵件，即使大過年，都主動回辦公室加班。

ＩＣ設計公司強調智慧資本，人才就是一切。高榮智挑明了說，雷凌只用台、清、交畢業的學生，一直在跟聯發科搶人才。今年雷凌員工分紅占盈餘比率高達三成，比聯發科的兩成五還要高，就是為了鞏固第一流的研發人力。

台灣第一仍輾轉難眠
跟驍勇大軍比價格、比速度、比耐力

除了員工分紅造成的隱憂之外，對於雷凌與高榮智來說，眼前還有不少挑戰。

「品牌能見度還要努力！」林聰來說，很多歐美大廠在下終端商品代工訂單時，都會指定裡頭的晶片由誰提供，雷凌知名度不夠很吃虧。

葉瑞斌則認為，製程越來越複雜，加上都是與一線大廠競爭，雷凌的速度就顯得很重要，「time to market就是成敗關鍵！」

的確，雷凌現在剛開始揚名立萬，未來還免不了一陣廝殺。而且，高榮智也很清楚，未來最大的對手是Atheros，他要讓所有人都知道，雷凌不會順理成章就成功挑戰第一，員工一定要更努力才行。

雷凌下一波的成長契機，將是手持式產品與各種消費性電子產品上，預料包括手機、ＵＭＰＣ、ＭＩＤ、掌上遊戲機，甚至是電視遊樂器、數位相框、數位電視等，都會廣泛內建WiFi晶片。以智慧型手機來說，目前內建比率僅僅五％，五年內有機會上看三成大關。

「五年內，能夠成長十倍！」高榮智強調，現在手持式產品占雷凌營收僅達五％，但將來會超過一半以上的營收比重。

高榮智的想法是，目前WiFi晶片市場約達十億美元，雷凌市占率若能從去年的一成出頭，三年內提升到三成，營收就可達一百億元。再拉長來看，WiFi市場有機會成長一倍，雷凌就會跟著水漲船高，更希望比下美國列強，做到世界第一。

一度低盪了四、五年時間，自嘲現在還是常常睡不好覺、過著不安穩日子的高榮智，正走向Ｓ形人生的再一波高峰！掛牌只是一個里程碑，雷凌與他的故事，後續還有得瞧。

雷凌管銷控管嚴謹近三年營收成長111％淨利率是對手三倍
公司	2007 Q4毛利率	2007 Q4淨利率
雷凌	47.0%	31.9%
Atheros	52.3%	9.4%＊
註：經美國公認會計原則計算
資料來源：雷凌公司