短短兩年，正文科技不但轉虧為盈，而且還有繼續躥升的勢頭。原因無他，除了經營的人對了，正文還找到了能在市場上掀起波濤洶湧的利基產品––無線區域網路產品。
無線通訊話題持續發燒，國內經營無線區域網路（WLAN）的廠商成了投資寵兒，去年，台灣無線區域網路產品整體出貨量達九○六萬套，全球市占率約七成，拿下世界第一寶座，而台灣廠商的出貨量又集中在正文、陽慶與宇太網訊，其中，正文的無線網路產品年出貨量為三百萬套，居三家業者之冠，可說是台灣第一。
這樣的成績看似輕而易舉，但是回顧八十八年，正文資本額二億五千萬元，營收一億元，虧損卻達六千六百萬元；到了九十年，正文資本額四億元，營收二十三億五千萬元，每股稅後純益七．三五元。
短短兩年，正文不但轉虧為盈，去年營收四十億六百餘萬元，每股稅後純益五．四六元，對於這樣令外界驚歎的好成績，正文的經營團隊並不訝異，總經理陳鴻文還露出笑容，幽默地說：「驚訝？不會，因為一切都在算計之中。」
的確，早在無線通訊產業萌芽之際，正文已看出無線區域網路的無限商機，並投入研發資源，掐指一算，正文已經在該領域奮鬥八年。正文技術總監楊正任表示，現在才看到無線區域網路商機的人似乎太慢了，因為進入該市場門檻已比當年高出許多，主要在於經濟規模與獲利能力，由於無線通訊產業的發展步調快，毛利下滑的速度也快，若無法達到經濟規模，就難以獲利，而且前幾名的獲利差距相當大，「正文已站穩量的優勢，有足夠的籌碼與晶片廠議價，降低生產成本。」
在無線通訊領域深耕八年 高獲利是應該
此外，無線區域網路產品的規格演變快速，前年無線區域網路技術的傳輸速度以11Mbs 為主流，今年就已進入影音多媒體的整合性應用階段，若研發腳步無法跟上產品世代交替的速度，在 Time to market方面就會失去競爭優勢；正文的研發人員大部分來自中科院，這群研發高手深耕微波射頻電路領域長達十年，在系統軟體的開發與整合能力過人，重要的是，他們幾乎都有師生關係，在挖角風氣盛的科技業裡，正文的研發人員卻罕見有人跳槽。
民國八十六年到八十八年，是正文最艱困的時期，陳鴻文與經營團隊雖然已經窺見無線通訊產業的潛力，並積極切入市場，當時正文從無線通訊的元件做到呼叫器測試儀器， 但下場都是賠錢，而讓正文受傷最重的是多頻道微波設備（ MMDS）。
MMDS 是一種利用超短波進行多點、多管道訊號傳送的技術，可讓偏遠地區居民收看有線電視的產品，卻讓正文損失六千多萬元，陳鴻文發現情況不妙，決定停掉 MMDS生產線。看到生產線上成堆的成品與半成品，有人認為，花了一番心血，關了實在很可惜，「不是我賣不出去就要員工停產，而是去面對現實，大勢不可為就別再硬撐。」陳鴻文拜訪客戶，了解市場狀況後，提出實際數據，終於爭取經營團隊同意停產。
楊正任表示，當時的產品是「浪花型產品」，雖有賣點，但不久就會被市場淘汰，正文一直在找尋「浪濤型產品」，即能在市場上掀起波濤洶湧的利基產品，於是在摸索多年後，正文終於決定進軍無線區域網路產品。
不做「浪花型產品」 要掀起波濤巨浪
就在正文全力發展無線區域網路產品，最需要資金之際，正文大股東環隆電器營運卻出現問題，幸好神通集團董事長苗豐強出面承接環隆的正文持股；苗豐強在短短四天內，就決定入股正文，讓正文順利度過危機，事後，陳鴻文不經意地向苗豐強問道，「為什麼在那麼短的時間內就決定投資正文？正文哪一點吸引你？」苗豐強淡淡地說，「人對了，產品有未來性。」
不過，無線區域網路產品的規格制定掌握在國外廠商手中，而且國外筆記型電腦廠商也開始推廣無線上網市場，未來，筆記型電腦廠商是否會進入無線區域網路產品，成為正文的競爭對手？楊正任表示，該產業有高度客製化與整合性的特色， 如果大廠想做系統又跨足零組件（ component ），不僅無線區域網路產品產量會受限於電腦產量的多寡，又要投入龐大的研發資源，不如交給專業廠商來做。
面對同業的競爭壓力，陳鴻文說：「還好。」今年，正文預估無線區域網路產品年出貨量超過五百萬套，「無線通訊的發展空間很大，傳輸速率愈來愈快，但是應用面尚未跟著起飛，未來三年內，影音數據服務應用面將大量出現，這些都是正文的機會。」
沒有派頭的總經理陳鴻文天天都在打仗堅守原則
陳鴻文穿著樸實，沒有架子，給人的印象就像一位普通的工程師，不過言談間充滿自信的風格卻與純粹技術出身的人不同，很多初次見到陳鴻文的朋友都說他「沒有派頭，不像總經理」。
陳鴻文露出理所當然的神情說，「我本來就是個很沒派頭的人。」他認為，總經理的定義就是得出面擺平沒有人願意做的事，包括說服挑剔的客戶、順利談成生意，這個頭銜不值得招搖炫耀。
每天工作十幾個小時，陳鴻文卻不覺得疲累，他形容，處於競爭的產業環境裡，工作充滿挑戰，他每天都像在打仗，都在找刺激。從他講話的神情，可以發現他的確樂在其中。
牡羊座的陳鴻文自認是個決策速度很快的人，絕不拖泥帶水、猶豫不決，「在管理上，我喜歡簡化，簡單才易懂、易達成共識，事情不需要想得太複雜。」有一次，正文的管理部門擬定作業員遲到代打卡的管理辦法，洋洋灑灑列出遲到一分鐘、十分、半個小時的處罰等級，陳鴻文愈看愈不對勁，「誰有閒工夫去細看規則？」他宣布，代打卡的惟一處罰方式就是開除，「原則就是原則，一旦違反，沒有第二條路。」
與正文有業務往來的廠商表示，正文非常強調彈性，高階主管十分授權，通常立下「一定要達成某項目標」的決定後，就讓部屬去衝。「正文的員工很有向心力，看得出來他們是真正佩服老闆的眼光。」正文總部設有餐廳與咖啡吧，本來，陳鴻文還打算設置三溫暖，讓研發人員紓解工作壓力，後來員工認為管理不便而作罷，難道這就是正文的員工認同公司的原因？
並不盡然，陳鴻文認為：「勞資是合作關係，而非勞工與頭家的僱傭關係，在科技業，這種家族式管理的觀念不該存在。」面試時，他就會告訴應徵者，若雙方在合作過程中，有一方無法符合對方的期望，要立刻提出並做調整，調整不成，就別硬撐，「因為生命可貴，不要浪貴生命。」
簡單直接，堅守原則，或許這就是陳鴻文的帶兵祕訣。
