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巨大劉金標率領三名大將迎接挑戰 P.140

巨大劉金標率領三名大將迎接挑戰 P.140

「只要我手上還有槳、有舵柄、有木棍,我就要奮戰到底。」在《老人與海》中老人的豪語,也道出了巨大劉金標的心聲。在完成環島之行後,劉金標的鬥志更加高昂,他要挑戰下一個高峰,二○一○年自有品牌營收達到八億美元。

「他從來沒有失去希望和信心,希望和信心現在更像一陣吹起的和風般清新」,諾貝爾文學獎得主海明威《老人與海》名著中的老人山第耶戈,憑藉著無比的勇氣和毅力,征服了墨西哥海上的大魚,也超越了自己的年紀與體力。老人說:「只要我手上還有槳、有舵柄、有木棍,我就要奮戰到底。」

十五天環島歸來的劉金標身上,看到了與山第耶戈相同的氣魄。

環島後,劉金標就像上癮一般,全力推動自行車島的計畫,同時也帶頭拉拔了自行車的業績,今年每股獲利預計甚至有機會上看五元。環島這個原本看似老頑童的作為,沒想到卻改變了一位年屆退休老人家的想法,再次燃起了動力。

奮戰到底 劉金標擬定成長遠景

這趟環島之旅,絕對不只是把台灣繞了一圈而已。劉金標說,在環島前,他看不出巨大還能夠做些什麼;環島之後,他像騎著單車爬到了某個新的高度,「我看到巨大經營的範圍、內涵,不是現在這個樣子而已,…我有了新的想法,也更有勇氣去做了。」原本看似將要歸隱的劉金標,為巨大訂出了更高的目標。

這個目標就是劉金標揚言要在二○一○年時,將他一手建立起來的自有品牌,營收倍增;換言之,在三年內,要從目前自有品牌四億美元營收提升到八億美元。劉金標自己都認為,這是比單車環島還要艱鉅的挑戰。

去年巨大的步伐有點遲緩,不見成長反而退步,以去年與前年相比,營收衰退一六.六六%;今年六月底,自行車股王寶座甚至一度讓給後起之秀的美利達,隨後兩大自行車廠一直呈現股價競速的局面,美利達給了巨大不小的壓力和挑戰。向來不肯認輸的劉金標,如何把他環島回來的那股氣勢,帶給巨大,率領三員大將騎向他所謂的「下一處風景」?

行銷見長 羅祥安打響捷安特名號

劉金標實現三年營收倍增目標的第一步,就是積極布建自有通路,預計二○一○年後,全球將有二千家專屬捷安特的直營店,而能幫助劉金標實踐這個夢想的,非三十多年來與他合作無間、頂著大光頭的專業經理人羅祥安莫屬了。

羅祥安在巨大成立第二年,就和劉金標「一見鍾情」,栽入這家當時看起來沒有前途的公司。擁有台大商學院高學歷,英文流利的他,是巨大歷經四年虧損已準備要收山關門時,從美國捎回來接到訂單的好消息,讓巨大起死回生的「救星」。三十多年來,能言善道、行銷能力驚人的羅祥安,也是巨大能夠打響品牌到全世界的主要推手。

磐石會總召謝平上就對劉金標和羅祥安這兩位「絕佳拍檔」的合作模式嘖嘖稱奇。在一般企業裡,通常董事長與經理人不是兄弟檔,就是父子檔,很少出現像巨大這種兩人年紀相差十三歲的「朋友檔」。劉金標能充分授權羅祥安,協助他執行決策的信任感,在業界中非常難得。

「過去行銷費用著重在廣告,但未來我們將重心放在展店!」羅祥安說,巨大從過去代工起家,由於面臨抽單危機,轉型為發展自有品牌後,為了讓全世界知道「捷安特」這個名字,花了不少資金在行銷費用,約占總支出的八%;而現在,當全世界已經知道捷安特這個名字,下一步就是「通路之戰」。劉金標認為未來不能再完全倚靠各種自行車廠牌皆有的經銷商,而是要擁有捷安特自己的店。

劉金標想要做的就是透過通路,讓捷安特的品牌價值能更上一層樓,就好像耐吉球鞋一樣。

所以環島完後的劉金標,並沒有趁著身體疲累,可以好好偷懶地大睡三天,隔天他就跑到公司上班,把公司其他員工都嚇了一跳。劉金標旺盛的精力和企圖心,顯露無遺。

歷練完整 劉湧昌負責大陸戰場

劉金標非常看重中國極具潛力的商機,去年巨大在中國的獲利,就占了集團稅前盈餘近二十%的比重。巨大除了在上海、昆山、成都設廠外,七月底劉金標更拍板定案,決定斥資一千兩百萬美元(約新台幣四十二億元)在天津靜海縣設立自行車製造廠,將勢力帶到華北。而劉金標委以大任,肩負大陸拓荒的正是他兒子││捷安特中國總經理及天津捷安特董事長的劉湧昌。

現年四十八歲的劉湧昌,是屬於巨大新生代的戰將。劉金標沒讓他兒子一下就當起高階主管,擁有美國羅斯福大學學歷的劉湧昌,一九九○年回到巨大母公司任職,得從基層的品保專員開始做起,地位比科長還低。

幾年後,劉金標對他說了一句話:「年輕人的將來在大陸,你要自己去創造、掌握命運。」就把才剛結婚沒多久的劉湧昌「丟」到人生地不熟的大陸去。獨自在大陸打拚,劉湧昌從零開始,憑藉著快速的應變力,加緊腳步設廠,創立經銷店,為巨大在中國市場打下根基。

大陸人手不夠,劉湧昌一肩扛起重任,接觸各類工作,因此擁有完整的經驗。五年多後,劉金標又把劉湧昌調回母公司,讓他跟在羅祥安旁邊學習怎麼開拓國際市場。等到學夠了,重新把大陸市場大旗交給劉湧昌,期待他大展身手。

巨大未來自有品牌營收要倍增,大陸市場絕對值得耕耘。已取得「中國馳名商標」的劉金標,尤其看重大陸「禁摩(禁止摩托車進入城內)政策」下,電動自行車發展的潛力。巨大發言人許立忠就指出,巨大電動自行車去年才賣出十五萬輛,但今年就能達到三十五萬輛,二○一○年則會飆升至一百萬輛。

大陸市場的崛起對於劉金標的目標有決定性的影響,年輕、有活力、歷練完整的劉湧昌,自然是他重要的助手。

專業低調 杜琇珍穩住財務陣腳

巨大能有今日,當初借錢資助巨大度過虧損難關的劉金標姊姊杜劉月嬌是最大功臣,而杜劉月嬌的女兒,現任巨大執行副總兼任財務長的杜琇珍則是直接參與巨大營運的主要角色。

五十多歲的杜琇珍雖然平時低調,也不如劉金標、羅祥安與劉湧昌那般活躍,但實際上相當幽默健談。

除了主掌巨大的財務大權外,杜琇珍的重要性也反映在她所持有的股數上:她是除了劉金標外,握有最多股數的股東,如果連同她母親、配偶及未成年子女等杜家的持股比率來看,還超過劉家的持股比率。可見她在巨大的未來營運上,的確具有舉足輕重的分量。

劉金標借重杜琇珍的財務專業,而杜琇珍也能表現稱職,從巨大股東會上,犀利準確地解答小股東的質疑,穩住場面,可見一斑。不過,杜琇珍相當守本分,非她分內工作的事,絕不輕易發言。

「看首看尾」,盯緊大方向的劉金標,依舊是目前最主要的「總舵主」。這次環島,帶動了巨大五月的營收,台灣廠較去年成長四一%,還讓劉金標成為最佳業務員。以王永慶九十歲前還在打拚為楷模的劉金標,環島回來後全身上下更是充滿了霸氣,「只要我決定好的事,沒人敢說NO!」擁有最終決策權力的他,絕對還是帶領巨大更上一層樓的靈魂人物。

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