如果要細數台灣這二十多年來電子業的發展，神通、凌群、宏碁與精業等四家公司的歷史，應該是國人認識這個產業的最佳教材，從代理商到現在的各方之霸，為了迎接接下來的網路世代，也均早早鋪路、積極轉型，他們怎麼布局、怎麼玩，經常是不少人的關注焦點。
二十年來行事低調保守
走進凌群電腦的辦公大樓，如果沒有留意牆上招牌，也許訪客們不會想到這是一家即將上市的電子公司， 沒有富麗堂皇的裝潢，也沒有看來花稍新穎的 LOGO，裡裡外外就像它二十五年來所呈現的風格一樣，低調與保守。
也許是低姿態行事，外加主客戶不是一般消費大眾，說起凌群引以為傲的系統整合，了解的人並不多。凌群電腦發言人黃種智說，早在二十幾年前，電腦主機以及其餘周邊設備並沒有統一介面， 在各自興政的情況下，規格都掌握在 IBM 、惠普等外商的手中，所以凌群和宏碁、精業與神通一樣，都只能做外商公司的代理商，當時宏碁與神通是零件代理，而凌群則代理印表機、畫圖機與終端機，主要強調的是「設備」。
既然手上握有零件資源，代理做久了後，這些公司乾脆直接將零件組成機器，所以宏碁與神通慢慢地變成擁有自製品牌的製造商，而凌群則在董事長劉瑞復的帶領下，藉著在硬體設備上的熟稔，將這些設備整個系統性地整合起來，並且發展工具軟體，才逐漸有了今日這番局面。
黃種智說，台灣的中小企業很多，所提供的服務也不少，但是銀行、證券、醫療以及政府機構提供的服務可替代性相當低，而且都是具有 Local Need 的服務業，「唯有在地人才能了解在地人的需求」，所以凌群便將主要客戶鎖定在金融、醫療與政府，專注在這些特有而穩定的領域中，二十幾年來都沒變過。
沒有外部董事 股東都是自家人
從鎖定的幾個領域中，不難發現劉瑞復是個相當保守的老闆，再加上系統整合的案子所需要的過程都很長，資金循環很慢，凌群在財務上也顯得相當謹慎，所以黃種智接受採訪時很自豪地說：「我們的財務幾乎零負債，光是累積盈餘就有五、六億元，而且七億五千多萬元的資本額，規模相當於兩家上櫃公司！」
劉瑞復專守在穩定的產業，本來就沒有想過要賺大錢，但是隨著台灣政策慢慢改變，例如金融市場開放、政府機構要更便民而民營化等，凌群就隨著台灣的改變而成長，營業額以二五％至三○％的成長率年年進步。可是令人好奇的是，既財務狀況這麼好，在該公司的董事組成中，竟然找不到一個外部董事，而且凌群電腦的股東，除了劉瑞復外，全部都是公司員工，並沒有其他企業法人擁有凌群股票，這回卻預備在年底上市，目的更是令眾人好奇。
「一家公司能否上市主要靠資產評估，容易估出價值的公司例如傳統產業，上市上櫃自然容易；其實六、七年前凌群電腦也曾考慮上市，只不過當時對軟體產業的資產不易評估，萬一上市不成，反易讓大眾誤認凌群的體質有問題，我們才一直等到現在。再加上凌群是劉董事長白手起家建立的，一旦開放讓其他法人投資，難保經營不受到其他股東或董事們意見上的干擾，因此遲至今日仍沒有其他法人持股。」
為吸引人才與打入國際市場而上市
「選在這時上市，主要為因應凌群下一波的轉型。」黃種智繼續說道，「台灣為加入 WTO，金融、醫療市場一定會逐漸開放，各家未來勢必在國際化市場上分高低，凌群也將下一波成長放在兩岸三地華人市場上，所以需要更大的資本，也需要更多人才，因而上市是我們吸引人才、進軍國際的主要方法之一。」
站穩了 B2B，營業與獲利雖然穩定，但是對於一株日漸茁壯的大樹來說，唯有同時往橫向、縱向汲取養分，才有再成長的空間，所以為了下一波更激烈的挑戰，凌群電腦近年來破天荒地積極布局，除了選在今年上市之外，就連原來固守本業的投資策略，也開始慢慢轉變。
要進軍國際，光靠個人力量孤軍奮鬥是行不通的，「轉投資」已經是企業較量的必然指標，而凌群的轉投資則可從三方面說起。除了直接挹注其他在內容、語音整合等技術上有研究的公司外，凌群內部最重要的投資計畫，就是自行研發工具軟體，例如資料庫，光這一項軟體就占所有投資事業成本的一二％至一五％，「我們若沒有研發軟體工具，公司的 EPS 早就有三、四元了」。
誓為上、中、下游通吃的大集團
台灣的資料庫市場， 一向是甲骨文（ Orcale ）、英孚美（ Informix ）、IBM與微軟等外商的天下，凌群要以自有品牌挑戰這些既有外國大廠，也沒有想像中的簡單，所以黃種智說，未來要打開知名度，第一步先要與國外大廠合作行銷，等到口碑打出之後，下一步才要以凌群自己的名字打天下，「雖然還需要長時間耕耘，但總要有人帶頭這麼做。」
在工具軟體研發上已經布局十年，但是在軟體研發外，凌群兩年前也投入了門市，以試探變化最快的消費市場。「因為網路的興起，消費市場在近兩年有了極大轉變，未來當寬頻成熟後，網路、通訊與電腦結合絕對是勢之所趨，可是要讓消費者用得更方便，這些技術門檻反而更高，更需要門市的專業服務。」
基於這個理由，凌群在北部已經與一些大型賣場合作，在賣場中設立門市、販賣消費性軟、硬體產品，「先試一試水溫，如果能捉住消費者的口味，未來我們的門市將設在社區中，以服務為主、銷售為輔。」
從凌群的策略來看，他們未來不僅期待能成為一個結合網路、通訊與電腦的集團，也希望能成為一個上、中、下游通吃的大企業，企圖心不小，可是下一世代企業競爭不僅要比規模，還要比速度，以凌群目前的腳步來看，不少業界人士認為「慢了些」，要和一些已經搶到門市，或是旗下轉投資事業多如牛毛的大企業相比，可能還有段路要走；能不能成為一個真正上、中、下游都枝繁葉茂的大樹，就像黃種智所說的「到最後才能見真章」。
凌群電腦小檔案
董事長：劉瑞復
發言人：黃種智
成立時間：民國六十四年
資本額：七億五千六百萬元
經營項目：90％為系統整合服務，其餘則是軟體工具銷售
營業額：去年二十億元，今年預估二十五億元
EPS：二元
主要股東：凌群的員工，並沒有外部董事。近期因上市才有法人投資公司積極接觸上市計檔畫：預計今年年底上市
