在手機市場成長未如預期下，手機通路商面臨空前沉重的競爭壓力，不過，在這股不景氣聲中，即將掛牌上市的神腦國際，近來除強化既有電訊通路的競爭優勢外，更提高無線通訊相關應用產品生產比重，希望能透過具體的轉型，讓神腦在下一波通訊熱潮中，再造另一高峰。
轉型數據通訊技術
不過，愈是有賺頭的生意，也代表著市場愈是競爭。大哥大手機市場的蓬勃發展，雖給了通路業者大顯身手的舞台，但也引來各方勢力覬覦這塊大餅，不僅主要的通路商加速擴點，一般小型的通路商也競相成立，很快地整個通訊市場達到飽和，甚至供過於求。
去年下半年，手機市場開始急轉直下，不僅售價崩跌，市場成長也不如預期，通路業者面臨大哥大開放以來最沉重的經營壓力。在這種情況下，通路業者便積極尋求轉型，不再把業務範圍局限在門號及手機產品的銷售，其中，神腦即選定無線區域網路相關產品為主要目標。
神腦國際董事長林保雍表示，雖然一般人對神腦的印象是一般通訊通路商，但事實上神腦卻是靠製造無線電話機起家的，除了通訊通路外，神腦在無線通訊領域的技術能力，特別是在成功研發出數據通訊技術後，無線通訊專業製造能力更成為支撐公司進一步發展的重要根基。
以該公司所製造的鄉村型無線電話來說，這類產品不僅在東南亞、中東、俄羅斯等地區持續熱賣，近年來更成功開拓北美市場，並成為北美地區同類型商品中傳輸距離最遠的電話機。
Last Mile 方案解決提供者
在這種技術背景下，當通路事業獲利空間受到壓縮後，神腦很自然地把所謂的﹁轉型﹂重心，擺放在自製產品的進一步研發製造上。在這樣的思考下，神腦這一年多來投入更多心力在無線通訊產品的開發上。
主要的產品， 除了包括專用區域行動通訊系統︵ Private Local AreaMobile-phone; PLAM ︶系列產品、工業用無線電話外， 當下熱門的無線區域網路產品 Wireless LAN Products、WPABX 等等也包含其中，而主要的構想，就是希望能建構無線區域迴路︵ Wireless Local Loop; WLL ︶的解決方案，以解決未來固網業者建構通訊網路時﹁最後一哩︵ Last mile ︶﹂的問題。
雖然神腦以無線電技術所研發的 WLL 解決方案， 比起國際大廠來得更具價格競爭優勢，但考量到知名度不足，神腦將以﹁工業用無線電設備供應者﹂角色出發，逐步切入美洲、俄羅斯等市場，並申請大陸的無線電設備標準，為將來進軍大陸 WLL 市場作準備。
神腦副總經理洪一峰即強調， 神腦是定位在最後一哩︵ Last mile ︶方案解決提供者，除了傳統的語音應用外，神腦更積極發展數據傳輸應用，並希望將語音與數據技術整合發展，使得未來神腦能成為一全方位的無線通訊專家。
依神腦國際的規畫， 今年神腦 PLAM、WPABX、Wireless LAN 產品的營業額，將可分別達到七億元、四億元、三億元，連同其他類通訊產品，自製產品的營業額將可達到十五億元。由於這部分產品的毛率利較銷售手機、門號為高，且更具發展性，在公司刻意提高這方面的投資比重下，未來自製通訊產品的營收將逐年拉高，對營運獲利的助益也愈加顯著。
首季營收達成率一五五％
除了加強自製產品的比重外，神腦也在今年設立第二事業部，計畫以直銷、系統整合無軌並行方式，代理銷售中華電信 ADSL 寬頻產品。神腦表示，台灣上個月寬頻上網人數四十六萬戶，預計年底將達一二○萬戶，四年後更將成長至六五○萬戶；在這部分，神腦基於與中華電信過去的合作基礎，搭配神腦建構的加值應用設備套餐、區域網路整合應用，未來將是深具發展潛力的一塊大餅。神腦評估自六月正式投入這項服務後，將可為今年帶來三．四三億元以上的營收成長。
至於在原有的手機及門號銷售上，雖然整體手機市場不是那麼看好，但在今年一至四月，神腦卻逆勢繳出一張相當亮麗的成績單，依據神腦自行的統計，今年前四個月國內手機市場總銷售量為二一○萬支，神腦銷售量超過六四萬支，市占率超過三○％，第一季營收二七．七四億元，與財測目標一七．八八億元比較，達成率達到一五五％；四月營收八．三五億元，也較營收目標六．四三億元高出三成。
神腦國際總裁邱璨璸表示，雖然大環境壓縮通訊通路業者的生存空間，不過，神腦因為策略應用得當，並沒有手機庫存及跌價損失的問題，加上今年以來手機及門號銷售比預測目標來得好，因此，通路事業群第一季毛利率已由去年的八％提升至一三％，截至三月底稅前獲利已達一．四二億元，每股稅前獲利一．○六元。
邱璨璸強調，在取得中華電信門號代理權後，神腦可望再次取得中華電信手機代理權，因此，雖然已有通路同業大幅縮減直營規模，但神腦對通路事業仍深具信心；未來搭配下半年起的無線通訊、寬頻網路等產品所展現的效應，神腦將會有驚人的亮麗演出。
