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X檔案1:鴻海帝國的風水師 P.82

X檔案1:鴻海帝國的風水師 P.82

板橋福惠堂的林春雄、林金寶父子,與郭家相交近三十年,是伴隨鴻海版圖不斷擴張,一路指點郭台銘建廠選址的風水大師。林氏父子如何助鴻海風生水起?替生肖屬虎的郭台銘,找出哪些風水寶地?《今周刊》獨家為您揭露。

山西,是郭台銘的原鄉;中國,是鴻海從土城的中小企業格局,蛻變成跨國企業的龍翔之地。板橋福惠堂的林春雄、林金寶父子,與郭家相交近三十年,更是伴隨鴻海版圖不斷擴張,一路指點郭台銘建廠選址的風水大師。

鴻海國師,是對林氏父子的暱稱。如今,林春雄老師傅已經退休,林金寶子承父業,將博大精深的風水堪輿學,作為郭台銘在各地開疆闢土的建言。


選昆山/青龍白虎帶財來

一九八八年,鴻海進深圳,當時台商電子業轉進中國的風潮尚未成形,甚至到九○年代初,鴻海早已在上海昆山大舉圈地,英業達、明碁(現改名為明基電通)等電子大廠,則看中馬來西亞等東南亞地區。提早往中國布局是鴻海勝出的第一招,就出自林春雄的堪輿指點。

鴻海選定昆山前,原本屬意湖北武漢。長江、漢水於武漢交匯,有九省通衢之稱,是華中最大的交通樞紐與政經中心。不過,林金寶回憶,當父親林春雄一到武漢,就深覺那兒的地氣不適合鴻海的氣過,因此提議放棄武漢,改探鴻海另一個屬意的建廠地點:上海昆山。這個決定,也避免了二○○二、○三年,武漢接連遭逢大水的危機。

十多年前的昆山,還是一片江南田園小橋流水的景致,出海口在東邊的昆山,水流不是向東、就是向南,與生肖屬虎,宜坐南向北的郭台銘格局搭配,最是理想。水往東流,左青龍,右白虎,代表財運滾滾而來。於是,當初穿著雨鞋到處勘查的林春雄,與當時擔任鴻海總經理的郭台銘大弟郭台強,就這麼上山下海尋找廠址。

昆山,就此成為鴻海在華東的最大基地,也是台適電子業群聚的關鍵起因。如今,鴻海累積在昆山投資二十六億元,投資帳面價直達四十一億元,每年昆山廠營收更是以百億元為單位。

林春雄在九○年代為鴻海擇定昆山廠址後,正式傳承衣缽給兒子林金寶。之後鴻海在深圳設龍華廠,正是林金寶的得意之作。

但是在九○年代初期,林金寶飛往中國各地為鴻海選址的過程,中卻一再遭受郭台銘的挑戰驗。

林金寶記得,郭台銘和鴻海幹部常帶著他在中國到處跑,要他判斷哪塊地適合源海建廠?但林金寶總覺得地不合適,與郭台銘以及鴻海的運勢不符,因此不肯輕易點頭。但郭台銘總會使盡各種方法,要林金寶快點決定,甚至大發脾氣罵道:「你以為找你來中國不用花錢啊!你佑不知道來回一趟飛機票要花多少錢?」硬的不成,郭台銘就來軟的:「這塊地可以啦!你點頭了我馬上包一個大紅包。」

軟硬兼施加上威脅利誘,就是林金寶初期面對郭台銘的處境。這中間將近二年的時間,林金寶在中國各處轉了十多個地方,但林金寶依據風水地理的專業,始終找不到一塊適合郭台銘與鴻海的風水寶地。


龍華鎮/中國發跡福地

最後,無奈的林金寶與父親林春雄討論後,才發現察看地點的山川地貌,原來都是父親先前看過卻搖頭否決的地點。林金寶才恍然大悟,「原來,過去兩年都只是郭台銘對他的測試!」

接棒的林金寶,這才深刻體會郭台銘淬煉人才的鴻海心法,最後也終於以他的專業取得郭台銘信任,擇定靠近香港的深圳龍華鎮,作為鴻海另一塊發跡福地。林金寶一到龍華,就覺得這塊地非常符合郭台銘需求,於是建議買下來。

林金寶說,一開始,鴻海只買了小小的兩千坪,讓PCE(個人電腦事業部)進駐,後來愈來愈賺錢,就從這兩千坪一路擴充,成為如今遍及數千畝的龍華園區,更是源海在中國的最大製造基地。龍華廠就是林金寶協助郭台銘起飛的風水福地;在那裡,林金寶深刻感受到郭台銘領導的魅力與威嚴。

有一回,林金寶在龍華廠區等巴士進香港,準備回台灣。郭台銘的座車經過等車地點,看到林金寶。郭台銘就說:「阿寶啊,要回去啦?來我辦公室跟我聊二十分鐘。」林金寶想二十分鐘沒關係,飛機不會被耽誤,進了辦公室,郭台銘問起這幾天跟哪些人談話,就開始按鈴:「祕裡,叫張經理進來。」結果,人來得愈來愈多,原本說好的二十分鐘,變成開會二小時;一個人,變成二十多人開會。

進來辦公室的鴻海幹部,都不會坐下。郭台銘看誰準備充分,就會説:「張經理,你站了一小時,你坐下來。」其他人在沒有郭台銘示意前,都是主動站好。傍晚開完會,郭台銘領著眾人親自視察土地,指點山河的模樣,讓林金寶印象十分深刻。

一大票人跟著郭台銘看地形,看園區該怎麼規畫。看完地七點多了,郭台銘叫大家去餐廳等他,大夥一起吃個飯,他回辦公室一會兒。龍華有一條商店街,其中一家餐廳的包廂,是專門為郭台銘準備的。結果,郭台銘說去辦公室一下子,卻讓大家從七點多等到九點。這段時間,沒有人敢點菜動筷子。

公務纏身姍姍來遲的郭台銘,一看大家都沒點菜,趕緊叫菜。二十多人分兩桌,跟郭台銘一起坐的幹部,在他沒動筷子前沒人先動。林金寶說,郭台銘很會講話,是位夢想家,時時刻刻擘畫鴻海的前景藍圖。郭台銘看沒人動筷子也不是辦法,會先頭夾菜吃,他一動,飢腸轆轆的大家就開始吃了。

郭台銘看大家開始動筷子,就放下筷子不吃了,和大家邊吃邊談。但他時時會注意什麼菜吃完了,叫廚房趕快再上菜。林金寶感嘆說,「等大家都吃飽了,你會看到郭台銘把每盤剩下的菜,倒到他的碗裡拌一拌,就這樣咕嚕咕嚕吃下去。」

「郭台銘幫幹部張羅飯菜,但自己卻吃剩的;幹部看在眼裡,人心就是這樣被買走的。」旁觀的林金寶,看著鴻海經理們的眼神,就知道他們對郭台銘死心塌地。飯局,從九點吃到十點。酒足飯飽的林金寶,想說大家跟著他累半天,終於可以好好休息了。忽然間,郭台銘的聲音傳進他的耳裡:「十點半要開會的去準備一下。」

隔天一早七點,鴻海幹部開始上班。林金寶問財務匚黃秋蓮,「你們昨晚開會到幾點?」「凌晨三點」,是黃秋蓮的答案。嚇一大跳的林金寶,咋舌於這群鴻海重臣和鴻海皇帝的拚勁。


土地公/坐鎮鴻海有保庇

事實上,郭台銘除了風水相師指點外,還有土地公保佑。郭台銘曾謙虛的說,鴻海的成功是運氣,運氣裡包含速度、品質、工程服務、彈性加上成本。不過鴻海廠區內的土地公相對也帶給郭台銘運氣。郭台銘的好友、聯電副董事長宣明智,就曾開玩笑對郭台銘說:「你的辦公室這麼簡陋,旁邊又有土地公在幫你,客戶跟你殺價,你可以裝窮,還可以拜一下,說土地公不答應!」

一九九四年開始,鴻海擠身台灣百大製造業開始,十年間鴻海業績成長五十六倍,利潤成長三十八倍,市值成長十六倍,年年創造源海驚奇。十月二十七日的天下標竿論壇,郭台銘面對台下滿場的郭台銘迷說:「如果我們能有相同的運氣,我相信鴻海還可以再躍升十年!」


龍華廠的成功關鍵

林金寶為郭台銘找到的深圳龍華廠這塊風生水起的地方,也是郭台銘定義的源海四階段創新中,第二階段「產品逆向整合」的發跡地。

麥實創投董事長、前戴爾電腦亞太區採購總經理方國健回憶,一九九四年,是戴爾創辦人麥克.戴爾(Michael Dell)第一次到深圳參觀。當時,戴爾正考慮選擇馬來西亞的檳城,或是中國大陸的深圳,作為亞太區的營運中心。那時候郭台銘身為半個地主,在深圳香格里拉酒店,與深圳副市長朱悅寧一同盛大歡迎戴爾到來。席間,郭台銘拚老命為深圳說好話,因為他知道戴爾如果與深圳合作,最受惠的就是鴻海,他更拜託老朋友方國健,把送機的機會讓給他。

郭台銘也真的發揮超級業務員本質,帶著麥克.戴爾到富士康廠區,連走帶跑地看一遍。郭台銘的積極,給戴爾留下深刻印象,也開啟日後鴻海成為戴爾的機殼、準系統到主機板代工最佳夥伴的契機。

一九九六年,鴻海拿到康柏(Compaq)的機殼訂單,從此營收大躍進,緊接著,鴻海也在一九九七年爭取到戴爾的機殼訂單。

當時,郭台銘帶著戴爾工程師參觀中國工廠,習慣美國工廠一貫機器作業化的戴爾工程師,一看到大量使用低廉勞力的生產線就不對眼,十分堅持要按照戴爾的製造流程來生產機殼。方國健記得,郭台銘儘管知道依老美的生產流程,絕不符合成本效益,但為了先搶得訂單,郭台銘還是硬著頭皮,在美國堪薩斯州依照戴爾的要,求特別設廠滿足載爾求。

這就是郭台銘放長線、釣大魚的故事;郭台銘最終說服戴爾的工程師,中國的生產模式是最合乎經濟效益的,才將成本高昂的堪薩斯廠關閉。

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