友達十年來，最辛苦的階段是達碁與聯友合併的階段，當時人才流失，大股東還傳出要撤退，讓李焜耀面對內外煎熬；如今熬過來後，友達已成為全世界績效僅次於三星的一級面板大廠。
十年來，兩次成功購併，讓友達成為全球規模第三的面板廠，但其中煎熬與困難，實不足為外人道。這次李焜耀接受《今周刊》專訪，首度對外談到十年來的苦與樂，以及與三星、LPL的競合關係。
或許看看過去走過的軌跡，可以更堅定未來前進的方向，而新友達的前行路徑，也就在李焜耀看著遠方的目光中，逐漸明確。
以下為李焜耀接受本刊專訪的主要內容：
談美資 獲巨額便宜資金
問：從一九九六年達碁成立開始，今年是友達十歲生日，面對過去的風風雨雨，你有什麼感想？
答：這十年來友達的辛苦，絕對不是外人可以想像。在台灣這麼小的市場裡，我們能夠把公司打造成新台幣二千億元的規模，跟三星、樂金飛利浦（LPL）幾十年的公司平起平坐，這在過去台灣科技業中，從來沒有這種例子。我為「友達人」感到驕傲。
問：過去這十年來，友達的發展可以分成哪些階段？哪個時期最為艱困？
答：我把友達發展分為三階段。第一階段是草創期，因找不到液晶面板的技術來源，只好先發展電漿（PDP），後來才取得IBM的技術授權。
第二階段則是扎根期，○一年達碁與聯友合併後，是友達最痛苦的時期，外面流言四起，說我們快要倒掉，錢也燒完了、大股東要抽腿等，什麼亂七八糟的傳言都有，加上員工大批流失，產業也處在低潮，所以內外都是煎熬。
第三階段則是起飛發展階段，產能陸續擴充，品質也直追國外，股東權益報酬率（ROE）開始呈現正成長。
問：當年達碁與聯友合併後，友達馬上就發行美國存託憑證（ADR），是全球第一家面板廠到美國掛牌者，這對友達有什麼幫助？
答：二○○二年五月，我們在美國成功發行ADR，後來韓國LPL也決定跟進，但發行價格已不如當年。到目前為止，我們在美國三次籌資，都超過新台幣百億元，這在台灣資本市場，是絕對不可能的事情，但卻讓我們取得成本便宜的資金。利用這些資金，我們才能與韓國廠商繼續纏鬥。
近來台灣的銀行受限於規模及淨值太小，無法再授信給友達，我想問題出在台灣的銀行太小，沒有國際競爭力，幸好我們已到美國掛牌，才能繼續支應未來建廠所需的資金。
談整併 快速追上韓商規模
問：友達在十年內發動兩次購併，就過程來看，有什麼不同？
答：當年達碁與聯友合併時，大家想得很天真，把最複雜的人事交叉整合，兩邊用一正一副安插。但事後證明，一加一反而沒有大於二，完全失敗，人員不斷流失。而且，那時合併是個大工程，從Parts Number（料件號碼）到MIS（資訊整合系統）都要更新，甚至公文夾對方也有分顏色，這麼多種顏色，我哪搞得清楚！公文來了就趕快辦，哪還需要分顏色。
至於跟廣輝合併，就沒大問題，以我們的組織為主，將廣輝的人安插進來，我相信這過程會比過去平順很多。
問：與廣輝的結合，外界都以閃電結婚來形容，過程果真是這樣嗎？
答：其實我們已經談了兩年多。之前沒有結果，就是因為大家覺得還有機會，想再拚一下，但後來大家都發現，已經太慢了。而最後廣輝決定與友達合併，也與和華映談判宣告破局有關。我非常感謝曹董（指曹興誠）跟林董（指林百里）等大股東們，願意放手把公司交給我們經營，這真的很不容易。
不過台灣還有五家面板業者，還是太多。至於我們會不會再購併，現在還不能說！（笑），專心融合比較重要。
問：因此，合併廣輝除了穩定市場秩序外，也能達到追趕韓國的目標？
答：是。達碁與聯友合併後的友達，市占率在一三％、一四％上下排第三，他們兩家已經約二○％了，距離還很遠。我們評估過，如果他們每年投資新台幣一千億元，我們要投資新台幣一千五百億元，連續三、四年，才有可能追過，這時間太慢了。因此我們選擇繼續合併，總產能不變，但是少了一個競爭者，這樣對大家都有好處。
談韓商 可合作穩定市場
問：第二季財報出爐，友達打敗LPL，接下來的目標，是否就是超越三星？
答：這三家的實力都在伯仲之間，不需要拚得你死我活。三強鼎立後，合起來市占率已超過全球六○％。這樣的結果，希望能夠加速產業的正面循環，取得合理回報，而不要再陷入殺價競爭的肉搏戰。
大家現在都在拿我們跟三星比較，但我覺得不能比。三星在品牌、零組件、消費性家電都積極發展，與我們的路不一樣；但單就LCD面板而言，我們有機會追趕上。三星面板廠一開始技術領先，跟國際電腦大廠有深厚關係，再 靠著自己的品牌力量，跨足到電視產業，為品牌服務。友達沒有強勁品牌，我們把自己定位在全世界最大的「中性」面板廠，可以跟所有人都是好朋友。
問：三星、LPL的零組件垂直整合非常完整，未來友達會複製這樣的模式嗎？
答：對於零組件的整合，我還是以「競爭力」為優先。像是彩色濾光片，這麼大的東西，我們要運送，很麻煩，所以我們要自己做，從五代開始，一直到六代、七．五代，跟產能的配套也比較單純。
另外像背光板，組裝成分太多，不適合我們發展，所以甚至把設備賣給協力廠商，找他們來做。就像目前，我們跟供應商合資成立達運，就是專門生產背光板的公司，但沒有達到五成，報紙寫得太誇張。
三星、LPL百分百零組件自製的供應模式，未來會有問題。我還是希望這些廠商維持某種程度的獨立性，自給自足，這樣才會有競爭力，即使跟我們關係密切的零組件廠，也要有能力賣給多家客戶，友達不會走韓國同業的模式。
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