明碁電通是目前國內在通訊產業領域布局最早也最完整的公司，但由於最近全球手機大廠陸續表示手機市場的成長不如預期，加上國內眾多廠商加入競爭，明碁的股價也大幅修正，成為此波股價修正最劇烈的個股。另外，由於明碁也投資薄膜電晶體液晶顯示器（ TFT LCD ）廠達碁及被動元件廠達方，近來兩個市場都出現價格下滑及成長趨緩的現象，也成為明碁股價修正的主因。
問：日本近年來在行動通訊的發展日新月異，尤其是像 NTT DoCoMo 的iMode 發展得相當快速，不僅提供的應用服務不斷增加，消費者的使用也越來越多，這給明碁帶來何種啟示？
答：日本在跨入行動通訊時代的進展很快，對照於台灣只是從代工製造的模式切入，的確是令我們有些憂心。事實上，如果要看未來行動通訊或數位電子的發展，牽涉到經營模式的更新以及標準平台的主導，從這兩個角度來看，日本在經營模式上掌握了一些優勢，至於歐洲國家也主導了一些通訊的平台，這些都讓美國很緊張，努力在後面追趕。
科技屬於普羅大眾 品牌及通路最重要
我們一直覺得科技應該屬於普羅大眾，應該是一種很便宜好用的消費品，科技其實不應該存在，它只是一種工具，應該變成生活的一部分。在高科技全面消費的時代中，品牌及通路是最重要的，但是，台灣把全部的資源都放在製造上，這是不對的，過去明碁最早切入做手機，結果大家看見明碁做得好，有十家公司就跳進來做，全日本做手機的廠商也不到十家，而且台灣每一家的經營模式都一樣，互相挖角、自相殘殺，是很沒有視野的作法。
問：為何說品牌及通路是最重要的？
答：科技要變成生活，最重要的是要不斷與消費者溝通，掌握消費者的需求、習性，這樣推出的新產品才能讓消費者接受。但是品牌與通路需要花大錢，過去日本及韓國廠商做得比較多，需要長時期的投入，而且規模要大，像韓國也不過培養出三星（ Samsung ）及金星（ LG ）很少數的幾個品牌而已。
國內目前只有宏碁集團在做國際性的品牌與通路，雖然這是一項很艱苦的任務，但是與消費者溝通的經驗未來會更重要，過去很多投資界的法人常質疑，覺得做自有品牌不會賺錢，但是宏碁依然持續性地投資下去。
日本消費電子產品強 台灣只會做代工
日本就是因為過去累積了相當多與消費者溝通的經驗，因此在數位電子的產品上超前許多，像 iMode 的應用很強， 讓所有層次的消費者都很容易可以使用，另外像擺在客廳的選台器（ Settop Box ），目前已全面主宰了客廳的應用環境，這種優勢將會對個人電腦造成很大的排擠作用，台灣若把過去發展個人電腦的經驗再移植到行動通訊上，充其量仍然只是做代工的科技殖民地，不會有太多的發展遠景。
問：台灣做代工製造的廠商，似乎已被認定是一種比較成功的模式？
答：說起來大家一定不相信，台灣廠商早期是幫美商做代工，後來也替日商代工，原來是幫外商在中國大陸做代工，現在則是替中國大陸的廠商代工，像聯想在大陸賣的筆記型電腦，就是台商幫忙代工製造的，台灣做筆記型電腦的廠商這麼多，有能力做品牌的公司也不少，但是台商在大陸的品牌，基本上大概只有宏碁及倫飛兩個而已。
中國大陸很重視民族情感，因此很積極花力氣培養自己的品牌，像聯想、朝陽、方正及長城等，都是中國努力要建立起來的品牌，像消費電子產品中，長虹、康家的電視做得非常便宜，假以時日中國必然會培養出幾個品牌躍上世界級的舞台，這是我們不得不重視的發展，做代工雖然短期內符合我們的利益，但是長期是否有利，需要仔細想一想。
問：過去日本在消費性電子產品的發展優勢，會對未來產業的發展造成何種影響？
答：像新力（ SONY ）及東芝（ Toshiba ）兩家公司， 從家電產品發展到資訊產品都很成功，證明日本廠商可以把消費性產品的優勢發揮到各個領域，新力最近推出的 PS2，比個人電腦功能還要強大，也可以上網、做電子交易等，產生的影響力相當可觀，這種發展趨勢也已影響到美國的電腦公司，會對整個產業造成很大的衝擊。
便宜好用最重要 手機市場比去年至少多一億支
日本目前在 iMode 的發展速度遙遙領先，與過去累積的文化有關，日本人口眾多，生活空間小，社會上人和人的互動性很強，搭電車到公司上班，和美國地大物博，人是從車子到公司的文化不同，日本人對新東西的接受及學習很快，而且會互相感染，iMode 就是在這種文化下的產物。在北歐或美國，即使有很強的手機品牌，但可能是民族性的關係，應用要普及化還是會有點困難。
另外，iMode 的應用相當多，主要也是從奠基於日本相當興盛的電玩遊戲基礎，根據統計，iMode 有五二％的應用都是在娛樂方面，有很多好玩、無傷大雅，而且很容易上手的遊戲，可以利用各種空閒、等車的時候，讓老老少少都能玩的東西，如果 WAP 想要成功，我認為也要朝這個方向發展，否則很難有機會。
問：近來大家對手機成長的動力有些質疑，明碁很早就切入手機製造的領域，現在台灣有許多廠商進入這個市場，請問你對手機產業未來成長性的看法是如何？
答：手機整合了包括聲音、數據、影像、視訊等元素，可以隨時隨地使用，是不可或缺的工具，而且未來又和通訊、娛樂、電子交易及網路環境連結起來，將是最有潛力的終端產品，也是最有潛力的一個平台，因此，我一點都不煩惱手機市場的潛力。
過去法人對手機的成長預期很高，去年全球約二．八億支，今年大部分估計可達到四．二到四．八億支，有的人甚至做到五億支，這個數字可能有些膨風，但是我們估計全年應該至少有四億支，也比去年多了一億多支。至於為何會出現成長趨緩的說法，主要應該是年初零件缺貨嚴重，當時諾基亞做的全年預測很好，結果諾基亞把一堆零件都買去，藉此阻擋其他人加入競爭，可是後來市場成長沒有那麼快，才會造成大家又一古腦地看壞。
大家對 WAP 抱著很大的期待，我認為 WAP 要成功地打開市場，要像 iMode 一樣掌握從最簡單的應用開始，讓使用者可以看看動畫、玩玩電玩、聽簡單的歌及看電影，而且要便宜又好用，讓一般人都能很快地上手，要做到這個程度，要有很豐富的內容，才能讓使用更為普及。
問：最近傳出一些手機代工廠商用低價搶單，聽說接單的價格是一支七五美元，是賠錢在做，明碁所接的單子利潤是不是也很差？
經濟規模是獲利關鍵 明碁長期競爭力強
答: 我不認為手機代工廠會沒有利潤，市場傳出台灣廠商用低價接單，甚至是賠本在做，基本上還要看他們接單的條件及內容到底是如何，例如是否包含電池在內，或是有無包含其他零配件等，這些都會影響到最後的利潤，我不覺得手機製造業會沒有利潤，尤其是以後產量更大之後，愈大的經濟規模，將會創造更大的利潤。
問：台灣已有許多公司加入手機生產的行業，你覺得未來台灣廠商的競爭力如何？明碁的競爭利基為何？
答：目前的確有很多新廠加入競爭，但是手機的製造並不如想像中的容易，事實上，明碁已做了四、五年，這其中有很多的 Know-how 在裡面，例如像各種測試，就要針對不同國家、不同地區的市場做不同的測試，而且每一種測試的時間都不同，這是需要與客戶有長時期的合作才會知道的。
也因為手機製造有很多專業知識在裡面，因此很多新加入的競爭者到處挖角，明碁因為很早就開始做，所以被挖角得最厲害，這很可惜，同業之間的惡性競爭並不是很好的事情。當然，台灣廠商爭相投入，應該也有機會讓台灣成為未來很具競爭力的手機生產重鎮，就像個人電腦產業一樣，可以凌駕韓國及日本。不過，我相信未來手機製造也會出現大者恆大的現象，台灣十家公司確實是多了一點。
推廣自有品牌及通路 Acer 是最大資產
明碁與別家公司最大的不同，就是大部分的台灣手機製造廠都是以代工為主，但是明碁除了代工生產以外，也努力經營自有品牌及通路，例如在台灣、馬來西亞、南歐及東歐等地，明碁都已著手推廣自有品牌及布建通路，至於方式則是依據各地區不同的性質，採取和系統服務業者或當地的通路商進行合作，目前都已經見到成效。
事實上，過去明碁在電腦產業中，就一直以一半做自有品牌、一半做代工的原則，早期明碁是和宏碁的品牌混在一起做，四年前明碁開始自己做，在美國、歐洲及亞太地區都有不錯的成績，目前明碁在做手機時，也是秉持著這個原則，絕對不放棄品牌及通路，這是我們和別人不同之處，也是我們最具競爭條件的地方，想想看，台灣還有什麼品牌是全世界都知道的？我想只有 Acer 一家而已，這是我們最大的資產，也是明碁在手機產業中要占有重要地位的憑藉。
問：近來明碁的股價不振，除了市場預期手機利潤降低以外，又因為薄膜電晶體液晶顯示器（ TFT LCD ）價格下滑，被動元件又面臨產業前景出現疑慮等， 明碁剛好就轉投資了達碁及達方，做的就是這兩種產品，請談談這兩個轉投資公司的前景？
答：LCD 產業的需求量沒有問題，只要看看潛在的 LCD 監視器及筆記型電腦要使用的數量，以及還有多少人還沒有換到這些產品，就知道未來市場可能的成長率，我相信每年會有上億片的需求等在那裡，而目前台灣每一個新廠規畫的一年產量不過一五○萬片到二○○萬片，我不認為這個市場沒有發展潛力。
現在生產第三代以上 TFT – LCD 的生產線，全球不超過二十個，其中台灣有五個，日、韓也各有五至六個，以目前這些廠房來看，並沒有過度投資的現象。而且，網路的環境越來越普及，大家對品質的要求就越來越高，包括電子書、WebPad、汽車導航系統等應用都會出現，我相信在十年內市場的成長性都不會有問題，只是因為供應量突然增加，才會造成短期內產生一些雜音。
LCD 價格下降 需求量就明顯提升
至於在價格上，只要 LCD 的價格一降下來，市場的需求量就很快地會衝上來，去年年初 LCD 的需求很旺，價格可以賣得很好，但是下半年價格漲上來，結果市場的需求量就降下來了，今年價格下跌，使用量又立即上升，我想這是所有資訊產品的特性，價格一旦達到心理上可以購買的價位時，使用量就會明顯增加，我想這應該是很健康的現象。
至於在達方部分，達方目前鎖定在非金屬製程的高階通訊用產品，而且客戶群也都屬於通訊的領域，低階的產品不會做，因此產業的變化對我們來說影響並不大，我想，企業經營者想的是比較長遠的，無法老是去想一些短期內的變化，我覺得達碁及達方的方向都規畫得很對，技術層次也領先同業，我不擔心這兩家公司的發展遠景。
更重要的是，未來任何產業都會朝大者恆大的方向走，愈早上市的公司，能見度及財務方面的支援會更有利，愈有機會整合及收購其他企業，達碁成立已滿四年，很快就要在九月掛牌，至於達方成立也快四年了，估計明年也可以上市，我相信明碁的轉投資都是很強的公司，會是產業整合趨勢中的贏家。
問：你所說的整合及收購，什麼時候會發生?
答：在手機部分，雖然現在有十家公司在做，但我預估再一、兩年，台灣大概就只剩下四、五家公司在做，現在大家都把手機產業當做是金礦，每個人都找一個礦山挖金礦，但是我認為不會每個人都挖到金礦，到時候一定又免不了一番整合及購併。
整合購併即將出現 長期眼光投資布局
至於 LCD 產業也是一樣，我想在激烈淘汰的結果下，存活的廠商很可能會只剩下一半，不管是國內合併或是和國外大廠合併，這個趨勢也會出現，技術密集的行業，一定會造成少數壟斷的寡頭領先群，誰的技術強、資金多、規模大，便能擠入領先群，更重要的是，誰可以熬過低潮，因此，像德碁、世大被台積電收購的例子，也會發生在 TFT – LCD 產業。
問：明碁也在網路事業做布局，能不能談談現在的成效？
答：網路是未來的趨勢，明碁會投資這個領域，不是為了搞媒體，主要是為了內部改造的需要，因為要學習網路這種新的事業模式，把這種經驗回饋給明碁，提供明碁未來發展應用產品及技術的參考，這種投資的回收不會那麼快，但是成效很好，讓我們能夠更接近消費者想事情。
問：明碁也投資達宙及與博達成立砷化鎵的公司，這兩家公司的規畫如何？
答：達宙切入的是第三代的寬頻行動通訊技術領域，這種布局會更長久，要看到成效至少還要兩、三年，至於與博達合資的公司，我們只是純粹的投資者，不涉入經營。另外，明碁也投資在寬頻網路的接取設備上，未來也將成為固網業者的供應商之一。
明碁的投資策略與別人有些不同，像華碩在主機板業的基礎打得很深厚，等於是在蓋一棟主機板的摩天大樓，當一棟摩天大樓蓋完後，再去蓋另外一棟摩天大樓，但是明碁先把投資目標拉寬，為每一個事業的金字塔打地基，然後每一個金字塔再往上建，這種策略讓明碁可以發展自有品牌，形成比較強的綜效。
