在台灣通訊流通市場，震旦行早已家喻戶曉，至於在大陸，早期投入的辦公設備也逐漸開花結果，辦公家具更已成知名品牌，電子產品也積極推展中，可望成為大陸辦公商品通路的先行者。震旦集團董事總經理陳冠名指出，震旦中國今年總營業額可望超過一億美元，二○○三年則將再向二億美元叩關，以下為專訪摘要。
問：震旦集團從九三年赴大陸投資設廠至今，目前員工人數已逾二七五○人，事業體也逐漸擴展到辦公家具、電子事業、辦公設備及教育訓練，通路布局也積極發展中，未來將再如何進一步擴大市場占有率？
辦公設備朝高毛利發展
答：目前震旦家具在大陸市場的占有率位居第二位，但在大陸華東地區的市占率早已是首位，預計二○○二年積極朝第一品牌邁進。消費性辦公商品也成為知名品牌，目前 PDA 雖然在大陸出現短暫飽和狀態， 但由於去年第三季以後，小廠難以生存紛紛退出，而震旦行的 PDA 市占率已達九％，地位已穩固在第三位。
問：去年元月開始，震旦集團的家具事業從辦公設備分立出來，使得震旦集團在大陸事業成為辦公家具及電子事業兩大部門，這兩大事業今年的營收狀況如何？
答：震旦家具股本為一五○○萬美元，去年營業額達三六八九‧九萬美元，淨利潤也達一九八．一萬美元，營業據點有八十九家，預計今年營業據點可達一五○家，營業額達五四四八．二萬美元，淨利潤為六○三．七萬美元，將大幅成長二○四％，投資效益開始顯現。公司預估，至二○○三年營業據點可達二二○家，營業額達九九一五‧七萬美元，淨利潤可達一三八八．二萬美元。
而震旦辦公設備在二○○○年家具分立後，營業額雖然減少至四四八三萬美元，但公司已連續兩年獲利，淨利潤達一○二．八萬美元，營業分公司有六家，經銷商達五十三家。今年由於公司進行經營調整，營業額成長幅度不大，但隨著朝高毛利的產品發展，淨利潤預計有近五○％的成長，公司營業據點也可增加至八個。
今年對於震旦辦公設備是關鍵的一年，預計至二○○三年，公司業績將可回升至家具事業分立前的水平，營業額可達七七三五‧四萬美元，淨利潤可達六三二萬美元，營業據點達十二個。
答：目前震旦家具在大陸市場的占有率位居第二位，但在大陸華東地區的市占率早已是首位，預計二○○二年積極朝第一品牌邁進。消費性辦公商品也成為知名品牌，目前 PDA 雖然在大陸出現短暫飽和狀態， 但由於去年第三季以後，小廠難以生存紛紛退出，而震旦行的 PDA 市占率已達九％，地位已穩固在第三位。
問：去年元月開始，震旦集團的家具事業從辦公設備分立出來，使得震旦集團在大陸事業成為辦公家具及電子事業兩大部門，這兩大事業今年的營收狀況如何？
答：震旦家具股本為一五○○萬美元，去年營業額達三六八九‧九萬美元，淨利潤也達一九八．一萬美元，營業據點有八十九家，預計今年營業據點可達一五○家，營業額達五四四八．二萬美元，淨利潤為六○三．七萬美元，將大幅成長二○四％，投資效益開始顯現。公司預估，至二○○三年營業據點可達二二○家，營業額達九九一五‧七萬美元，淨利潤可達一三八八．二萬美元。
而震旦辦公設備在二○○○年家具分立後，營業額雖然減少至四四八三萬美元，但公司已連續兩年獲利，淨利潤達一○二．八萬美元，營業分公司有六家，經銷商達五十三家。今年由於公司進行經營調整，營業額成長幅度不大，但隨著朝高毛利的產品發展，淨利潤預計有近五○％的成長，公司營業據點也可增加至八個。
今年對於震旦辦公設備是關鍵的一年，預計至二○○三年，公司業績將可回升至家具事業分立前的水平，營業額可達七七三五‧四萬美元，淨利潤可達六三二萬美元，營業據點達十二個。
上海辦公樓行情回升有助市長開拓
問：上海辦公樓出租逐漸熱絡，大陸投資熱帶動大陸房地產回溫，對於震旦辦公家具有何影響？
答：目前辦公樓是主要需求客戶來源之一，最近上海辦公樓的出租率逐漸熱絡，的確對辦公家具的銷售有正面影響，從客戶層面來看，中資公司與外資各占五○％，其中金融業的客戶超過一○％；值得注意的是，外商電子業不斷進駐各大科學園區，規模相當大，對辦公家具的需求量不比辦公樓少，是未來成長最大的潛在客戶群。
問：震旦中國的事業發展，在未來似乎將進入快速成長期，公司經營策略為何？
答：公司將致力於品牌及通路的建設，以綿密的營銷據點，創造服務差異化，同時將積極運用電子高科技整合公司內外資訊平台，建設企業ｅ化營運系統( SCM供應鏈管理)＋ ERP (企業資源規畫)＋ CRM (顧客關係管理)，以滿足顧客的需要，得到客戶的信賴。
預計震旦中國今年總營業額將可超過一億美元，獲利可達六一六萬美元，預計二○○三年營業額可超過二億美元，獲利將達二五一二萬九千美元。
問：震旦集團是台商在大陸投資較早的企業，大陸布局也較早，震旦中國事業已具規模，對於目前台商到大陸投資熱潮，可否提供一些經驗？
答：震旦中國在大陸的發展優勢，除了商品及通路外，人才也是震旦行積極發展的目標；台商在大陸能發展成國際型企業，仍需要有長期規畫，短線投機是沒有生命力的，建議台商在大陸投資要有不同的思考方式，經營要扎實，一步一腳印來經營未來；上海的發展速度很快，各種法規也逐漸與國際接軌，不要單純用台灣的角度來看大陸。
問：上海辦公樓出租逐漸熱絡，大陸投資熱帶動大陸房地產回溫，對於震旦辦公家具有何影響？
答：目前辦公樓是主要需求客戶來源之一，最近上海辦公樓的出租率逐漸熱絡，的確對辦公家具的銷售有正面影響，從客戶層面來看，中資公司與外資各占五○％，其中金融業的客戶超過一○％；值得注意的是，外商電子業不斷進駐各大科學園區，規模相當大，對辦公家具的需求量不比辦公樓少，是未來成長最大的潛在客戶群。
問：震旦中國的事業發展，在未來似乎將進入快速成長期，公司經營策略為何？
答：公司將致力於品牌及通路的建設，以綿密的營銷據點，創造服務差異化，同時將積極運用電子高科技整合公司內外資訊平台，建設企業ｅ化營運系統( SCM供應鏈管理)＋ ERP (企業資源規畫)＋ CRM (顧客關係管理)，以滿足顧客的需要，得到客戶的信賴。
預計震旦中國今年總營業額將可超過一億美元，獲利可達六一六萬美元，預計二○○三年營業額可超過二億美元，獲利將達二五一二萬九千美元。
問：震旦集團是台商在大陸投資較早的企業，大陸布局也較早，震旦中國事業已具規模，對於目前台商到大陸投資熱潮，可否提供一些經驗？
答：震旦中國在大陸的發展優勢，除了商品及通路外，人才也是震旦行積極發展的目標；台商在大陸能發展成國際型企業，仍需要有長期規畫，短線投機是沒有生命力的，建議台商在大陸投資要有不同的思考方式，經營要扎實，一步一腳印來經營未來；上海的發展速度很快，各種法規也逐漸與國際接軌，不要單純用台灣的角度來看大陸。
