佳能企業總裁董炯熙三十歲就拿到日本佳能（ CANON ）台灣的代理權，三十幾年來低調經營。去年，他看準數位相機的機會，一舉合併溫生台的銓訊科技，奠定今明兩年大幅成長的基礎。六十七歲的他，正從新科技找到事業二度上升曲線。
佳能企業總裁董炯熙的辦公室，滿布日本風味的擺飾，簡單的陳設，流露出他長期與日本廠商合作的內斂作風。
佳能企業以代理辦公室用機器起家，今年因為合併生產數位相機的銓訊科技，業績較去年大幅成長兩倍多，因為通路事業跨足數位相機受人矚目，公司的靈魂人物就是現年六十七歲、身兼能率集團總裁的董炯熙。
董炯熙的發跡，與日本關係密不可分。出生於公務員家庭，董炯熙在海洋學院畢業後，當了三年船員；求知欲望強的他，不甘於只做機械操作，拿著船員掙下來的積蓄，到日本知名的早稻田大學進修。由於語文的問題，董炯熙從大學三年級讀起，畢業後又進入大學院(相當於台灣的研究所)繼續深造。
棄讀碩士
回台代理 CANON 產品雖然是半工半讀，但就像航行在大海中似的， 董炯熙非常留意四周環境變化。 一天，董炯熙從報紙上看到日本 CANON 宣布，將從精密機械業跨足到事務機器的消息，當時正攻讀機械碩士的他，立即嗅到新商機。雖然只是個學生，他花了不少時間蒐集事務機器的市場資訊，了解產銷流程，並寫成一份報告，他採取美式作風，直接把報告寄到 CANON 總部。
當時日本人觀念十分傳統，做生意都是靠關係，佳能第一次看到整理清楚的「市場報告」，寫得很貼合實際，總部的人覺得很感動，馬上找來董炯熙，雙方談了幾次，日方竟然同意他在台灣代理 CANON 的產品。
在五十年代的台灣，能拿到日商的代理權相當不易，剛好那時候台灣經濟也慢慢起飛，雖然再一年就碩士畢業，董炯熙還是毅然收拾行囊，於民國五十四年回台創業。從代理計算機、影印機做起，隨著台灣貿易的興起，在辦公設備的市場上，參與見證經濟的發展。
由於代理業務進行順利，與日方的關係愈來愈好， 六十一年 CANON 想在海外設立生產據點時，董炯熙便介紹他們到台中潭子加工區，設廠專門替佳能生產相機用的皮套。 「 CANON 全世界第一家海外工廠，就是設在台灣。」對於這項紀錄，董炯熙頗感自豪。
電腦業投資不成 拿到相機皮套生意
當時 CANON 來台灣的漢字名稱是「堪農」， 董炯熙則是在創業之初就採用「佳能企業」，與集團的英文「 Ability 」相呼應；但後來 CANON 重新將中文名稱改為佳能，讓許多人誤以為董炯熙的佳能是日本轉投資事業。其實這麼多年來，佳能早已不只代理 CANON 的產品，在經歷多次的轉型後， 現在代理多種事務機器、資訊及通訊產品，也在相機及周邊的投資交出好成績。
對於佳能的轉型，董炯熙有著多次與電子產品擦身而過的遺憾；八十年代電腦剛冒出台面，佳能也跨足製造生產。曾經與飛利浦合資飛中電腦，投資倚天資訊，也與日商 TOTOKU 合資生產監視器，銷給 NEC，但都未賺到大錢。
「輸是贏的肥料」，談到這些經驗，董炯熙認為台灣廠商一窩蜂地投入，常常造成過度競爭，再加上佳能的轉投資都是與人合資，投入的程度及專業不夠，自己不能完全掌控，在瞬息萬變的電子業，就不容易成功。
在董炯熙可以完全掌握的事業，表現就相對出色。 當時 CANON 來台灣設佳能工業，生產相機皮套，在董炯熙的管理下，品質與設計能力不輸日本原廠。但是佳能工業只供應 CANON，著眼於其他日商的需求，他又成立了應華工業生產皮套。隨著日商訂單湧進，應華工業的業績蒸蒸日上，現任亞洲光學董事長賴以仁就是從應華基層做起， 一路當到廠長、董事長退休。 賴以仁在應華接觸了 RICOH、NIKON 等客戶，奠立了良好的關係，在亞光成立後，這些公司也都成了大客戶，賴以仁的綽號「日本通」也是從此而來。小標: 投資亞光二成 大賺二十億元
賴以仁創立亞光，身為老東家的董炯熙樂見其成，一開始就投資了二○％股權，在亞光飆到三百元時，大賺二十多億元。時至今日還持有七千張，每股成本才六元，每股市價達到一八○元，未實現獲利還有十二億餘元，堪稱是董炯熙最成功的投資。
由相機周邊衍生商機，除了應華生產皮套外，董炯熙又和賴以仁合資成立精熙國際，生產相機內部的沖壓件，供應日商在中國組裝相機，應華也加入鋁合金外殼生產線，供應相機、 PDA （個人數位助理器）等外殼。
事實上，相機周邊的投資原來都是董炯熙家族個人投資，與辦公設備通路的佳能無關，但是，五年前台商陸續移往中國設廠，對佳能的本業造成很大的影響，八十六年佳能營業額還高達三十六億元，到去年萎縮到二十四億元，足足減少了三成。
「三十年前影印一張要十元，現在只要五毛錢，價格剩下二十分之一，但是人工成本卻上漲了二十倍。」董炯熙一語道出通路業經營上的困境。本業獲利不好，為了向股東負責，他只好在三年前陸續將家族投資的相機賺錢事業，例如應華工業、精熙國際等轉到佳能名下；去年，精熙已成為佳能最重要的獲利支柱。
良性互補 佳能合併銓訊
曾因為日本釋出相機皮套而大賺的董炯熙，也嗅到數位相機的商機，但當時台灣相關廠商有的以電子起家，有的則是傳統相機的光學背景，尤其前幾年科技股看好，佳能即使有資金，也不容易找到團隊。
還好三年的不景氣延緩了數位相機擴展的腳步，正在轉型期的銓訊，有不錯的團隊，更重要的是董事長溫生台、總經理曾明仁對電子業的敏感度高，在壓低成本、庫存管理上也都很有一套。
佳能則是從周邊零組件著墨、與日商的關係良好下，與銓訊呈現互補。去年中宣布合併後，曾明仁專心研發數位相機， 現在從三十萬到四百萬畫素、從 CCD 到CMOS 機種都有， 可以提供低階到高階的完整產品線，除了可攻美國、歐洲等通路商外，也有助於爭取日商，以及美商惠普、柯達及韓商三星等品牌的外包訂單。
佳能大單不斷 明年釋單機會多
經過去年到今年上半年的「練兵期」後，溫生台及曾明仁的團隊重拾過去在源興那種接大單子的感覺，業績一季比一季好，新客戶是最重要的動力。初期的訂單是通路商所下，最近在美國寬頻市場的帶動下，用來網路對談的電腦相機又重回市場，過去銓訊就是這項產品全球最大的供應商，當然不會放過機會。
曾明仁表示，佳能今年底以前從一百三十萬畫素的入門機種，到五百萬畫素加上變焦鏡頭的高檔產品都很完整，明年中以前數位相機會在三百到四百萬畫素、變焦鏡頭下趨於成熟，這時價格的壓力會讓國際大廠釋單，也是佳能最好的機會。
對於引進專業數位相機團隊，董炯熙只有「尊重」兩字，不會影響新團隊去使用轉投資的零組件，相信過去電子業的經驗，以及自己和日本光學廠的淵源，應該可以把佳能明年的業績帶向高峰。
中國市場潛力大 董炯熙抓住兩隻大鳥
面對未來的競爭，董炯熙認為除了設計能力、壓低成本以外，在相機上下游零組件的整合也很重要，可以讓生產更有效率。從市場的角度，除了用數位相機取代傳統相機外，「中國十三億人口，至少有一半的人沒照過相，隨著他們生活品質提高，對數位相機的需求很可觀，尤其到二○○八年奧運前，一定有很大的需求。」說到中國市場，董炯熙掩不住興奮的心情。
對於中國市場的渴求，董炯熙已化為具體行動，除了以私人的能率投資公司投資中國最大的相機工廠海鷗光學一○％股權， 日本 CANON 和中國第二大鳳凰光學合資的廣東聯合光學， 這是專門替 CANON 組裝相機的工廠，佳能也投資二三％
。
「中國相機最大就是海鷗和鳳凰，兩隻鳥我都抓在手上，兩大通路都投資到了。」談到「中國兩隻鳥」的布局，董炯熙頗為得意，去年這項轉投資也有不錯的回報，當然，要撈到中國內需市場這條最大尾的魚還是要等上幾年。
尤其是相機普遍後，換機的買氣可能會下降，但沖印照片的耗材市場將源源不絕，包括相片紙、墨水等商品的通路及代理，又是佳能的看家本領。
展望佳能的長期發展，董炯熙相當有自信公司會愈來愈好。創業三十年之後，六十七歲的董炯熙，現在感覺好像又站在新起跑點上。
