去年手機市場需求不如預期,國內許多相關零組件配合廠商營運也開高走低,但對於製造手機外殼為主的綠點企業來說,因產品、技術深受摩托羅拉的信賴與倚重,接單情況完全不受景氣影響,不僅被摩托羅拉強拉至大陸、馬來西亞設廠,甚至成為摩托羅拉鎖定投資的目標,愛寵程度,羨煞國內外同業。
產能有多少摩托羅拉訂單就有多少
有別於哈林產製椅子、籃子等大型塑膠成品,李毓洲認為「輕、薄、短、小」的精密塑膠零組件更具有附加價值,因此,綠點成立後,即希望朝精密度更高的塑膠零件製造前進,但受制於市場,剛開始綠點也僅能生產電容器外殼等低階產品,初期的營運狀況並不理想,直到七十三年才轉虧為盈。
後來李毓洲在德國友人的引介下,接到摩托羅拉傳呼機、對講機外殼的單子,公司的經營才有了關鍵性的轉變。
因鎖定生產「輕、薄、短、小」的精密塑膠零組件,綠點在草創之初,相當重視研發與製造,不僅設有模具部門專職模具的維修與開發,為了掌握生產技術,更成立機械部門,從事生產機械設備的研究與開發。
這種不同一般塑膠射出廠只專注接單工作,綠點用心於技術扎根的努力,不僅機械部門可研發製造出穩定度、精密度都較日本製更佳的生產設備,該公司結合製造、模具、生產設備的絕對競爭優勢,所產出的塑膠外殼製品,不論在精密度、成本、交期上,都令摩托羅拉有驚豔、甚至是相見恨晚的滿意度。
所以,交付摩托羅拉第一筆訂單後,摩托羅拉便不斷增加訂單與項目,從原先的傳呼機、對講機外殼,到日後行動電話手機的各型外殼,只要綠點產能有多少,摩托羅拉的訂單就有多少,幾乎是以包下綠點的方式,緊緊抓著綠點的生產線不放。
去年前三季獲利成長一二七%
原本僅是一個下游零件供應商,但綠點超高效率的生產配合能力,以及超強的模具開發能力,讓摩托羅拉本身開發模具遇上瓶頸時,也轉而求助綠點,甚至在各類新產品的研發過程中,摩托羅拉乾脆要求綠點參與模具開發。而綠點對摩托羅拉這種幾近於「有求必應」的超能力,最後讓摩托羅拉索性在海外,甚至美國本土的擴廠計畫,一路拉著綠點跑,從大陸天津、蘇州到馬來西亞檳城,只要生產線架到哪裡,摩托羅拉便要綠點生產線跟到哪裡。
甚至原本沒想過要走出台灣島的綠點,就在摩托羅拉這個超級客戶的強「拉」下,一路由資本額四百萬元的台灣小工廠,拉拔到去年已成為資本額逾七億元、營業額超過三十億元的跨國企業。
以目前的發展情況,綠點除了在台灣各擁有一家塑膠射出廠、模具廠、機械製造廠外,大陸天津及蘇州也分別有三家及一家射出廠,兩地也各有一家模具廠搭配射出廠生產、開發所需;積極趕工中的馬來西亞檳城廠,也預計在明年即可投產;另外,摩托羅拉積極要求配合設廠的綠點美西投資計畫,也可望在這兩年內成行,進一步將台灣「綠點」傳奇的大軍,揮向美洲大陸。
在摩托羅拉全力支持下,特別是在這三年來大陸廠不斷擴充下,綠點的營運、獲利迅速起飛;即使在去年摩托羅拉因手機市場成長未如預期而減少產能,綠點的生產線仍屬滿載無休的顛峰狀態。去年前三季稅前獲利達到五.五億元,較前年同期二.四億元成長了一二七%,若以十一月增資後七.三七億元的股本計算,前三季每股稅後盈餘五.五九元,也較前年同期的四.五元成長了二四%;依前年全年每股盈餘六.七二元的水準,衡量綠點去年的營運成長爆發力,肯定今年又是綠點股東喜孜孜的豐收年。
現金增資案每股一二○元溢價發行
綠點驚人營運成長,使得這家未掛牌交易的公司,早成為投資者鎖定的最佳標的,除了摩托羅拉積極希望以換股方式強化與綠點的合作關係外,另一家摩托羅拉機殼供應商也欲以極高的價格購併綠點。
不過,對李毓洲等握有綠點七成股權的大股東而言,經營企業遠比財富的增加來得更有意義,因此,並不輕言將綠點釋出。除為公司長遠發展及明年的上櫃、上市計畫鋪路外,綠點於去年十一月及預計今年三月,各辦一次五千萬元現金增資案,以每股一二○元溢價發行讓普訊創投加入,甚餘如摩托羅拉的換股事宜,乃至於如花旗銀行等爭取入股案,綠點現都還在審慎評估中。
所謂水能載舟亦能覆舟,摩托羅拉雖讓綠點迅速成長,但單一客戶超過九成以上的營運比重,也讓綠點感受到潛存的營運風險,因此,自去年蘇州廠陸續投產後,綠點便刻意接下摩托羅拉以外客戶的訂單。經過一年的努力,目前除了諾基亞外,全球各大手機品牌已下單給綠點生產,預計隨著新廠產能的擴充,營運過度依賴單一廠商的情況將逐步改善;另一方面,為避免產品都集中在手機等通信器材,綠點也積極研發拓展產品線,朝汽車塑膠結構性零件等非通信器材市場布局。
除此之外,原本是作為生產後勤支援的機械製造廠,早已獲德國精密機械製造廠NOVA 的認證,成為該公司 OEM 製造商,其研發、製造能力已具國際競爭力,因此, 目前綠點已將公司英文名稱由具綠點色彩的「 GREEN PAX 」,改成獨立性高的「 POLY PAX 」,未來也將規畫朝精密機械專業製造商一途發展,希望能成為塑膠射出加工以外另一項事業發展重心。
展望新的一年,綠點企業在天津日新二廠的擴產及蘇州廠投產的效益下,生產線將由去年的六十餘條擴增到一百條,也因此,明年的營收將成長至四十億元以上;更將因馬來西亞檳城廠的投產,以及蘇州廠產能的再增加,產能規模預計可達去年的一倍以上,這將使得綠點未來的成長,充滿了無限的想像空間。