郭為來了，同樣是頂著聯想的光環，郭為沒有像楊元慶掀起媒體一波熱潮。不過，同樣是聯想第二代領導人，郭為更務實地採取與台灣資訊產業「 合作勝於競爭」的策略。
這次來台灣，不是郭為第一次來，他說之前已來了好幾次，拜訪過很多台灣企業界的朋友。最近一年，為了與鼎新電腦在中國的合作案，他與鼎新電腦董事長孫藹彬來來回回談了一年多，這次終於可以來台灣宣布好消息。
合資公司接獲二十五張訂單 目標三年攻下三千名客戶
神州數碼與鼎新電腦合資的神州數碼管理系統公司，資本額為五千萬元人民幣，鎖定發展大陸企業資源規畫( ERP )的市場，鼎新在台灣 ERP 市場已有二十年經驗，是這家公司主要的經驗及技術來源，但輔以神州數碼對中國本地市場的了解及耕耘，讓這個合資案成功機會更高。雙方約定由鼎新持股六成，神州數碼持股四成。
根據合資公司總經理李紹遠表示，公司在今年初成立，已經接獲二十五家企業的ERP 訂單，簽約金額已超過人民幣兩千萬元。今年原本目標是要達到一百個指標型客戶，但孫藹彬開玩笑地說，以現在的績效，可以考慮調高目標，至於三年內則希望擁有三千名客戶。
郭為說，大陸有八五○萬到一千萬家的企業，這些企業如果每一家都要用到 ERP，必須要有一萬家每年可以做一千位客戶的 ERP 公司， 生意實在做不完，而現在這個市場還是處女地， 競爭者也不算多，雖然有外商大企業如 SAP 積極切入，但神州數碼的機會仍然相當好。
與台灣合作門當戶對 台商天生有製造專業
郭為也說，目前大陸企業的投資還是偏重在硬體上，對軟體的投資還很少，因此ERP 的成長潛力非常可觀。 但是，要做 ERP 仍要借重專業，鼎新電腦在台灣的經驗，就成了神州數碼的第一個選擇。「 我第一次訪問鼎新時，他們還在工廠內辦公，非常樸實，很節省，和我們的企業文化很相近，因此這個合作很順利就談成了。」
看好中國市場的潛力，許多外商也積極搶攻中國，郭為也透露有許多歐美大廠找他談合作，但他認為與台灣企業合作比較「 門當戶對」。「 和老外談合作，他們人一來，就要求很高的工資，或設定一些很難達到的條件，相對來看，台灣和們的合作就平易近人得多。而且台灣夥伴很專業，本來是要操心的事，現在變成只要花點錢，我何樂不為？」
郭為也強調，台灣製造業實在做得很成功，有世界級的水準，台灣人好像天生就流著「 專業製造」的血液，舉手投足都是天生的演員，即使十幾個人的公司，說幾句話就是那麼有味道，大陸現在雖然也有海爾等比較成熟的企業，但也僅是少數的例子，在這一點上，透過與台灣的合作，對想要做大陸資訊服務業的神州數碼來說，當然有很大的幫助。
因策略不同而與友訊拆夥 未來還有更多合作結盟
不過，在宣布與鼎新「 結婚」的同時，神州數碼才剛與友訊科技「 離婚」。對於神州數碼與友訊拆夥的事，郭為倒是沒有迴避。「 對於市場發展策略、產品價值和定位，我們與友訊看法不同。友訊希望走全球化和國際化的路線，設定的競爭對手是像思科或 3Com 等公司，因此對產品的要求以降低成本為主，但是神州數碼卻希望產品可以盡量在中國大陸本土化，生產差異化的東西，使雙方因為歧而分手。」
與友訊拆夥後，也意味著未來兩家公司將在大陸正面交鋒。郭為說，合作本來就是為了雙贏，現在與友訊拆夥，從某個角度來看，也可以說是雙贏。「 天下無不散的筵席，大家仍是好朋友，好聚好散，未來還有合作機會。」
至於神州數碼未來會不會再與其他台商合作？郭為肯定地說，一定會有。主要原因有三個：一是大陸市場的潛力已經很明確，許多台商想到大陸發展；二是大陸私營企業已逐漸有錢，有能力與外商企業共同投資；三是台商的國際化程度及管理能力比大陸強，雙方有互為需要的合作基礎。
「 像惠普、思科、IBM 及奇異等公司，即使規模已經那麼大，都還是不斷尋求與別人整合，我們當然也會想辦法與別人合作，而台灣又是我們學習的對象。」
苗豐強、施振榮及張忠謀都是郭為學習對象
郭為也說，他很早就看過苗豐強寫的《雙贏策略》，對苗豐強帶領的神通、聯強與外商聯盟的作法非常認同，另外他也從施振榮、張忠謀身上，發現許多寶貴的經營理念與哲學，現在聯強也到大陸與神州數碼競爭，但仍然不減他對台灣資訊業前輩的景仰與感激。
一年前，柳傳志拆分聯想集團後，由於楊元慶分走原來聯想的大部分資源，有人說，「 柳傳志把聯想的現在給了楊元慶，把聯想的未來給了郭為」，聽到這種評語，郭為一笑置之地說，「 我們兩個都有未來，也許當初分拆為了保住聯想品牌，在資源分配上有些傾斜，但如果我們把神州數碼做成功，這是更大的樂趣，我很希望接受這種挑戰！」
「 柳傳志用十五、六年的時間，把創業的二十萬元變成千億元市值的企業，這是很了不起的成就，我希望五年內，我們也可以達到聯想在二○○○年達到的成就｜｜年營業額三五億美元的目標。」比楊元慶大一歲的郭為，分家時沒多要一點祖產，但透過與台商務實的結盟，追求的是未來的超越。
郭為小檔案
出生:1963 年 2 月，生於河北秦皇島
學歷:1988 年畢業於中國科技大學，獲管理學碩士學位
現職: 神州數碼控股有限公司總裁兼首席執行官
經歷: 曾任聯想集團執行董事、高級副總裁、香港聯想集團副總經理、聯想集團財務部總經理、企畫部總經理、業務二部總經理等多項職務
