根據英國 David Rigby 顧問公司的調查， 二○○五年亞洲紡織市場即將由一九九五年的一百五十九億美元，成長至二百五十九億美元，面對如此龐大的商機，國際各大汽車品牌也紛紛加入戰局。因此，消費者不難發現，今年台灣流行服精品市場和往年相較，似乎更熱鬧些，因為知名汽車包括 Jaguar、BMW、賓士等國內代理商，不約而同地在這一兩年擴大服飾、精品的販售，從他們積極的態度不難看出這塊市場的確潛力無窮。
中華賓士態度積極 成立御麒興業專營市場
所有代理商中最積極的莫過於中華賓士集團。三年前，當集團少東劉楚民知道德國朋馳總公司有意跨足流行服飾、精品、珠寶業時，便先行取得台灣區代理權。去年初，該公司決定由劉楚民領軍成立御麒興業公司，統籌相關產品的行銷事宜。
今年六月，基於國內女性進口服飾品牌發展蓬勃，市場空間仍大，劉楚民決定於八月再引進朋馳女裝，同時舉辦招商會，以企業加盟店及經銷商招募的方式，希望在短時間內將朋馳品牌介紹給各地的消費者。
這次由御麒興業引進的商品中，百分之八十是流行女裝、百分之二十是流行飾品，所有的設計皆以延續賓士車古典、高雅、簡潔的風格為考量。而主要的客層則鎖定三十歲以上、注重品味的都會女性。針對這個族群，御麒興業推出一系列以黑、灰、白等基本色，搭配紅色與駱駝色的休閒、晚宴及上班服飾；飾品方面，則採用朋馳暢銷車款 S 系列車頭燈圖案來設計項鍊、戒指、手環、別針等。
由於朋馳品牌形象已經為國人所熟知，而一年約六千輛的汽車銷售量，也顯示朋馳在台灣有固定的消費群，這對御麒興業在精品銷售上無疑是助力，但是以經營流行服飾來說，這反而成為一種阻力，因為朋馳汽車的品牌形象太強，消費者易將服飾和朋馳汽車聯想在一起，卻不會把朋馳視為單一的服飾品牌，所以在定位上有其困難之處，就連當初總公司在推廣相關產品時，也難以跳脫這個障礙。不過，劉楚民表示，朋馳汽車和服飾的共通點在於品質的重視和舒適度，至於品定位問題，他們希望在與消費者互動的過程中，確立服飾品牌的形象，當然這不是一蹴可幾，但是他們願意嘗試。
目前御麒興業在敦南 SOGO 及福華設有專櫃，八月為配合女裝上市，各賣場將進行改裝工作。此外，六月舉行的招商活動，也有近三十家業者有意加盟經銷，其中以中部都會區的業者較多。劉楚民表示，初期公司投資約五千萬元，預計年底在全省開設十五家分店，希望屆時全省的消費者能夠同步選購朋馳流行服飾。
BMW 南北兩家分店 業績表現令人滿意
在國內也擁有相當多愛好者的 BMW 車系，其精品部分是由汎德公司代理。 早在十五年前，汎德代理 BMW 車系時， 就已經在各保養中心銷售相關精品配件，當時純粹以服務車主、縮短與消費者之間的距離、 強化 BMW 整體的品牌形象為出發點。 但是，這兩年 BMW 總公司積極開發精品種類，而國內汽車市場因為經濟不景氣的關係，業績成長減緩。因此，在產品多樣性夠和時機成熟的情況下，汎德於去年決定開發國內的汽車精品市場。
去年十二月，汎德在台北世貿車展期間，即配合車款展出相關精品服飾，結果民眾反應熱烈，也替 BMW 車系增色不少。為了延續這股熱潮，汎德決定在今年初捷運地下街開幕時進駐，先行試探市場，以作為日後經營的參考。
這個約十一坪大的精品店內，有百分之八十為休閒服飾，其餘為皮件、手錶、模型，及兒童學步車、電動車等，所有的商品都標榜「限量發售」，且較偏重運動、休閒的風格。 汎德表示， 他們服務的對象以「全客層」為目標，只要是喜歡BMW 的人，不論老少，皆可在店裡找到適合自己的產品。
從年初至今， 這家店的營業額約四百萬元，因此汎德在六月中旬，於高雄 SOG再開設另一個專櫃，沒想到短短兩星期，專櫃的營業額就高達七十多萬元，讓汎德和 SOGO 滿意極了。看到這麼好的銷售狀況，汎德是否會成立子公司？汎德表示，他們未來不排除有此可能，但是短時間內不會考慮這個做法，一方面是配合總公司的政策，一方面則是顧慮單獨銷售的風險，所以暫時仍當成副業來經營。不過，明年汎德計畫在全省開設五家分店，並與「京華城」商場洽談合作事宜、擴大行銷通路，以方便消費者選購。
品質與定位 是左右商品成敗的關鍵
向來以英國傳統優雅風格著稱的知名品牌 Jaguar， 由經營休閒服飾起家的滿心企業取得台灣區代理權，代理的商品以精品、皮件、高爾夫球服飾為主，走休閒路線。滿心企業表示，有鑑於正式服裝的價位較高，尺寸規格又多，在修改、倉管上較麻煩的原因，所以當初未考慮引進。去年滿心從日韓市場的發展況狀推估台灣的女裝市場，發現該市場未來有很大的潛力，而男裝市場卻已呈現飽和，於是滿心開始逐漸增加女裝的比率，希望打入女性市場。據滿心企業表示，去年第一次設的點不到十個，目前的通路已經多達一百二十六個，成長非常迅速，而要客層為公司行號作為年節贈禮之用。雖然 Jaguar 車系在台灣的市場不大，且作風保守， 不過，在服飾品牌的經營上，倒是有不錯的成績，尤其是女性 polo衫和女鞋方面，深受台灣消費者的喜愛。滿心企業評估，去年至今， Jaguar 精品服飾的年成長率高於百分之二十，已經超出當初所預期，但是，他們未來仍將以百貨公司及精品店為主要通路，不希望短時間內增加店數，以避免壓低單點的業績。
許多人夢寐以求的跑車 Porsche，是由永業公司代理，該公司在各展示中心也有Porsche 服飾精品的展售，其商品也是以運動休閒風格為主，精品部分則以銀、灰、黑色作為基調， 講求簡潔、個性化的設計，以符合 Porsche 車系的跑車特性。永業公司表示，公司在這方面的投資一年約一百萬元，雖然這一兩年賣得不錯，可是公司目前尚無特別的經營計畫，還是以服務車主為優先考量。
由於國外車商相繼開拓精品服飾市場，帶動國內車商跨足服飾業的風潮。對消費者而言，開不起豪華的跑車，能夠買到相關產品也算是一種補償，所以這個市場確有待業者開發。不過，如同前面提到的，在汽車品牌形象的鋪路下，精品類較易為大眾所接受，至於服飾方面則須花費較多的時間，以改變大眾對品牌的刻板印象。此外，業者若無法有明確的發展方向、嚴格要求品質，將連帶影響汽車的形象，這也是國內業者經營作風傾向保守之因。所以，如何針對主要消費者，了解他們的生活、休閒方式及需求來企畫產品，值得有意爭食市場大餅的車商們注意。
