音響，在科技日新月異的今天，給人的印象是夕陽工業，台灣二十幾年前做音響代工的小公司不少，但至今幾乎全都倒光了。不過，其中當然也有鶴立雞群的例子，全域公司在音響界足足有二十八年的資歷了，從一開始就主攻「專業音響」和樂器，從來不曾面臨被淘汰的命運。
創業初期常常感到挫折
一句「因為我喜歡音樂」，簡單點出全域董事長王敏烈當初投身音響的原因。大學念電子、研究所念管理，王敏烈畢業後原本想在管理工作上一展長才，但是二十多年前的台灣，管理的觀念並不風行，工作機會自然也不多。
經由一些歐洲朋友的介紹，王敏烈接觸到專業音響這個領域，懷抱著對音樂的美好感覺，搭配自身的電子知識，一創業就是二十八年的時光。
所有的競爭同業都會有相同的想法，客戶能越多越好，有些靠的是便宜，有些則盡量達到客戶的標準。和其他同業不同的是，王敏烈想要做出世界一流的品質，不只是能夠向客戶交差，還要讓客戶出乎意料地滿意，為了這個理想，創業初期的王敏烈常常感到挫折。
漸漸地，幾乎全世界做專業音響和樂器的大廠，都找全域做代工。代工業一向是台灣的名產，其中全域做的還算是「高級」的代工，因為品質夠好，競爭者難敵，所以不至於淪落到殺價競爭。這穩當的生意做到六年前，突然出現了大轉變，王敏烈毅然決定脫離熟悉的代工行列，轉向生產自有品牌。
名列各國代理通路商前三大
和代工業恰恰相反，自有品牌一向是台灣的稀有動物，而且存活困難。全球的先進國家都有專業音響上市公司，這個產業雖然是利基市場，卻也算是十分成熟，全域想要以小搏大，著實讓人捏一把冷汗。
「做自有品牌有些必要的條件，包括產品的品質、功能、價格、售後服務、通路，都要達到業界的標準，缺一不可。當這些條件能夠配套完全，自有品牌就有成功的機會。」王敏烈評估自身的條件，除了要積極拓展通路之外，其他的資格全域已經全都符合。
在專業音響業界這麼多年，王敏烈和各國大廠及通路商都是好朋友，但是一旦轉變成自有品牌，彼此的關係也面臨轉換。人情的包袱讓王敏烈深感痛苦，雖然他做到提早告知，溝通方式軟性柔和，利益衝突仍是讓不少友情褪了色，拓展通路時常遭受到其他廠商的打壓。
儘管如此，全域還是打進全球的主流通路，現在在各國的通路代理商中，都能擠進該國前三大廠商之列，今年更朝各國第一大廠邁進，而在所有的通路戰中，全域遇見過最難進入的兩個市場，分別是美國和日本。
產品條件夠一切都會水到渠成
美國向來號稱自由開放，口口聲聲說追求平等，骨子裡卻相當排外。日本則是「表裡如一」，徹底抗拒外商產品。王敏烈沒有什麼偏方，一切就讓產品的條件來說話，順利把品牌打進這兩個難纏的國家。
王敏烈認為，商業行為終究無法脫離產品條件，只要產品夠強勢，爭取通路並不困難。有些廠商只不過是商品販售至國外，就說自己成功打響自有品牌，殊不知他們的產品只是被塞在商場的角落，唯有能夠打進主流通路，和主流品牌做競爭，才是真正成功的自有品牌。
他舉了一個有趣的例子：「我和德國第一大通路商老闆是很好的老友，但是全域的產品在德國並不是委託他銷售，他沒有先表態，我也不好意思主動提。直到今年三月，我覺得時機已經非常成熟，忍不住向他建議，不料他馬上接口說，正好也準備問我這件事。可見得，只要產品條件足夠，一切都會水到渠成。」
周遊列國之後，去年年底，全域終於把戰線拉回台灣。雖然最早是從台灣起家，但是打自有品牌卻把台灣列為最後一站，王敏烈的看法是，畢竟全域資源有限，只能從回收率最大的地區開始。
醫療器材和ＭＰ３是最新布局
台灣市場較小，產業秩序又亂得可以，沒有萬全準備，還真不敢輕易嘗試。全域回台灣也不過短短幾個月，已經吸引大多數的通路商放棄日本產品，紛紛改與全域簽約。
明年三月，全域將送件申請上櫃。放眼台灣，全域是專業音響領域唯一成功的廠商，二十八年的老公司，因為近幾年的成長迅速，在台灣和大陸吸收不少年輕人才，員工平均年齡只有三十一歲。
王敏烈氣色紅潤、聲音洪亮，行動力一點也不輸給年輕人，員工笑說：「開會的時候，董事長最常說要積極！動作要快！耳邊無時無刻都迴繞董事長鞭策的聲音。」
成功建立自有品牌後， 積極的王敏烈開始思考下一波的進階， 醫療器材和 MP3將是他最新的布局，按照他心裡規畫的藍圖，全域今年資本額一．七六億元，就能創造一．一三億元的稅前盈餘，未來六年內，全域更要達到每年營收都能成長五○％以上，每股盈餘保持在四元以上。憑藉多年在外打天下的經驗，王敏烈深信能把成功的模式帶回台灣。
