台灣手機市場的六月天，怎麼一個「亂」字了得。
手機價格直直落，最吃香的當然還是消費者，因為以往一支動輒上萬元的手機，如今只要幾百元，而這幾百元拿去吃噸飯、看場電影可能都還嫌不夠，難怪，面對眾多低價手機，不少人的心都撼動了一下，考慮從口袋裡掏錢出來，將手機帶回家。
摩托羅拉 T2288 配東信門號只要一元
比較一下目前各大系統業者所推出的低價方案，其實有一個共同處，便是綁門號促銷， 吸引客戶。 先看最受矚目的一元手機， 東信電訊推出摩托羅拉（Motorola ） T2288 的軍公教團購案，即日起至七月三十一日，不需保證金，免設定費，只要使用東信門號三十個月，便可用一元帶走 T2288，比起單買手機，可說是便宜了五千元左右。
實際上，如果不是軍公教人員，只要在公私立銀行服務，甚至是經濟尚未完全獨立的大專學生，也適用此方案，而根據業者透露，就算真的不是軍公教人員，但只要有軍公教人員從中「牽線」，還是可以買到各種特價手機。
如果不喜歡 T2288，但預算實在不多，不到兩百元，還有三個軍公教優惠案可以考慮。 台灣大哥大推出兩個兩百元以下的優惠案，其中， 明碁（ Acer ） 530只要九十九元，御立集團代理的幻象（ Sagem ） DC818 特價一百九十八元，兩款同樣免設定費、免保證金， 但必須綁門號至少兩年； 阿爾卡特（ Alctel ）OT221 搭配遠傳門號，也只要一百九十八元，同樣也得綁門號兩年。
若手頭鬆一點，有一千元，那麼，有三款九百九十元的手機可以參考，分別是易利信（ Ericsson ） T10、西門子（ Simens ） C2588， 和諾基亞（ Nokia ）3210，前兩款和台灣大哥大門號搭配，後者則和遠傳門號配合。
新鮮人市場是兵家必爭之地
另外，由於正值鳳凰花開的畢業期間，業者們也先後端出所謂的「超值大餐」，來吸引這批社會上的準新鮮人，動作最積極的當屬不斷打廣告的台灣大哥大、和信兩家業者。
台灣大哥大一打出「給新鮮人的超值獻禮——幻象 Mc930 法國寶貝機只要九百九十元」的策略，便在市場上引起不小反應，因為免除了設定費六百元，這支手機以原價約十分之一的價錢拋售，吃下市場的用意極為明顯。
和信則找來正與王菲熱戀的謝霆鋒當代言人，以「神愛畢業生」為口號，推出「M － Mode 手機組」特惠案，五千九百九十九元的花費，可享有摩托羅拉 T2288簡配，及價值一百元通話費的和信關懷卡門號，和上述東信一元優惠案最大的不同是，除了同樣免設定費、免保證金外，也免合約，換句話說，就是不必被門號永遠綁死。
不過，值得留意的是，話說 T2288 雖有 WAP 功能，但由於和信關懷卡並不支援WAP 服務，用戶必須轉換成月租型，才能享用 WAP，因此，和信強調，此方案的最大特色便是「彈性十足」，等到新鮮人領到第一份薪水，經濟較為寬裕時，就可以轉為月租型，讓擁有 WAP 的生活更充實。
以「＊ 147 ＃」系列廣告引發話題的遠傳電信，對於畢業生市場， 擬了兩套戰略，一是前面提及的軍公教方案，畢業生雖非軍公教人員，但只要五人以上，就可適用這個優惠方式；另一個則是針對門號的優待，申請遠傳易通卡，免設定費七百元，可選擇加送超值一九八型月租費十二個月，或手機折價券二千一百元，但仍需繳交二千四百元的保證金，而易付卡特價八百元，內含門號與三百元通話金額，八月三十一日前，可享受遠傳 FETnet 無限上網時數。
諾基亞也推出了「諾基亞校園家族特惠專案」，即日起只要持學生證，到全省神腦國際艾康加盟連鎖門市，就可以參加諾基亞 3210 三人同行「買二送一」活動，並獲得諾基亞 3210 「 2000 年樂色回憶」彩色外殼，及「夠樂色、不離別狂歡舞會」門票，購買諾基亞 8210 搭配和信門號，則特惠一萬二千八百元，並再送諾基亞 3210 一支與門號一個。
通路商被系統業者牽著鼻子走
手機價格一片亂，最主要的原因，在於國內用戶數突破一千二百萬戶後，門號成長已經趨緩，系統業者為了搶食門號大餅，只得大打折扣戰，外加四、五月手機買氣不佳，六月新機紛紛上場，原有的舊機逐漸被打入冷宮，被迫演出「崩盤」戲碼。
以易利信 T28 為例，四月時， 還有一萬四千元的高價，現在已跌破九千，是價格滑動最快的機種，雖因此成為五月最受歡迎的手機，奪下震旦通訊、橘子速銷網站的銷售冠軍， 但市場已傳出，七月 T28 可能綁台灣大哥大門號，以一千多元的低價廉售， 消息傳開後，台灣大哥大忙著消毒，表示以目前 T28 的身價，如此賤售實在太過委屈。
低價風暴席捲市場，消費群眾雖是贏家，但卻帶來不少後遺症。一家手機製造商的行銷經理便抱怨：「總是等到最後一刻才被系統業者通知要以低價出售，完全沒有商量的餘地。」雖然無奈，但基於角色分工的不同，「只得尊重他們（指系統業者）的遊戲規則」，且到後來，發覺「多數製造商都這麼慘，也就稍微寬心一點」。
御立集團產品部協理陳李賢也指出，Mc930 目前已賣出十萬支，低價促銷案預計能再多賣十到十五萬支，短期內，雖能將銷售數字不斷往上衝，贏得市場占有量，但畢竟不是長久經營之道，對品牌形象、產品生命周期或多或少都會有一些影響。
另一位通路業者則不客氣地指出，低價方案不應由系統業者來插手，畢竟，這應該是通路業者在廝殺競爭中，所採用吸引顧客的策略，回顧以往，某家系統業者率先推出九百九十元的低價方案，結果，締造了十五到二十萬支的銷售紀錄，試想若將這十五、二十萬支拿到一般通路商去賣，要多久才能有此亮麗的成績？
因此，這位業者認為，系統業者的低價戰打得越激烈，就越會擾亂市場的上、中、下游秩序，而沒有加入知名通路連鎖店的零售商，因為沒有本錢玩低價遊戲，少了競爭優勢，自然經營不善，一一倒閉。
中華電信也將推出低價方案
既然低價戰正如火如荼地展開，拿不出低價方案的業者，似乎就難以得到消費者的青睞。套句手機專賣網安瑟數位公司總經理林志隆的話：「現在上門的顧客，會比價錢、看品牌、看外型，再考慮有沒有中文輸入，反倒是系統業者砸重金大拍廣告片的 WAP 手機，九九％的人根本不關心。」
由此看來，低價大戰會一路延燒，就連尚未有新促銷方案的中華電信，也預計在第三季跟進端出折扣餐。中華電信早在五月就推出諾基亞 7110、6150、3210 三款，搭配八十八元月租費的促銷案，但成果不如預期，離三十萬戶新客戶的目標還有一大段距離，內部員工便透露：「只要消費者喜歡，低價手機絕對是趨勢」。只是這場低價戰要怎麼打，中華電信還沒做成最後的決定，尚在評估當中。
此波低價戰的後果，自然是幾家歡樂幾家愁，但由此也可看出市場的胃納量究竟有多少，系統業者、製造商、通路商能否再展笑靨，令人關切。
