中華網龍日前宣布調降八成財測，間接影響遊戲界龍頭智冠，也透露出今年遊戲產業的低潮，以及台商失利於大陸遊戲市場。如今王俊博提出收復失土的兩大策略，智冠最後能否搶回大陸市場，值得關注。
效法雙贏策略
迂迴進軍大陸
儘管面對遊戲產業的低潮，大陸未來遊戲市場在智冠科技董事長王俊博的眼中，依舊是一塊有機會的戰場。
王俊博更提出未來贏過大陸廠商的兩大策略，一是效法韓國自製遊戲而由大陸代理的雙贏策略，二是先拿下東南亞市場，再轉向大陸。
韓國現在仍是遊戲市場大贏家，占有大陸七○％的遊戲市場，大陸代理商只需支付三○％權益金給韓國的開發公司，剩下的利益全是代理商的，韓國與大陸的雙贏模式自然而然建立起來。
台灣四年多來代理經營韓國遊戲，幾年的技術薰陶之下，台灣的遊戲廠商其實已有條件及技術來自製遊戲。王俊博進一步分析：「目前韓國的遊戲正在走下坡，而且韓國近來新開發的遊戲缺乏新意及創意。我們若採取因地制宜的策略，台灣研發遊戲而讓當地代理商來營運遊戲，效法韓國與大陸的雙贏模式，也是可行的策略。」
目前大陸政府力行保護傘政策，刻意保護當地遊戲廠商，外商若要進入當地市場，會有門檻限制壓縮生存空間。「台商與當地廠商很難有所謂的君子之爭。」王俊博說。
加上中國大陸範圍太大，各地的民俗風情不同，若是台灣自製遊戲，給當地人營運，由於當地人了解當地市場環境，營運效果將會比台灣人要強得多。如同智冠和大陸金山軟件大規模合作，試圖化整為零，將市場效應發揮到最大。
這幾年來，大陸遊戲廠商搶代理權，將代理權益金不斷拉高，造成市場混亂的局面。「相對來看，若遊戲不賣，承擔的風險也高。大陸的遊戲戰局仍有兩、三年的紛爭期，反觀東南亞市場在大陸遊戲廠商眼中是塊不起眼的地方，對台商卻是市場成長的機會點。」
看好東南亞發展，智冠旗下子公司遊戲新幹線在這幾年於馬來西亞及新加坡積極布局，並準備研發當地語言的自製遊戲。「我們正運用『鄉村包圍都市』策略，先拿下東南亞市場，進而全面前進大陸。」
王俊博試圖以「迂迴」策略慢慢進攻中國大陸市場，但是否真能如預期成功攻下大陸市場，值得關注。(本期轉載自今周刊第413期)
/圖說/
拓展大陸市?不如預期，王俊博提出新策略再出發
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