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楊南平靠「賭場」晉升遊戲股王 P.88

楊南平靠「賭場」晉升遊戲股王 P.88

去年,在各家遊戲廠商普遍獲利不佳的情況下,專做遊戲機台主機板的泰偉電子卻在逆勢中成長。不僅成為新任的遊戲界股王,更將市場版圖拓展到遊戲王國日本,成功打出泰偉Astro的遊戲品牌。

一月四日,遊戲界股價排名出現了大變化,原本居冠的智冠科技,反被泰偉電子超越,晉升為新一代的遊戲界股王。這個變化也讓泰偉電子董事長楊南平有些訝異,「我根本沒意料到股價會如此變動,我只是按著計畫一步一步在前進。」楊南平說。

近幾年,正值線上遊戲風行的時候,台灣的遊戲廠商都將心力投注在線上遊戲這塊市場。楊南平卻選擇另一條路,走上Casino(大型賭場)遊戲機開發及主機板研發。

另闢戰場/發展自我品牌的軟硬體

和台灣其他遊戲廠商相比,Casino似乎是個非常另類的選擇。曾在SEGA及SNK台灣總代理商待過的楊南平,那時便預測,如果做線上遊戲,似乎永遠比不過韓國等其他國家,加上台灣既有市場也不大,線上遊戲未來也會因數位平台的選擇性多,市場利基反而愈來愈小。楊南平決定換條路,朝向軟硬體發展的遊戲機,在國際市場打出自己的品牌。

在泰偉創立初期便朝著國際水準邁進,楊南平將所有研發人員送至日本受訓,為的就是讓研發實力能有遊戲王國日本的水準。目前泰偉員工的平均年齡超過三十歲,和台灣其他遊戲公司相比,平均年齡似乎稍大了些,但是在研發實力上卻可與日本廠商相比。

這五年來,楊南平還不時帶著研發團隊到世界各地去學習,除了參展,也配合當地市場的需要,在當地就開始進行產品的修正,研發團隊就以此種方式慢慢培養實力,直至去年才有豐碩的成果出現。

股價翻升/東歐市場大幅成長


其實一開始,所有投信也不信任泰偉電子,因此泰偉去年六月上櫃後,股價從三十元一路跌到十六元。直到去年年底,因為泰偉的兩個新市場,東歐及俄羅斯營收大幅成長,從去年十月至十二月,每月營收都較前年成長一倍,股價也連番上揚。股價似乎也證明,楊南平當初的選擇是對的。

前年九月,楊南平開始拓展市場至東歐及俄羅斯,楊笑稱自己,「就像破冰之旅一樣,在零下十多度的天氣到處跟人談生意。」目前泰偉的市場遍及世界各地,包括南斯拉夫、烏克蘭、義大利、美國、大陸、韓國等,在當地的大型賭場幾乎都可看見掛Astro(泰偉電子的英文品牌)牌子的賭博型遊戲機。

曾在美國擔任藝術品經銷商的楊南平,走進他在泰偉的辦公室,彷彿走進一家骨董店,布置滿大大小小的雕像。除了他平時信奉的黃財神雕像外,數量最多的莫過於關公雕像。楊南平說:「談生意就像在交朋友一樣,要很講義氣!」

現在世界各地代理泰偉產品的通路商,全成了楊南平的好兄弟、好朋友。楊南平笑稱,到各個國家,只要兩手空空去就好,因為每到一個地方,就會有朋友熱情接待。甚至,最近連日本遊戲大廠TAITO社長都和楊南平結成好友。

接獲訂單/受到日本大廠TAITO肯定


楊南平笑說,其實一開始只想代理日本的遊戲機器,沒想到讓泰偉電子談成另一筆訂單。

在和日本遊戲大廠TAITO交易的過程中,日本發現泰偉的產品,在創意及研發實力上其實都不輸日本,產品價格更是比其他廠商便宜,便欣然決定試試看泰偉的遊戲機。

經過七、八個月楊南平台灣日本兩地不時地奔波協調,「日本公司對產品品質的嚴格,從最下層的工程師,到遊戲中心的店長,以及最上層的社長,全公司每個人都要對這產品產生認同。」最後日本公司的全部員工都認同泰偉產品,泰偉才順利拿到日本的訂單,也讓楊南平可以得意笑說:「現在連社長也成為我的好朋友!」

除了拿到日本的訂單,泰偉今年更積極前進澳門這塊賭場天堂的市場。泰偉電子發言人兼協理張寒說:「這塊市場當然不能放棄,目前已在爭取泰偉產品的國際認證,預計最快今年將通過認證,爭取產品在澳門上市的機會。」

目前泰偉電子的表現,在楊南平眼中似乎只是小菜而已。「目前泰偉只推出五款產品,產品其實都還在生命週期起步階段,發揮的效應才千分之一。」楊南平自信地預估,未來將會有更多爆發性產品上市,將會帶來更大獲利。

今年預估還有六款新的Casino遊戲產品要推出,泰偉是不是就如楊南平所預估後勢看漲,這位新任股王如何表現,令人期待。(本文轉載自今周刊422期)

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