訊連、創意與介面，比起電子五哥的龐大身軀，顯得微不足道，卻分別能在軟體、觸控面板、ＩＣ設計服務利基領域中，做到了全球領導者的地位；不自滿於既有的榮耀皇冠，走出新局的能力，相當值得借鏡。
訊連 依然占全球六成市場
微軟Vista作業系統廣納影音功能，讓大批法人看衰訊連「Power DVD」○七年的出貨數字。不過，憑藉著高客製化的搭售（bundle）策略，訊連與戴爾、ＨＰ、宏碁、華碩等一線電腦大廠關係依舊穩固，至今仍保有六成全球高市占率；張華禎說，「在Vista侵襲下，我們○七年營收還成長兩成！」
臉上掩不住喜悅，張華禎透露說，訊連未來的成長動力，將不僅於Power DVD系列，訊連已有專利，成功打進HD DVD與ＢＤ（Blu-ray Disc）。
以ＢＤ陣營來說，一字排開，都是年營收在台幣五百億元以上的重量級大廠。新力主導，包括蘋果、戴爾、松下電器、三星與ＬＧ等，十五家公司都是全球消費者耳熟能詳的一流品牌。惟一來自台灣的訊連，是這群巨人身邊的小矮人，訊連○七年營收雖然才創下歷史新高，但僅僅台幣三十七．二億元的規模，只是新力營業額的不起眼零頭。
不過，專精影音播放的小朋友，傲人的能力，卻讓一群巨頭不敢忽視。
訊連的一項網路互動功能專利，前年第四季就已經被寫進ＢＤ程式中。全球每一位使用者，在看電影時打開視窗、上網下載相關資訊的同時，訊連都可享有一定比率的拆帳。○七年底，這一件專利也被HD DVD陣營接納，好消息再度傳來，訊連上下都樂翻了天。
「有專利喝紅酒，沒專利當工友！」這是黃氏夫妻給訊連研發部門的最高指導原則。
目前的ＢＤ與HD DVD正互爭主流地位，好比是二十年前的Beta、ＶＨＳ錄影帶之爭。在四、五年前，當新力與東芝分別開始規畫ＢＤ與HD DVD時，訊連就已經跟上車，同時研究兩種新規格，一個都不漏。
投資訊連的外資法人，常常不信任黃肇雄，「現在投資這個技術，花費這麼大，要到什麼時候，才能看到回報？」
面對質疑習以為常的張華禎，總是雲淡風清的說，「未來兩、三年，可能在財務報表上都看不到回收數字，可是等到市場要起來的時候，再砸錢就已經來不及了！」
十一年前，訊連在台大後門破落公寓裡創業，如今卻做到了影音播放軟體世界第一，還能躋身光碟規格制定的贏者圈內，關鍵即在於不自我設限的精神，比別人多做一些。
介面光電 觸控面板熬出頭
同樣是台灣之光，介面光電則在中壢的老舊廠房裡，用堅毅不拔的精神，熬到同業一個個都退出市場。
「我有潔癖，所以找了一個跟個性相符的事業打拚！」介面光電董事長葉裕洲臉上泛滿了微笑說，一片片透明無瑕的觸控面板，不要說上頭有亮點，甚至只要有一粒灰塵，都會被退貨。
六年前，介面得到日本ＴＰＬ技術轉移、順利做出第一片觸控面板後，葉裕洲督軍，介面工廠內三條生產線火力全開，搶著打進ＰＤＡ全球供應鏈，要爭取Palm、Handspring等明星品牌的青睞。
同時間，台灣有三十多家業者，跟介面一樣，一致看好這觸控面板商機；但五年後卻只剩個位數，大家像骨牌，一個接著一個倒。因為ＰＤＡ不是手機，不是人手必須一支的殺手級商品，在二○○○年達到巔峰後，銷售量連年萎縮，包括新力、夏普都接連退出市場。
葉裕洲苦笑著回憶說：「介面一成立，五年賠五億元！」連創投老友都對他講：「老葉，如果換成我是你，我會瘋掉！」
當眾人嘆息、夾著尾巴退出的時候，葉裕洲卻昂首挺了過來。四百名員工，他沒有遣散任何一位，惟一做的是：把自己減薪、也不拿分紅。
因為葉裕洲不灰心，在他眼裡，智慧型手機市場必然到來。ＰＤＡ被手機吃掉了，但在智慧型手機整合太多功能的前提下，消費者亟需直覺式、更人性化的觸控輸入介面。
搭上這波智慧型手機與ＧＰＳ消費熱潮，葉裕洲臉上滿是笑容。以介面的大客戶群、中國白牌手機為例，多貼上一塊二．五吋的電阻式觸控面板，成本只要多幾美元，但是售價可多賣三十美元！
介面目前在全球電阻式觸控面板市占率達一成八，僅次於日本寫真的三成六，雖然差距仍有一倍，但是葉裕洲很有信心能夠趕上。
不只在智慧型手機新產品線、新客戶上下工夫，介面還往大尺寸發展，把一票專攻中小尺寸的同業都甩在背後。
新加坡航空剛採買的A380客機，最近選用了介面的二十七吋觸控面板，供頭等艙貴客使用。這證明介面在中小尺寸外，大尺寸也很有優勢，葉裕洲強調，「每個客人都要量身定做，個個要求都不一樣，這是介面的彈性與time to market的速度展現，『多樣少量』不是每一個人都能做！」
創意電子 冒險獲得大成果
創業時期慘澹的，不只是訊連與介面，竹科的創意電子，在得到台積電青睞入股、成為晶片設計代工股王前，也曾是沒人要的孩子。
十年前，創意電子副董事長兼執行長石克強看好整合多樣晶片功能的系統單晶片，將成為ＩＣ設計產業主流，決意離開智原，與鈺創科技董事長盧超群合資三千萬元成立創意；但過了快四年，一個客戶都找不到、一毛錢營收都沒有，非常難熬。
ＩＣ設計服務的門檻相當高，何時能跨越臨界經濟規模，考驗石克強的耐心。因為包括矽智財權（ＩＰ）是否足夠、能不能夠提出ＩＣ設計客戶信賴的晶片架構，還有與晶圓代工廠的夥伴關係，都是難上加難，平地無法一夕起高樓。
然而，只有晶圓代工，卻缺乏設計服務配套的半導體聚落，就像是一家建築公司，只會蓋混凝土大樓，若沒有設計師事務所幫忙規畫外觀、跟業主溝通，難以永續經營。這樣的市場利基，博得了大鯨魚台積電的青睞，台積電目前持有創意股權達三八％，台積電副董事長曾繁城更親自投入，擔任起創意董事長這個職務。
盧超群比喻，台積電自己早就是高科技的「服務業」，創意則是侍立在客戶身旁，為台積電更貼近、更了解客戶需求。這好比是一家有名的餐廳，要吸引消費者不斷上門，菜好吃是第一優先，但更要有貼心的侍者！
不過，要能夠跟上台積電製程精進的腳步，不是易事。當台灣大多數ＩＣ設計公司仍停留在微米等級時，創意早就往奈米裡頭鑽。
「我們比台灣同業平均快上兩個世代！」石克強指出，聯發科最近剛開始進入六十五奈米製程，但是創意已經在做三十二奈米了。
創意電子總經理賴俊豪則說，創意每年為客戶設計出來的晶片數量，可能是聯發科的五倍、聯詠的八倍，因為客戶多且複雜、要求不一，所以創意的技術底子更要扎實。
一直要跟著台積電走在世界最前端，問到石克強覺不覺得辛苦，他一臉雲淡風清地說，「我從不覺得挑戰是辛苦的事！」
石克強的太座，全球一動董事長何薇玲觀察，石克強看得很遠，一路走來穩紮穩打，經營團隊與技術底子因此被台積電高度肯定！
台積電進來之後，小創意的格局則變得更大了，現在面對世界第一流的客戶，小創意完全不顯畏色。
訊連、創意與介面，比起電子五哥的龐大身軀，顯得微不足道，卻都能在利基領域中，做到了全球領導者的地位。他們的創業故事，以及做別人不敢做的精神，確實值得借鏡。
/小檔案/
■張華禎
現職：訊連科技總經理
學歷：加州大學洛杉機校區（UCLA）企管碩士
經歷：趨勢科技全球財務長暨執行副總、花旗銀行投資顧問
■葉裕洲
現職：介面光電董事長
學歷：高雄中學、成功大學
經歷：日本東芝、住友商社海外業務
■石克強
現職：創意電子副董事長兼執行長
學歷：中原大學物理系、美國麻省理工電機碩士、博士
經歷：益華電腦總經理、智原科技副董事長暨總經理
