又到耶誕季節了，許多人都曾被耶誕卡片上唯美的圖案吸引過。而刊物、網路、廣告，大量的圖片不時穿插其中。過去設計者所用的圖片，多半來自國外的廠商，這些圖片產品有高達八五％的毛利率。近年來，國內的富爾特科技、典匠資訊、飛遠多媒體，各用不同的經營手法切入這塊市場。
經營版權相關業務的方式主要為兩種，一是「代理」，優點是成本較低、風險較小，不過相對來說自由度隨之受限。另一種則是「買斷」，優點是可以全權掌握圖片的銷售，並享用全額的收益，但是盈虧自負，風險和成本也就提高許多。劉雙華評估之後，決定採用較保險的代理方式。
富爾特取得日本五家圖片公司五萬張圖片大中國地區代理權，以及除日本外全世界的發行權，再加上自行製作的三萬多張，合計八萬多張圖成為亞洲第一大規模。雖然目前圖庫只占富爾特營業比重的一○％至一五％，卻已經占了約七○％的台灣市場，因此以台灣的圖庫相關公司來說，富爾特無論是圖量或市占率都保持領先地位。
與 Corbis 策略聯盟
儘管成績還不錯，劉雙華認為這只是一個起步，全球的圖庫公司大大小小有五千多家，雖然都還能混口飯吃，但是想要長遠發展，一定要爭取在國際間的地位，並擠進全球前五大。 基於這個理念， 今年， 富爾特與全球知名的圖庫公司Corbis 策略聯盟，雙方達成一個「中西交流」的合作方式。
Corbis 是比爾蓋茨投資的圖庫公司之一， 劉雙華爭取和 Corbis 策略聯盟，前後花了一年半的時間，一直到今年十二月才把合約簽定。 一開始先請 ADOBE 的主管引薦，之後 Corbis 的高階主管來台灣參觀三次，主要評估兩方面：富爾特圖的質量，以及富爾特在網路方面的實力。
以圖片本身來說，即便是拍同一個地方，東方人和西方人的構圖角度就是不同，東方人拍西方的圖片也許味道不對，但拍自家的東西就能抓到重點，富爾特手中富有東方氣息的圖庫，像是國畫、中國風景，正是 Corbis 所需要的。滿特別的是，富爾特向科瑀公司取得故宮圖片的代理權，故宮文物可說是中國文化的精髓，握有這樣具有代表性的圖庫，劉雙華用「好像是一對門神」來形容。
上網可直接抓圖
再看網路方面，這剛好是富爾特的強項。兩年前劉雙華為了讓網路加值服務更上層樓， 投入數千萬元建置 ASP 模式的電子商務系統，把全世界優良的軟體放在網路上，以登入密碼的方式供客戶試用。若客戶透過網路付帳，這套系統還能將收入自動拆帳，按正確比率分配至各廠商帳戶中。
有這樣的基礎做支撐，富爾特很快就完成圖庫網站構建，客戶能夠從網站做單圖搜尋、下載、購買等完整功能，中英文版皆可。因此 Corbis 在評估之後，決定以富爾特為大中華區的圖片代理商，以及授與 Corbis 圖庫全球網路下載的權利。而 Corbis 也將代理富爾特的圖片，透過全球經銷網行銷，雙方互補不足，也互蒙其利。
相較於同業典近和飛遠均以自有產品為主，富爾特著重代理的原因，有其商業價值上的考量。劉雙華認為，所有圖片產品的成本其實都差不多，關鍵在於行銷手法。一個攝影師再有創意，也難避免有風格類似的狀況，因此拍了一個數量之後將失去商業價值。富爾特仍持續有自行研發的產品，只是重點放在代理身上。
截至今年底，富爾特的圖庫經營尚以台灣區為主，營業額約一億三千萬元。明年劉雙華把領域畫得更大，將在英國、美國、德國、法國、中國大陸、韓國等地布建經銷商，及網路互聯系統。深厚的網路機制經驗，搭配有力的合作夥伴，劉雙華有信心未來三年將在圖庫領域大放異彩。
和富爾特同樣進軍國際圖庫市場，但經營理念不太一樣的是典匠資訊。典匠的英文名稱「 Dance ＆ Jump 」，就像總經理江鎮林過人的活力和企圖心。 記者出身的江鎮林，原本改行做光碟片通路行銷，在兩年前看到了圖庫的潛力，將公司轉型為圖庫公司。
典匠採價格區隔策略
江鎮林將典匠設定為專業的圖片研發公司，以自創品牌為目標，初期雖然仍以買斷國外圖片版權為主，但是自行研發的比重日漸增加。比起富爾特的代理策略，典匠圖片累積的速度相對較慢，但是若比起研發的速度，江鎮林認為典匠是同業中最快的。而且，自行製作能抓到自己要的東西，又能完全坐擁著作權利益。
目前全球最大的圖庫公司應是在那斯達克掛牌的 Gettyone， 也是比爾蓋茨投資的圖庫公司之一， 因為上市後股本膨脹快速，規模也逐漸超越未掛牌的 Corbis。雖然尚未損益兩平，但 Gettyone 今年前三季的營業額比去年同期成長一一二％，高達三．五五億美元，證實圖片市場驚人的成長。典匠此時正積極在歐美開疆闢土，江鎮林並不奢望去打倒 Gettyone 這個圖庫的巨人，而是採取價格區隔策略。
Gettyone 鎖定的市場為高價位、高品質， 江鎮林認為近三年的新趨勢為中價位、高品質，因此典匠的產品只賣二十到三十美元，僅為 Gettyone 產品售價的十分之一，希望能成功抓到市場利基。
「圖不能以純軟體視之，而是創意，眼光正確最重要。」秉持這個觀念，江鎮林培養出自己的研發團隊，以專業的眼光來做產品，並且在大陸請多位專業攝影師，確保創意來源的多樣化，希望在國際間闖出典匠的名號。這對品牌經營不若國外積極的台灣企業來說，是個正面的模範。
典匠的執行副總楊中介是資深媒體人，從台大經濟系畢業後，前後待過《天下》、《錢雜誌》、《空中英語教室》、《世界地理雜誌》等等。其中在《空中英語教室》七年的資歷，以及從民國七十四年就開始兼任編輯顧問的《世界地理雜誌》，讓他獲益良多。
人才濟濟 建立品牌
楊中介在《空中英語教室》處理所有非生產部門的事務，包括業務、採購、總務，還負責雜誌在大陸地區的發行。他有四年的時間密集往返中國大陸，積累了不少人脈，這讓典匠在大陸開設分公司時相當順利，並和著名的金山軟件取得合作。而在《世界地理雜誌》十幾年的編輯經驗，更造就他選擇正確圖片題材和來源的眼光，能夠準確抓住市場需求脈動。
在一次同學會上，楊中介遇見當年同班的高材生李湘珍博士。李湘珍在德州達拉斯大學修得電腦博士學位， 擅長撰寫 MIS 程式，曾擔任亞洲化學的董事長特助，之後自行成立一家設計公司。楊中介知道李湘珍對設計的興趣和電腦的專長後，力邀她一起加入典匠的行列，從此江鎮林又多了一位得力助手。
呼朋引伴正是典匠經營團隊的特色，江鎮林對這些優秀人才心懷感謝：「也許可以說是這些人在運氣不好的時候，被我運氣好找來了。」今年，典匠進一步買下《世界地理雜誌》，獲得一個豐富的圖片和攝影資源，楊中介自然是居間輔助的不二人選。
明年江鎮林對典匠的期許是產品兩百套，營業額三億元，江鎮林說，如果他在國際間建立品牌的夢想能夠成功，典匠將是個台灣奇蹟。
飛遠多媒體的前身是節目製作公司，幫中視製作《環遊世界八十天》旅遊節目，以及一些兒童教育、動物集錦節目。 董事長郭祥舟在十年前就發現 content 的重要，因此有別於一般製作公司將帶子洗掉重用的習慣，而是把每一支節目帶都保存下來，變成數量可觀的圖片來源。
三年前， 郭祥舟嗅到各種產業逐漸 e 化的氣息，他思考公司擅長的影視傳播該如何趕上潮流，此時累積十年的節目帶給了他方向，飛遠正式轉型往圖庫及多媒體服務發展。
飛遠人才來自學術界
郭祥舟是萬能技術學院資管系副教授，和許多教育界人士交情匪淺，因此飛遠許多主管和顧問都來自學校，像是副執行長孫屏台為萬能技術學院育成中心主持人，顧問黃朝章為元智大學資訊學院院長，監事吳吉昌為明新技術學院資管系副教授兼總務長。
正因為郭祥舟的背景，「建教合作」也成為飛遠在網路建構上的特殊之處。元智大學、萬能技術學院都有老師和學生幫忙，做飛遠旗下各個網站的架設和連結，元智資訊系有一堂課「專題研究」，也有學生以飛遠為研究對象。
現在從飛遠的主網站可以連結到兒童教育、旅遊資訊、多媒體技術資源、英文學習等副網站，除了大量的圖片是其商機之外，各類兒童和英文教材的販售、與旅行社的合作、多媒體的動畫製作和管理系統服務，都是飛遠經營的主要項目，前一陣子國王企鵝和無尾熊風靡全台，飛遠也趁熱推出企鵝和無尾熊的影片帶，頗受消費者歡迎。
專長旅遊圖庫
因為飛遠的專長之一是旅遊圖庫， 城邦出版集團有名的旅遊雜誌 MOOK，和飛遠展開策略聯盟。飛遠總經理徐意珠笑著說：「城邦出版的董事長何飛鵬，說飛遠和 MOOK 是門當戶對。 但是他們有的我們大多會有，我們有的 content 他們不一定有。」
飛遠占優勢之處在於眾多自有的 content，但是因為其圖片是從影片轉換而來，解析度和精緻性較不如富爾特與典匠，訴求的方向也就不同，目前飛遠仍以影帶、軟體販售為主，未來隨著網路布局成熟，網路圖片行銷將成為飛遠的營運主力。
這三家圖庫公司都有掛牌的打算，其中富爾特因為已經有半導體和軟體代理的營收基礎，預計明年底前就能上櫃，典匠和飛遠則規畫在後年。圖庫公司對國內投資人來說仍相當陌生，究竟這個市場是否真的看好，就得看明年各家的營運表現了。
