今年以來，台灣創投業者在大陸悄悄動了起來，為多方面了解新的投資標的四處考察奔波，是哪一種產業、哪一類廠商又讓這些曾經躊躇不前的創投業者重燃希望？
地區性的通路商金利電腦憑什麼吸引創投業者的眼光？五十八年次出生的金利電腦總經理任一松是個關鍵。經營中國西南三大省：雲南、廣西、四川，已有十年時間的任一松，始終有計畫、有熱情地推動金利電腦發展。
見過不少大陸通路商、同時也在找尋投資機會的林志炫認為，「一個好的經營團隊、年輕有衝勁的企業文化，往往是創投業者決定是否進一步接觸的關鍵。」而同樣也在中國西南發展的道洋電腦超市總經理李海也表示，金利電腦這幾年的發展，在雲南、廣西的確已經算得上是一號人物。
任一松表示，金利電腦去年全年營收是二．六億元人民幣（約新台幣十．四億元），在雲南、廣西建立了二十三個直營店。完成主打品牌的目標之後，任一松強調，提供與眾不同的技術與售後服務，將是金利電腦完成今年高度成長目標的祕密武器。
要買電腦時想到要向誰買──誰就成功
任一松說，這兩年他一直思考一個問題，就是沒有研發能力、產品也多由原廠提供的金利電腦，到底應該掌握什麼樣的利基才能在市場中生存？「答案就是客戶。我們天天面對的就是數以百計、千計的家庭用戶，只要能夠讓這些客戶在買電腦時只認金利，我們就成功了。 」任一松說。 所以，揮別只有價格競爭的 DIY市場，是金利建立自己品牌形象的第一步，接下來，就是推出更高規格的服務，建立消費者對金利電腦的忠誠度。
以前只會依照原廠標準，告訴消費者產品只保修一年，超過一年就得自掏腰包的經營模式，任一松覺得大有問題，因為這是廠商強加在客戶身上的標準，並非客戶真正想要的服務。「所以金利電腦今年的目標，就是改變服務標準。」
去年十月間，金利電腦已經展開小規模的試驗，針對與金利電腦合作的經銷商，推動保固年限之外的服務。舉個實際的例子，當經銷商拿著一個已經超過保固年限的資訊產品來找金利電腦，「我們不再跟他爭論保修年限的問題，而是直接提供對方幾個解決方案，或者以功能完全正常的舊貨免費更換，或者是折價處理，目標就是要讓客戶滿意。」任一松說，把這些因為廠商原本的限制而造成與客戶爭執的狀況，轉換成讓客戶滿意的方案，對於金利電腦來說，反而不是成本的付出，而是換取到客戶下一次來店購買的最大動力。
在被問到推動這個不同於其他競爭對手的服務標準，市場反應如何？任一松笑笑地回答，「大家都覺得我瘋了。」
任一松分析，中國西南部的個人電腦銷售量，大約占整個中國的一成不到，相較於東部沿海的北京、上海、廣州，西南部地區的資訊產品需求是比較小的。也就因為如此，在市場較小、競爭不如東南沿海激烈的狀況下，金利電腦得到更多的時間與空間，可以順著使用者的需求，一步步的建立自己的經營體系，教育客戶，完成金利電腦設定的目標。
喜歡小而美的產品──但不是筆記型電腦
除了電腦需求量不如東南沿海大城市之外，中國西南部的消費者對於整機產品的需求，也不同於北京、上海。也就是說，除了大型企業用戶之外，桌上型電腦仍然是中小型企業、家庭用戶的採購大宗。任一松認為，雖然需求起步得較晚，但是筆記型電腦絕對是今、明兩年的重點產品，並且以西南部的中小企業、家庭用戶的採購實力，他們要的不是高達兩萬元人民幣、功能多又精美輕巧的筆記型電腦產品，反而是市場剛剛推出的行動個人電腦（ PC ）── DeskNote。
「在中國西南部我們做了九年的中小企業與家庭客戶，對於這些具有購買力的消費者，什麼時候會買筆記型電腦，買什麼價格的筆記型電腦，我們十分清楚。」任一松說，所以去年底精英推出第一款的行動 PC ── DeskNote 之後，金利電腦知道切入筆記型電腦市場的機會來了。
目前，金利電腦已和精英、倫飛達成合作協議，由精英、倫飛提供 DeskNote 的空機，在插上消費者指定的中央處理器（ CPU ）、Memory 與 HD 之後，掛上金利品牌出售。 任一松表示，雖然很多人都不看好 DeskNote，認為 DeskNote 這種「混血兒」根本不可能吸引消費者，但是金利電腦認為這種售價在六千到八千元人民幣的移動 PC，絕對可以打動西南市場大部分客戶的心。 他也預估，移動PC 的推出，對於金利電腦今年的營收貢獻度將達到二五％。
至於市場傳出金利電腦與中華開發等台灣著名創投業者接觸的消息，任一松不願表示任何意見，「對於任何新的經營觀念、合作方式，金利電腦都不排斥，但我們唯一的希望是彼此的理念能夠一致，協助金利電腦達成稱霸中國大西南的目標。」任一松說。
看著其他同行汲汲營營於投資大陸本土企業，帶著大筆熱錢、進出中國多次的林志炫也道出台灣創投業者對中國大陸企業「又愛又怕」的心情：投資中國大陸本土企業的風險仍高，最主要因素就是財務制度不透明，也沒有考慮到退出的機制。但是，大勢所趨之下，經營大陸內銷市場的代理經銷通路廠商那種營業額高、爆發力強的特性，是繼高科技製造業之後，另外一個值得注意、值得投資的標的。
