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蔡明介 High 過頭了?P.12

蔡明介 High 過頭了?P.12

聯發科上市後的首次股東會相當地「猛」,董事長蔡明介也相當的「 High 」。為了反擊威盛的口水競爭,蔡明介乾脆把過去「一代拳王」的理論推翻,引用矽谷行銷大師 Jeffory Moore 闡述高科技業「大金剛、猩猩、猴子」之生態, 自許聯發科為大金剛,間接暗示威隆(威盛〕還是一隻小猴兒。

美國矽谷大師 Jeffory Moore 提出「大金剛法則」, 在投資高科技業界的書籍中,赫赫有名。所謂的「大金剛」,係指當一利基市場轉由大眾市場的過程,具有產業標準技術,能制定技術標準的廠商,市場占有率愈來愈高,終成為該產業的「大金剛」,例如英特爾、SAP、微軟等, 因具有更多顧客,具有導引成本下降,並推動利潤率提升等絕對優勢。

此外,Jeffory Moore 並指出,如果缺乏技術制定能力的企業,雖握有市場領導者的身分,其實並非「大金剛」,而是「國王」,(至於次要廠商則為王子/農夫〉 ,在「國王/王子/農夫」裡頭,Jeffory Moore 說它們的成長率剛開始或許能和「大金剛/猩猩/猴子」並駕齊驅;但中長期因為需要不斷地靠價格進行競爭,最終獲利不一定很高。

有人說,蔡明介是否 High 過頭了。根據「大金剛」定義裡,係指在產業具有「技術制定標準」能力的企業,但聯發科從 CD-ROM 晶片組起家,到現在的 CD-RW,尚無制定標準能力,蔡明介充其量只能擔任書裡頭所說的「國王」,而不是「大金剛」。
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