談到廣達電腦，一位資深資訊業界的人士用一句話來形容，「廣達代表研發及創意的結合，是提供世界級大廠打贏戰爭的軍火商。」
已經坐穩龍頭寶座的廣達電腦，今年更喊出要挑戰六百萬台出貨量，業績成長五成的目標，若以廣達去年營收一一五○億元來算，今年可成長到五十億美元(約新台幣一七五○億元)，以這麼大的營運規模，還能一年增加六百億元的產值，相當不容易。
專注發展筆記型電腦 客戶既集中又分散
廣達為什麼可以在逆勢中成長，並且強烈擠壓競爭廠商的空間？為什麼幾乎全球前幾名的電腦大廠，都願意把訂單交給這家台灣的公司？廣達今年要再成長五成，憑藉的是什麼？
「廣達專注於發展筆記型電腦市場，與一級大廠如戴爾、惠普及新力，都已建立長期合作關係，同時在上游及周邊零組件的布局也非常清楚，例如液晶顯示器的廣輝、薄形光碟機的廣明等，都已展現成效。今年筆記型電腦的市場還會再成長，廣達會變得更強大。」資策會市場情報中心經理王勝宏如此分析。
的確，廣達的定位一直相當清楚，只做筆記型電腦代工，只往上游零組件發展，不和下游客戶產生衝突；同時，廣達的客戶是「既集中又分散」，也就是把目標鎖定在一級大客戶如戴爾、惠普、康柏、捷威( Gateway )、 新力、蘋果等前幾大的廠商，但是又不像其他公司只和一家大廠往來，這種策略讓廣達的發展得以穩定而均衡，不至於因為合作夥伴的策略調整而受到波及。
廣達的即時接單交貨系統，也是廣達贏的祕訣之一，客戶只須利用廣達的製造及後勤系統，就能外包整個雜亂無章的生產過程，而且在四十八小時內就可交貨，今年更設定要縮短到二十四小時。有些客戶甚至沒看到電腦，只須銷售品牌，就可以收錢數鈔票。
九一一後專機送貨給戴爾 具有原創設計能力的製造商
去年九一一事件發生時，美國關閉空中交通三天，後來台灣又遇到納莉颱風，廣達被迫停產兩天，最後，廣達為了迅速把產品交給最大的客戶戴爾電腦，結果把數萬台筆記型電腦裝上戴爾公司租用的一架飛機，直飛到戴爾的奧斯汀總部。
同時，廣達內部的運作，也依循兩個主要原則，一是鼓勵創意，二是崇尚研發，當戴爾等一級大廠在規畫新的產品線時，廣達可以建議各大廠，如果要打敗其他競爭者，可以提供何種配備、功能或設計的產品，而這些產品都是廣達進行研發及鼓勵創意的結果。
這種主動出擊的策略及分析，經常切中外商主管的心坎裡，也讓眾多一級大廠將廣達視為代工的首選，是廣達成功的主要祕訣。有人形容廣達是具有原創設計能力的製造商( Original idea manufacturer )，也因為提供的附加價值更高，因此廣達的毛利率一直都比同業高出二％、三％。
林百里本人就是大 PM 內部專業人才兵多將廣
許多外商在台灣的國際採購部門主管也都知道，廣達之所以能夠成功扮演「大廠背後的軍火商」角色，與林百里本人有密切關係，因為他本人就是一個不折不扣的創意工程師，外商形容林百里「本人就是一個大 PM (產品經理)」，每次要與國際大廠談訂單時，他經常都是親自帶隊，直接「殺」到戴爾、惠普等外商公司的總部，親自講解新產品的特色及功能。這種「主帥親征」的作風，經常讓外商主管印象深刻。
不過，儘管林百里的作風突出，但廣達內部的系統化及制度化，卻明顯優於鴻海及精英，即使未來哪一天林百里退休，廣達的營運應該還能夠正常運作，不會有太明顯的影響。目前廣達兵多將廣，總經理梁次震、執行副總王文華等各級主管，都是一方之霸，未來在林百里功成身退後，都將是撐起廣達一片天的中堅幹部。
至於在轉投資部分，廣達的布局已經逐漸出現效益，包括生產液晶顯示器面板的廣輝，以及生產彩色濾光片的展茂光電等，在今年面板極可能缺貨的情況下，預料對廣達的貢獻應該不小；另外，廣達也投入手機的製造，對於以發展「小型化、可攜式」產品的廣達來說，也有不小的助益。
轉投資是正是負還很難說 今年有機會再搶奪日本廠商的占有率
另外，近來光碟機熱賣，廣達轉投資的廣明光電，目前已是興櫃中的高價股，因為廣明在薄形光碟機的技術能力相當強，可以內建於筆記型電腦。該公司總經理簡貞介原來出身工研院光電所，曾在源興服務過，後來被林百里網羅，並以三年時間完成薄形光碟機的開發。
不過，廣達目前的布局也有弱點，主要是太集中在筆記型電腦，其他產品線則大部分處在起步階段，至於在轉投資的關鍵零組件廠中，由於經營風險較大，雖然在缺貨時可以有很大助益，但是若遇到不景氣，又要由公司本身吸收這種虧損，對廣達，當然是好壞兼具。
另外，林百里個人對藝術品的收藏不少，已開始投入興趣並享受人生，長期來看是否會對他個人的鬥志有影響，也是值得觀察的重點。
展望未來，台灣在筆記型電腦的機會仍然不小，最主要是台灣去年占全球筆記型電腦市場約五五％，但是第二大生產國日本，雖然日圓大幅貶值，仍然不敵台灣廠商，包括恩益禧、東芝、富士通及新力等公司，都持續把訂單交給台灣代工，在市場尚未發展達飽和的情況下，龍頭廠廣達未來幾年的空間仍然不小。
至於在中國大陸的布局，廣達目前在上海的工廠已經完成準備，未來在大陸、台灣兩地皆可出貨，可以充分支援大廠的需求，繼續打造廣達成為一級大廠挑選合作對象的第一選擇。
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