線上遊戲業者競爭越來越激烈，各廠商也紛紛想盡辦法，開發業外收入，遊戲橘子靠著自製動畫，成功獲得國外廠商認同；而智冠致力耕耘國內通路，也在去年開始有了回報。兩家遊戲龍頭，在遊戲本業外，找到了春天。
如今，遊戲橘子自製動畫（ 水火一○八）（HERO 108）已成功打入國際舞台，明年秋天開始，即將在全球的Cartoon Network頻道播放；另外，長年致力發展國內虛實通路與金流的智冠，也在去年獲得回報，通路營收已占集團營收的二○％，成為台灣最大的遊戲通路商。兩大龍頭，紛紛在遊戲本業之外，找到自己新的定位。
你能想像《水滸傳》中，豹子頭林沖、花和尚魯智深等中國傳統章回小說的角色，以各種特殊可愛的卡通造形躍上國際舞台嗎？
原創卡通成功進軍國際
二○○四年，遊戲橘子創意中心從水滸傳故事中得到靈感，創造出國內少見的原創卡通（水火一○八）後，不但獲得當年台灣動畫雛形獎，更與美國知名的獨立動畫開發公司Mike young productions（MYP）合作，準備將此部作品推廣到世界。經過三年努力，英國Cartoon Network頻道即將在明年第四季播放（水火一○八），未來全球各地的Cartoon Network頻道也將陸續播映，成為台灣首部打入國際動畫市場的原創卡通。
遊戲橘子動畫策略發展室總監謝春未表示，動畫製作費用相當高昂，以（水火一○八）為例，每分鐘的製作費用就超過一萬美元，遊戲橘子目前無法完全負擔製作費用，因此與Cartoon Network、MYP以及負責商品授權的Taffy公司共同投資千萬美元，遊戲橘子約占其中二○％，大約兩百萬美元，預計製作出每集十一分鐘、共五十二集的動畫影片。
「故事原創、角色設定以及劇本，都由我們自己負責。」謝春未自豪地說，儘管國外資金高達八成，但動畫最重要的創意部分，卻由遊戲橘子一手包辦，外國公司只負責動畫代工，完全扭轉台灣動畫產業過去只能幫國外代工的情況。
雖然開發經費高昂，但遊戲橘子投入的兩百萬美元，已從英國Cartoon Network所支付的播放權利金中打平，隨著全球各地區的Cartoon Network頻道陸續上映後，還會有更多權利金收入，若再加上DVD影片、公仔等商品上市，將挹注可觀營收。不僅如此，遊戲橘子也從老本業線上遊戲下手，開發相關遊戲，將（水火一○八）的利用價值發揮到最大。謝春未說：「動畫絕對是最具有爆發力的產業。」
其實，（水火一○八）並不是遊戲橘子首部踏上國際舞台的動畫片，去年謝春未帶著幾集三十秒的動畫短片（米各說）（Mig says）赴日參加研討會，被日本Cartoon Network看上，立即提出授權要求，隨後在日本電視頻道上播放，讓抱著觀摩與推廣心情赴日的她很驚訝。
儘管（米各說）帶給遊戲橘子的營收貢獻度不高，卻大大提升能見度，美國Cartoon Network不但也談妥了播放權，更大手筆請來電影《神鬼奇航》中，飾演深海閻王角色的演員比爾奈伊（Bill Nighy）擔任配音，可見對此片的重視程度。
以Mycard擴大線上服務
相較於遊戲橘子用動畫創造業外營收，智冠集團則採取發展實體與虛擬通路的策略，結合線上遊戲、影音下載、線上教學與金流服務，讓消費者可輕鬆透過滑鼠，使用網路上的各種娛樂功能。
智冠副總李原益表示，過去在單機遊戲時期，便積極開發各種實體的銷售管道，至目前為止，智冠在全國已有包含便利商店、網咖、3C賣場在內等超過一萬兩千家通路，不僅可銷售自家遊戲軟體與電腦周邊商品，更提供同業與軟體公司銷售點，例如遊戲廠商鈊象、因思銳、防毒軟體的卡巴斯基、PC-cillin……等，都是利用智冠通路販售。
至於虛擬通路部分，智冠推出的「Mycard」服務，可讓網友在網路上選擇電信帳單、信用卡帳單、電子錢包等二十種付費方式來儲值點數，並利用點數進行線上唱歌、聽音樂、玩遊戲、算命、教學等多樣化服務，未來也將跨足影音下載，創造出更多營收。
李原益指出，過去智冠旗下的智凡迪、中華網龍與遊戲新幹線三家子公司，各自擁有專屬的遊戲點數卡，造成玩家在購買上的困擾，因此去年推出Mycard服務，整合購買機制，現在更與多家網路娛樂業者結合，消費者可輕易透過此平台的金流服務，使用相關娛樂功能。
「現在通路營收占集團整體營收二○％左右。」李原益說，過去以通路為主的非集團產品營收比率，約在八％上下，但近幾年在積極經營通路的策略下，已成長至近二○％。以智冠目前平均月營收約為三．五億元計算，每月通路貢獻營收約七千萬元，其中實體通路與虛擬通路的比例約為七比三。
李原益表示，智冠目前採取的策略，是讓線上遊戲本業維持一定競爭力，並積極發展通路創造更大營收，希望能與其他同業做出明顯區隔，他認為，「通路還有很大的開發之處。」
