比別人努力十倍，加上一點點的機緣，是陳俊聖可以如此出眾的關鍵原因。而那個具關鍵性的機緣，早在一九九三年陳俊聖就到一片蠻荒的中國開拓通路市場，為英特爾立足亞太市場搶下第一戰功。
說這句話的人，是英特爾前任大中國區行銷總監吳世雄，他在一九九六年至九八年間，與負責中國與台灣通路市場的陳俊聖有過緊密的搭配。聽到他說這句話，陳俊聖當時還很不以為然地回他一句，「我們都這麼久的朋友了，你還跟我開這種玩笑。」
不到兩年，英特爾正式對外公布，才三十八歲的陳俊聖接任亞太區總裁，主管十四個國家、三十五個辦公室，成為英特爾在亞太區第一位本土出身的總裁。以今年每一季結算的營收來看，英特爾亞太區的比重，已從原來的四分之一強，一直衝到第三季的三八％，「五年級生」陳俊聖在這個全球最大的半導體公司中，影響力還在持續上揚中。
由小規模的大陸廠商──開始培養合作默契
為什麼陳俊聖有這種能耐？「比別人努力十倍，加上一點點的機緣」，是陳俊聖可以如此出眾的關鍵原因。而那個具關鍵性的機緣，就是早在一九九三年，陳俊聖就到一片蠻荒的中國開拓通路市場，為英特爾立足亞太市場搶下第一戰功。
事實上， 早在加入英特爾之前，陳俊聖曾在美國 IBM 公司工作，後來回到台灣加入英特爾，先在台灣負責兩年的通路，接著便逐步把工作重心移到中國。「很多人都說我有眼光，那麼早就去大陸，但其實我自己都還覺得去太晚了，因為當時已有不少台商都過去了。」
陳俊聖回憶，當時做鞋子、衣服、聖誕燈飾的台商早就在大陸生產，至於資訊業的宏碁、大眾、神達也都已到大陸布局，許多朋友當時都會互相幫忙，像他要做簡報時，還曾向台商借投影機使用。至於與大陸當地的廠商，更是在他們規模還很小時就開始培養合作默契，在一點一滴中建立穩固的關係。
大陸電腦市場落後兩代──葛洛夫親自造訪了解實況
不過，當時大陸電腦市場尚未起飛， 當其他國家已大量使用英特爾最先進的Pentium 晶片時，中國大陸還是以銷售四八六電腦為主，足足落後兩個世代，更有許多國際電腦大廠把賣不掉的存貨，全部拿到大陸去賣。英特爾內部對於這種作法相當不以為然，因此，當時的英特爾執行長葛洛夫（ Andy Grove ︶，想親自到中國一窺究竟。
一九九五年，葛洛夫第一次正式造訪中國，開啟了英特爾的「中國元年」，隔一年，葛洛夫又再飛到中國，宣示更大規模的投資計畫，於是，英特爾開始到中國設立辦公室，除了早期陳俊聖負責的北京及上海兩處之外，包括財務、人事及法務等英特爾大軍，又逐漸開進其他十餘個城市，展開一連串教育消費大眾的行銷及通路活動，讓英特爾的形象逐漸深入民間。
葛洛夫的中國行，有兩件事讓他印象深刻。第一次是在陳俊聖的安排下，葛洛夫到北京中關村電子一條街考察，當時，他看到許多買電腦的人，到店裡面告訴老板他要的規格，請老板幫他組一台機器，老板邊做事還會一邊與客人聊天。自己動手做（ DIY ︶的組裝市場，在歐美非常少見，但在亞洲卻異常興盛。
另外，葛洛夫也逛到北京市的老胡同內，看到許多大媽踩著兩輪板車，拖著顯示器送到各地的經銷商，這些第一手的市調資訊，讓葛洛夫見識到當時中國的配售及物流系統的落後，也更強化英特爾布局中國的信念。
盒裝 CPU 一炮而紅──陳俊聖吊點滴也要出差
於是，在臨上飛機前，葛洛夫說了一句話，「希望幾個月內，我就可以看到英特爾推出盒裝 CPU，讓這些喜歡自己組裝的消費者使用。」當時像聯想、方正等本地電腦大廠，本身的通路都還未建立好，因此，英特爾也決定積極札根通路，直接面對消費者，進行一對一的教育工作，灌輸中國的消費者，要買電腦就要買最好的 Pentium 電腦。
葛洛夫的期待，變成陳俊聖最高的工作目標，原本就已是拼命三郎的陳俊聖，更是卯起勁來工作。一位當時與他一起工作的同事還說，「他的工作態度真的很認真，好幾次生了重病，吊著點滴還是照樣出差。」
陳俊聖的表現，沒有讓葛洛夫失望，幾年之間，英特爾在中國的銷售量每年都以倍數成長， 而且初期的成長大部分來自通路，其中盒裝 CPU 更是一路創下佳績，這種商業模式甚至還繼續複製到亞太其他國家，包括原本組裝市場規模就已不小的台灣，還有其他東南亞國家。
也因為英特爾持續在中國及亞太市場攻城略地，在後 PC 時代的危機中，面對華爾街分析師的嚴苛要求，葛洛夫還能繼續繳交一張漂亮成績單，也讓陳俊聖成為英特爾內部最紅的超級戰將。一位英特爾內部人士就說，「雖然現在一級廠如聯想等公司的訂單不斷成長，已占了英特爾營業規模的一半，但是早期英特爾在中國建立了數千家通路商，甚至連哈爾濱及大西部都有英特爾的通路，還是對英特爾擴展亞太市場有相當的幫助。」
一致性與堅持最重要──辛十三批判台商品牌不行
不過，陳俊聖也認為，到中國建立通路，沒有想像中的容易，很多人經常會忽略兩個重點，一是一致性（ consistency ︶、二是堅持（ persistency ︶。「一項促銷案一推動，就要持續做十二個月，不能說變就變；對消費者的教育，要持續不斷地做，全世界上百個國家，英特爾的行動都要很一致，而且要同時間發動，還同時間結束。」
陳俊聖還舉例說， 即使是掛在通路店頭上的廣告宣傳（ POP ︶，裡面都包含很大的學問，也都可以列入知識經濟的範疇。例如材料要用多少厚度、什麼材質，要和活動宣傳的時間長短互為搭配，而英特爾在全世界有幾萬家的合作夥伴，這些東西都要做緊密的估算，絕對不像表面看到的那麼容易。
談到這裡，陳俊聖還特別從手提包內拿出一篇從網路上下載的文章，這篇由署名「辛十三」的大陸記者所寫的短文，狠狠地批判台灣資訊廠商在大陸的品牌行銷策略，包括宏碁、華碩及仁寶等公司，迄今在大陸的布局都不算成功，只有明基稍稍做到本土化的工夫。陳俊聖認為，建立通路絕對沒有想像中的容易，要成功，就要百分之百做到「一致」與「堅持」。
在中國市場上，台商強龍是否壓得過大陸地頭蛇，目前當然還不能蓋棺論定，不過，英特爾面對其他競爭者的挑戰，似乎一直居上風。陳俊聖說，英特爾不怕競爭，而競爭策略不外乎有三點，一是比產品或技術有無差異化，若與客戶沒有太大差別時，再來就是比客戶關係，如果前兩項都不管用時，最後才會比價格。
威盛中國芯不足懼──從小長大的哥們才是鐵哥們
威盛電子目前大力推動「中國芯」的行銷策略，積極要建立成為中國本地品牌的作法，是否會對英特爾造成威脅？陳俊聖說，目前英特爾與威盛在六個國家有二十七個法律訴訟案，在官司進行中無法發表評論。不過，他認為要真正做到本地化，有很多很多事情要做，絕對不能只從一個簡單的口號來看。
「英特爾的產品明顯領先，絕對具有足以差異化的條件。至於與客戶的關係，英特爾和許多公司如聯想、清華同方、華為、TCL 等，都是從小公司就一起合作，關係非常緊密深遠。」這些公司與英特爾的合作範圍也不斷擴大，從早期的電腦， 到現在的手機、個人數位助理器（ PDA ︶甚至通訊設備等，都變成了英特爾在中國最重要的夥伴。
陳俊聖認為，「從小長大的哥們才是鐵哥們，和別人已經『富貴』了再去『巴結』他是不同的。」陳俊聖與許多一級大廠的負責人，現在都是很要好的朋友，即使他們的太太及小孩，也都變成很好的朋友。這樣的關係，陳俊聖很有信心，也不怕別人會取代。
對於未來資訊與通訊產業的發展，陳俊聖抱持著樂觀的心態，同時也對台灣及中國兩地寄予厚望。
陳俊聖認為，個人電腦的興起，創造了資訊產業從八百億美元成長到八千億美元，成長了近十倍，未來在以網路為中心的架構基礎下，包括 PDA、手機及平板電腦等產品，都會和網際網路連結起來，整個資訊通訊科技的產值，將從八千億美元再成長到八兆美元，這塊大餅，海峽兩岸都有相當大的機會。
通訊產業會走水平分工──台商有機會搶到大餅
「現在的通訊產業，還很像一九八○年代大廠垂直整合的時代，未來通訊業也會走電腦的路，逐步變成水平分工，這就是台灣及大陸廠商的機會了。」陳俊聖說，以前廠商想要在手機上開發應用程式，基本上是不可能的事，但現在一旦標準開放了，只要有競爭利基，誰都可扮演一個角色，台灣未來還是有機會搶到這塊大餅。
至於中國的成長則更加令人驚訝，以目前中國兩億個手機用戶，已經又比一年前成長了一倍，至於個人電腦的年銷售量，也已經逼近日本，很快就可成為全世界第二大的市場，這種成長速度令人振奮。「不僅如此，目前大陸本地品牌的手機市占率已有二四％，若把這十八家手機廠商的銷售量全部集合起來，已經比諾基亞（ Nokia ︶還大了。」
陳俊聖認為，中國發展個人電腦花了十年時間，但發展手機只用了短短兩年就已達到這種驚人的規模，這種成績讓人無法忽視，也是未來英特爾會繼續深耕中國的主因。
周末一定回家陪兒女──朋友是長長久久的
有一段時間，陳俊聖每天出差，在亞洲各國飛來飛去，有一次他打電話回家，兒子接了電話，竟然認不出是他的聲音，讓他難過了好幾天。不過，現在他每次出差，一定會盡量在周末飛回香港，與他的一對兒女度周末。
「在英特爾十一年，最大的收獲，就是交了一大堆朋友。」陳俊聖在台灣出生，一路由外商培養出來，並且做到亞太區總裁，類似的案例只有惠普出身、現任德州儀器亞洲區總裁程天縱，陳俊聖謙虛地說，都是靠許多朋友幫忙，他說，「生意來來去去，但是朋友卻是長長久久。」
/小檔案/
陳俊聖小檔案出生：1961 年，台中豐原
學歷：中原大學電機系
密蘇里大學哥倫比亞分校企管研究所
現職：英特爾亞太區總裁
經歷：英特爾亞太區通路經銷事業部總監
英特爾台灣區通路經理
美國 IBM 公司
婚姻：已婚，育有一子一女
.jpg_280x210.jpg)
.jpg_280x210.jpg)